锻造企业应如何通过转变来应对市场变化

辽宁五一八内燃机配件有限公司锻造分厂副厂长　焉永才

锻造企业应如何通过转变来应对市场变化

辽宁五一八内燃机配件有限公司锻造分厂副厂长焉永才

具有自主开发和创新能力，能够为用户提供高附加值的新型设计制造型企业将具有很强的竞争力，并具有主动性的顺应需求变化的优势主体。锻造企业应该顺应形势进行转变，以适应用户在质量、成本、开发周期等方面施加的压力。

锻造业作为整个工业生产体系中的一环，处于基础地位，是机械、汽车、航天、造船及轨道交通等行业的配套与支持产业，是工业化发展的最基础的生产制造行业。随着经济全球化的发展，以中国为代表的发展中国家的企业面临着许多发展机遇，同时又面临着诸多挑战。与西方发达国家工业化过程相比，中国和其他发展中国家的发展环境和发展过程完全不同，面临更多压力和挑战：经济形势变化的不确定性；能源、环境制约越来越紧迫；与工业技术发达国家的企业进行成本、质量、产品开发周期的竞争，在这种形势下，产品深加工、集中资源进行专业化生产已经成为主要的企业经营模式。

但在当前多变的经济形势下，这些模式并不能保证和提高一个企业的竞争力，正如自然界中“纯而又纯的东西很脆弱”的现象一样，一个单纯的制造型企业会很难保证理想的营利水平和可持续发展的能力。

随着经济发展步伐的变缓，一部分中国制造企业出现停产、减产情况，也说明了单纯制造型企业抗风险能力是很弱的。由于锻造企业作为配套型企业，产品标准均由用户提出，许多质量条款的要求往往超出实际使用的需要，但这些不必要的高质量要求却往往给锻造企业增加很多的额外成本。与此同时，用户却在不断提出降低价格的要求，由于没有对产品功能及使用性的发言权，加上残酷的市场竞争形势，锻造企业只能被动接受各种要求，保住订单，这对于身处各项成本增加、用户连年要求降价环境中的锻造企业，生存已经是个问题，更何况近些年中国锻造业设备改造力度的加大，生产能力严重过剩，更进一步加剧了竞争的残酷性，所以锻造企业应该寻找和建立一个能够应对市场需求变化的经营模式，以适应来自各方面的变化。而具有自主开发和创新能力能够为用户提供高附加值的新型设计制造型企业将具有很强竞争力，并具有主动性的顺应需求变化的优势主体。锻造企业应该顺应形势进行转变，以适应用户在质量、成本、开发周期等方面施加的压力。

设计制造型企业的特点：

（1）设计制造型企业具有独立的设计研发能力，可以配

合用户进行某一特定产品的设计开发，可以建立、加强与用户的合作关系，特别是核心的技术联系，保证企业和用户企业间能够共同成长发展。而单纯的制造型企业与用户之间是简单的买卖关系，用户在众多制造企业中可以任意选择，企业处于被动地位。

（2）设计制造型企业通过参与用户的新产品开发，可以随时掌握产品发展趋势和市场走向，从而灵活制订企业发展决策和调整技术改造方向，保证企业沿正确的发展方向平稳发展。单纯的制造型企业仅根据用户的定单进行生产，如果某一产品在市场中退化，生产形势和效益也敏感地跟着下滑，生产经营会波动很大。

（3）设计制造型企业在进行产品设计开发时，可以充分利用自身专业的工艺设计和制造优势，由设计者和制造者合作，综合考虑产品使用功能性和加工性，以最经济设备、方法来制造符合功能要求的产品，可以获得高性价比的产品。而单纯制造型企业是按照用户已定型的图样和技术要求进行生产，很难充分理解产品使用要求和使用条件，而且产品设计者一般不愿更改自己的设计要求，因此加工企业只能按照用户提出的要求加工，对一些不必要的高精度要求也必须执行，很多情况需要引进高精度压力机或增加工序来保证，造成不必要的投资，增加了产品成本。

（4）设计制造型企业在通过掌握产品发展的方向后，可在某一领域进行重点投入，设计制造出高品质、有发展潜力的产品，成为该行业领先者，成为产品标准的制订者，从容应对市场变化。而单纯制造型企业生产标准是由用户提出，只能是执行者，没有发言权。

设计制造型企业具有很大优势，但是要进行企业类型的转变需要具备很多条件：

（1）企业技术专业领域需要扩宽，需要各类专业技术人员，企业知识面不能局限于单纯的锻造、热处理等热加工工艺，而要深入了解和掌握材料、机械原理、机械设计、机械加工、检验检测技术等方面知识，要有一批在各专业精通的专业人员，因为涉及产品设计和制造领域，就需要各专业、学科人员组成功能小组合作，所以技术人员要具有团队协作精神和能力，要勤奋好学，不断创新，要经常以项目组的方式进行工作。

（2）企业要拥有各种先进可靠的二维、三维设计软件，并要拥有各种专业有限元设计软件，进行工艺、结构优化、功能改善的模拟校核、优化设计，尽量缩短开发周期，以抢占市场，但实现这个前提是需要培养能够熟练使用这些软件的专业技术人才和建立模拟计算所需要的数据库。

（3）企业要与各种协会，研究机构保持长期密切联系，进行优势互补，进行高难度课题的联合研究，利用研究机构和高校的智力资源进行产品开发和设计是非常好的便捷途径，不仅可解决某一专项课题，且可以进一步提高在职技术人员水平。

（4）企业除了具备独立设计研发能力外，还要有对产品设计进行试验和验证的能力，要拥有各种试验设备，除常规材料检验和性能试验设备外，还要配备疲劳试验、振动反应试验等专用的试验设备。如果不具备上述条件，可以与有资质的研究院所进行合作，完成一些重要的试验检测。

（5）企业要建立一种学习型的组织模式，既要有丰富系统的知识储备，又要建立持续改进的企业文化。技术人员要通过实践进行积累，要亲临现场，甚至要有亲自动手的能力。问题是在生产或使用现场出现的，只有亲临生产现场了解问题产生的原因，才能对问题有着全面理解，并提出可行的解决和改进办法。一些技术工人只所以能够解决很多实际问题并能够完成很多创新项目，除了与自身勤奋好学有关外，还与他们每天在生产一线，熟悉生产过程和产品使用情况，甚至比技术人员更熟悉产品的情况是分不开的。产品是不断变化的，因此企业的知识结构要顺应产品的发展而不断更新。

（6）企业与用户的交流方式要进行改变，由以销售人员为主体的销售模式扩展为两个企业间的各级人员间的交流与合作的模式，要加强与用户公司管理人员、技术人员、设计人员，甚至工人以至终端用户的交流，了解用户对产品发展的想法和要求。清楚了解用户的想法就可以清楚地预测产品的发展方向，在设计制造过程中有针对性地进行改进，提高品质，满足用户的要求。

（7）企业要有可靠的质量管理系统和质量运行体系，全体职工要有全面质量管理意识，公司具有关注质量的文化，因为质量永远是企业在市场上保持竞争力的一个重要方面，只有建立有

效的质量管理体系，才能保证在最短时间内开发、生产出优质的产品，抢占市场。

（8）要培养一批优秀的一线职工队伍，能够吃苦耐劳，肯钻研技术。好的管理、好的设计而没有好的实施是不会有好的结果的，尤其是一些新事物，如果不能很好地理解设计意图，是无法保证生产出好产品的。优秀的技术人才是企业的财富，企业有足够的资金就很容易买到一流设备，但是要想轻易找到一流优秀的人才却不是那么容易的。近年来我国许多锻造企业引进先进的甚至是自动化生产线，但是并未发挥出其高生产率、高质量稳定性的优势，也从侧面证明了企业技术力量的薄弱，技术人才的匮乏。

作为典型的制造型企业，锻造企业面临着原材料价格上涨和用户要求越来越高的压力，以及市场和经济形势变化莫测的情况，应该适时进行转变，提高锻件产品的附加值，真正以用户为关注焦点进行产品研发，把企业发展和用户发展紧密地联系在一起，提升企业竞争力。

虽然锻造业在许多发达国家成为夕阳行业，但我们仍要看到锻造高端技术和高端产品仍然在这些发达国家生产，不仅涉及到军工及国防方面的产品，就是许多民用工程锻件标准都是由这些国家锻造企业起草制订的，许多发达国家的锻造企业现在正是通过参与，甚至是独立进行产品研发，提高产品附加值，建立自己的品牌，在某一领域成为领先者，并始终保持着强劲的发展势头，这一点应该值得我国锻造企业学习，也正是这一点说明了锻造企业在目前竞争激烈的市场环境下有必要进行转变。