创新金融助推贵州发展

文丨杨智林 本刊记者 霍庆涛

邮储银行贵州省分行以服务“三农”、服务中小企业、服务社区的大型零售商业银行定位，抓住贵州加速发展、后发赶超的重要历史机遇，深化农村基础金融服务，与黔中经济转型发展升级携手共进。

“个人储蓄存款增长好！经营业绩做得好！不良贷款为零好！员工精神状态好！”1月29日，中国邮政储蓄银行董事长李国华在贵阳市分行枣山路支行调研时说。

国际业务实现多项“零”的突破；新增9家县级支行，实现贵州省自营网点县域全覆盖。截至2014年12月末，该行资产规模达到810亿元，同比增长11.7%；贷款余额达到168.62亿元，比年初增加49.85亿元，增幅42%。

邮储银行贵州省分行以服务“三农”、服务中小企业、服务社区的大型零售商业银行定位，抓住贵州加速发展、后发赶超的重要历史机遇，围绕贵州经济社会发展的热点和重点，深化农村基础金融服务，不遗余力地助推黔中经济转型发展升级。

“三农”金融服务深广布局

当下新型农业现代化和农业发展正在催生更多的金融需求，新型农业经营主体亟待金融支持，农民对结算、贷款、理财需求也进一步激发。邮储银行贵州省分行将按照“宜场则场、宜户则户、宜企则企、宜社则社”的原则，实现“三农”金融服务的长期商业可持续发展。

邮储银行贵州省分行支持“三农”的力度有多大?

数据显示，截至去年末，该银行县及县以下区域网点在全部网点的占比达83.95%；ATM自助设备在县及县以下区域网点占比70%；县及县以下区域个人账户占全部个人账户总数的82%，办理业务9955万笔、金额3311亿元。

下沉金融分支机构，做到不脱农、多惠农，为基层农民群众提供更多更好的普惠金融服务，这是邮储银行贵州省分行成立以来对服务“三农”定位的坚守。

“人嫌细微，我宁繁琐”。仅去年一年时间，9家全功能型支行密集落户福泉、龙里、长顺、三都、荔波、台江、从江、册亨、望谟，实现邮储银行全省县域自营网点全覆盖，进一步延伸基层服务能力。

不仅要保障服务“三农”的物理网点，还要保证贷款规模向“三农”倾斜：单列信贷计划，匹配涉农专项信贷规模，确保100%满足“三农”信贷资金需求，并保持年均40%的增幅；推行连续五期按时支付利息，可免除一期利息减免优惠政策，可以降低利息支出20%左右，去年共减免利息400万元以上。

邮储银行贵州省分行行长任建新说，未来5年还将力争在全省“三农”领域的信贷投放超过150亿元，提升现代农业发展综合金融服务能力。仅在2014年，就新增20亿元信贷资金扶持现代农业发展，并广泛联系建立省市县联动，与各地党委政府、农业龙头企业、专业合作社、专业大户等联系，探索良好的合作渠道，不断扩大“三农”金融服务的广度和深度。

零售信贷部副总经理王远友说，从过去“单一农户”升级到支持“现代化农业”，邮储银行支持“三农”的模式正在发生着深刻的变化。结合贵州省山地特色农业发展实际，正在积极探索解决农村新型经营主体的融资难问题，通过差异化特色金融服务，扶持县域实体经济发展。在思南惠民担保公司、黔西南供应商联合社、贵阳市西商会贵阳地利物流园等项目上，专门设计信贷产品，为其提供综合金融服务。

特色立行解决中小企业成长烦恼

近期，邮储银行设立仁怀酱香型白酒特色支行，32户白酒企业获得9300万元贷款。仁怀市吴公岩酒业，是本次获得贷款的企业之一，金额为300万元。“这是雪中送炭。”酒厂老板卢某说，这笔钱按当下的价格，能收购40多万公斤高粱，能生产出80吨基酒。

肩负“普之城乡、惠之于民”的历史使命，在贵州省后发赶超、科学发展的历史机遇期，邮储银行贵州省分行一直在思考：如何更好高效地服务全省中小企业发展?

成立7年时间，邮储银行贵州省分行在商业模式上的创新从未停止：一方面，围绕“产业集群、总部集群、商业集群、产业链、销售链和供应链”，由以往“点”式服务逐渐转变为“链式开发、面式推广”，实现客户批量服务；另一方面，以打造特色专业支行为抓手，量身定制创新产品，帮助小微企业者解决融资难、融资贵和开拓市场等“成长中的烦恼”。

“现在我们针对白酒、辣椒、茶叶、烤烟等已经形成专业市场的小微企业，已经成立专门的特色支行，如仁怀酱香型白酒特色支行和贵阳市西商圈特色支行。湄潭茶叶小企业特色支行、贵阳市分行营业部经营性车辆小企业特色支行也已获总行批准。”小企业金融部负责人刘宇说。

特色立行，信贷规模和产品创新优先得到支持。依托仁怀酱香型白酒特色支行和贵阳市西商会特色支行，邮储银行贵州省分行推出“互惠贷”新产品，授信金额2个亿已经获得批准。

去年，邮储银行贵州省分行授权二级分行开办13项小企业新产品，通过不断创新金融产品，让越来越多的贵州人享受到邮储银行的普惠金融服务。支持六盘水市分行申报开办小企业动产质押贷款，目前六盘水市分行已成功支持汽车行业的4户企业857万元的小企业汽车质押贷款。协助仁怀支行修订小企业基酒质押贷款产品要素，剔除了辅助担保要求，进一步提高产品市场接受度。

同时，邮储银行贵州省分行充分发挥覆盖城乡的网络优势、规模庞大的资金优势、扎根基层的队伍优势，深入研究发展普惠金融，进一步延伸服务网点，大力开展“新农保”、“新农合”、“农民工银行卡特色服务”等惠农金融服务，让基础金融服务惠及黔中大地百姓，成为普惠金融的中流砥柱。

新业务实现实体经济融资需求

邮储银行贵阳市分行票据中心工作人员李艳和张文婷两人去成都给客户送票据，正好赶上2015年的第一场雪，飞机无法按时起飞，“怀揣着8亿元票据，责任重大，不能有半点闪失。”李艳和张文婷两人坐在机场候机厅内，从上午10点一直等到下午3点，一等就是6个钟头，按照规定时间内将票据送达给客户。

去年，全国票据市场总体下滑，邮储银行贵州省分行的票据业务却逆势上扬——票据转贴现交易金额达4365万元，票据直贴金额约1393万元，全年托管总规模达72.38亿元，其中纯托管规模51.13亿元，走在全国邮储银行系统的前列。

让越来越多的贵州人享受到邮储银行的普惠金融服务。图为邮储银行贵州省分行信贷员调查辣椒生产企业，提供综合金融服务。（张锦杰 / 摄）

一年来，该行票据业务创下多个“零”的突破：开立第一张银行承兑汇票，开办电子商业汇票贴现业务；办理第一笔债券承销及投资业务，中标产投集团、盘江集团发行3年期信用债共计3.1亿，成为债券承销手续费排名全国邮储银行前五位的分行；托管余额80亿元，一直走在全国前列；同业融资余额达20.9亿元，有力地支持地方经济发展。

同样“零”突破，还发生在公司业务领域——外汇存款及收入位列全国邮储银行前列，完成全国首笔3亿元的内保外贷业务，并带来500万元美元的存款，实现了后发赶超；受理第一笔资本项下境外以双币种进行直接投资的业务；办理第一笔500万元的跨境人民币业务；开立第一个资本项下外币账户。成功接收第一笔从台湾汇入的66000美元公司外币存款，办理首笔24万美元的对外购买股权，开立第一笔外债专户，成功接收35.3万美元外债……

“贵州经济要腾飞，必须最大限度加大金融创新力度，充分运用金融创新工具，为项目建设和企业发展疾驰注入资金‘燃油’。”邮储银行贵州省分行公司业务部总经理邢荆说。

与贵州高速公路集团签定“高速公路ETC黔通卡项目合作框架协议”、“ETC黔通卡代售资金归集”、“通行费代收”等协议，业务合作从单纯的支付结算发展到全面金融服务；与富士康贵州产业园签署战略合作协议，成为全国范围内邮储银行与富士康产业园签署的第一个银企合作协议；与贵州烟草合作再上台阶，开通贵州烟草公司银企直连，获得国家烟草总局审批在贵州开立省级烟草专户，为未来的省级资金归集合作搭建平台。

贵州省电力、磷化工、交通、市政建设等重点领域和行业提供授信达到100亿元，而这个指标在2013年不到10亿元。而从单一信贷融资，到资管计划、单一信托计划等新型融资工具转变，也更符合实体经济融资需求。（责任编辑/霍庆涛）