“58”成功之道

“58”成功之道

创业者要有坚定的信念

我其实是一个很安分的人，我对认定的事情相当执著，什么是对的，什么是错的，只能用行动来证明。如果你觉得你的方向对，就一定会有回报。我1976年出生，我还不知道自己是否已经在事业上做到了“三十而立”。

作为一个信息交汇、传播和查询的平台，58同城网今后的发展战略是要让更多的人知道我们的网站，树立起品牌。同时，还会更注重专业性，在服务方面做得更细致一些。目前，58同城网已经在10多个大城市用代理制的形式落了地，开始向全国市场扩张。

在我看来，创业就是跟着感觉走，它是一个在实践中不断积累经验的过程。如果你内心里觉得应该做，那你就应该去做。很多事情如果当时不做，那很可能就会错过最佳的时机。

爱好归爱好，创业是艰苦的。当时虽然58同城网的员工已经由创立之初的3个人发展到现在的60多人，但那时的公司还处在投入阶段，尚未实现盈利，且在短期内不会盈利。与此同时，一些员工对公司的不认同，融资过程中的不顺利，发展方向的不清晰等问题也在困扰着58同城网。

分类信息网站的前景十分广阔，我相信此类网站以后一定会深入到每个人的生活当中去，当然了，这是一个逐渐培育市场的过程，我觉得一个创业者要善于把握未来的方向。

据了解，传统的分类信息市场，比如报纸的分类广告以及传统的中介等已经具有了数百亿的规模，并且用户已经形成了为分类信息付费的习惯，但是，国内具有比较优势的网上分类信息市场目前还处在非常初级的阶段。这或许就是我坚持的理由。

现在，除了在坚持自己的判断之外，我对于如何创业也有着自己的想法。一个创业者，他首先应该有坚定的信念，认准了就一路走下去；他还必须有能力，能够做到出类拔萃；他同时也必须是一个好人，不然不会有人真心帮他。当然了，你还必须有一群志趣相投的同路人，有一个强有力的团队。我认为这些条件是一个成功创业者所应该具备的。

我觉得我们充分理解了国内网民的实际需求，努力为他们解决生活中的具体问题；另外一个原因呢，我觉得可能是我们对整个市场的把握更准确一点，这也是58同城网的成功之道。

关于“小马云”的称谓

今年以来，58同城并购投资涉及金额至少超过15亿美元。不仅投资领域，就市值论，58同城已经跻身国内互联网五巨头：58同城市值近期最高达75亿美元，位列阿里巴巴、腾讯、百度、京东之后。

58同城凶猛，有人据此称我为“小马云”。对于这个标签，我这样回应：时代不同、机遇不同，环境不同，还是做好自己。

在2011年的年会上，我有过这样一段演讲：在美国流量排第一的是Google，第二是Facebook，第三不是Ebay，是分类信息网站Craigslist。我当时的愿望是，在中国某一天，分类信息网站58同城的浏览量超过Ebay在中国对标的公司淘宝网。

2014年9月，“淘宝+天猫”在美国上市，继2007年阿里巴巴中国香港上市之后，马云再次成为中国互联网的符号性人物。我也迎来了自己的风口：O2O时代。移动互联网时代来了，现实的物理实现与虚拟的网络世界第一次融合，O2O成为这个时代最大的风口，分类信息网站在线下耕耘多年，58与竞争对手赶集面临着最大的机会。

“互联网+”的各个行业，车、房、招聘，各种各样，品类超过数百种的到家服务都面临着巨大的机会。上市之后，腾讯成为58同城的股东，阿里巴巴、百度也在争相成为58同城的股东。战略入股赶集网，并购安居客，全资收购中华英才网，投资e代驾、土巴兔、美到家、呱呱洗车、点到等，58同城的未来，无限可能。

未来的58同城是一个什么样子？我认可21世纪“4+N”的概括：四级核心业务，招聘、汽车、房产、到家是四项基础业务，在四项基础业务上，通过内部孵化、投资等数向百个细分业务方向发展。

“4+N”不再是一个互联网产品，也不是一个服务，而是一个生态系统。姚劲波说，随着互联网的发展，分类信息的想象空间也发生了变化，最早是信息服务，然后是信息+交易，现在则是O2O，但未来最大的想象空间是生态链。分类信息是58同城的切入点，生态链才是58同城这家神奇网站追求的终点。

生态链建设是一个长期的事情。2009年，我租用现在的办公室时，租期是17年，即至2026年。我希望公司可以存续到那个时候，完成生态链的建设。那一年，我才50岁。

相互成全的“兄弟”

58和赶集网已经有一段时间了，关于整合现在还只是做了一些初步工作，还没有进行深度整合，完成整合没有那么快。

整合包括几个方面。一是广告费，两家都降低了广告费，比如浏览器、网址导航、搜索引擎等线上广告平台，也包括在户外传媒等线下广告平台。很多广告平台，左边是58、右边是赶集，我们两家公司相互竞价，恶性竞争，现在恶性竞争的情况不存在了。二是销售、客户、传播层面的恶性竞争不会存在。过去，赶集遇到58的客户，无论什么价格都要拿下；反之亦然。在市场方面，两家公司也会相互诋毁，打传播战。三是我们两边都做了很多创新型项目，有一些重合的，双方都投入了资源竞争，现在也进行了梳理。

上面这些事情都已经做完了，这是整合的第一阶段。这一阶段是外围的工作，为真正的整合打下基础，真正的整合即将开始。

我们两家公司经历了近八年的战争，俩家“打仗”对我们锻炼队伍是有帮助的，八年战争，相当于二万五千里长征，锻炼了一支真正的革命队伍。互联网行业因为马太效应，大者恒大，一个行业只有第一名能生存，千军万马过独木桥，是所有行业中竞争最激烈的。而58与赶集的竞争，是互联网中最激烈的。

有一个优秀的竞争对手，你就不敢松懈。幸运的是，浩涌是我见过的最优秀的竞争对手。感谢浩涌与赶集，他让我知道自己哪里做得不好。我们不仅是对手还是相互成全的兄弟。我们俩打得火花四溅，把其他那些看热闹的都给打死了。死了很多，各种信息网站几千家，他们都死掉了。

最开始的时候，58是一个分类信息平台，这是第一阶段；现在变成了一个生活服务平台，这是第二阶段；未来是一个“58赶集+”平台，是生态链。

任何互联网服务生态链的成长，都是从一个细分的点开始，从一个小的服务开始，任何一个应用只要足够大，都会具有平台的属性。先有一棵树，后有树林，然后各种动植物都有了，就完成物种丰富性。

互联网行业变化非常快，创新迭代快。O2O完全是因为移动互联网造成的，要是没有移动，中国现在还只有三分之一的人上网，绝大部分人还不上网。有了移动，有了渗透率，中国的消费群体越来越有钱。互联网人口成倍增加，人均消费能力的增加还不是最关键的，更关键的是移动互联网把虚拟网络与物理世界连接起来了，这才形成了O2O这个风口。

移动互联网之后，可能设备、智能技术又有新的变化，又会有新的互联网机会，我们希望自己保持年轻的心态，成为每一波新机会的受益者。

身边的朋友说我有两个十分难得的品质，一是韧性，再难的事情都能坚持到最后；二是处理矛盾的能力，总能理清各方的利益诉求点，化解矛盾。我自己认为这不是韧性，是没办法。我（十年前）进入了分类信息这个行业，2014年、2015年才开始爆发，不坚持到现在就什么都看不到。很多人就说老姚挺牛的，一直在坚持。我不觉得自己是在坚持，是没有退路。到2009年的时候，公司账上没钱了。但网站的流量在增长，用户在增长，下个月可能就有钱了，那时候就觉得坚持做下来是天经地义的事情。