基层行助力城镇化建设的有效途径

农业银行高邮市支行：韩春根

基层行助力城镇化建设的有效途径

农业银行高邮市支行：韩春根

一是加强城镇化建设的营销意识。随着社会经济的发展，农业、农村、农民及相关组织均发生了质的飞跃，作为与“三农”息息相关的农行来说，应该顺势而为，转变经营理念，大力创新服务品种，增加服务渠道，增强服务创新意识，树立服务农村金融主力军意识，确保农行在城镇化建设中保持领先地位。二是强化特色信贷品种营销。根据各地城镇化特色实行名单制管理模式，明确信贷介入品种、标准、条件，对符合要求的成熟一个申报一个，减轻基层行营销压力，以项目为突破口，深化基层行与地方政府合作关系，实现业务的全面发展。三是构建专业化营销模式。基层行应成立专业营销团队，动态收集地方经济发展目标，必要时可实行银团营销模式，主动向地方政府汇报拟营销或可营销的项目品种、介入方式、意向等，取得地方政府的支持。四是建立合理的营销考核机制。制定城镇化的项目营销奖罚考核细则，明确项目营销有奖、营销成功重奖、信贷资金到期收回再奖等奖罚措施或制度。