兵妈妈“撒下”淘宝网

兵妈妈“撒下”淘宝网

管立梅，江苏省溧阳市埭头镇后六村人，现在是溧阳市南山竹鸡养殖专业合作社理事长。因为女儿在部队服役，大伙都称她“兵妈妈”。

在溧阳市南山竹鸡养殖专业合作社，“兵妈妈”管立梅既要照看好她的竹鸡群，还要接待来自全国各地的客户。通过她的努力，“江苏溧阳市南山竹鸡养殖专业合作社的店铺”在淘宝网上开张了。笔者记录下了“兵妈妈”的场内生产、市场经营、电商运营的一些片段，见证了一位农村妇女在当今“大众创业、万众创新”之途上的实践轨迹。

午夜，接到女儿电话的管立梅还没说几句话，旺旺上就又来了一位食客咨询信息。“妈妈不跟你多聊啦，还是先给这位客户回复信息了，上网就是图个快捷，可不敢延误客户需求哦。你在部队上要好好学习，努力上进……”她临挂电话，也不忘叮嘱女儿。

说起这位“兵妈妈”管立梅，却是有着一段不同寻常的创业经历。她曾经打过工，办过厂，还经过商，做过店员。几年前，一位远房亲戚的“珍禽养殖场”由于技术与经营管理不善，误将野鸡、竹鸡混养，在疫情管制方面出岔，导致惨痛损失，无奈弃养出局。喜爱侍弄鸟雀的管立梅与人合资盘下“珍禽养殖场”，开始了“飞鸟经济”的探索。然而，由于在竹鸡专业饲养技术及管理环节经验不足，竹鸡生产效益不高，合伙人很快撤资而去。

又到了事业的“三岔路口”，朝哪个方向走？要强的管立梅冷静下来思考，最后决定继续从事竹鸡养殖事业！她的想法得到了爱人与所有亲友的支持。于是，管立梅又重整旗鼓，并获得了大学生村官创投联盟负责人陈烨的鼎力支持，组建了溧阳市南山竹鸡养殖专业合作社，成为溧阳市大学生村官创投联盟成员单位，管立梅责无旁贷地担任首任理事长。

管立梅和她的团队通过对市场进行反复调研发现，随着乡村旅游的兴起，竹鸡作为一种特色禽类将会有巨大的市场需求。为适应消费市场，管立梅立刻调整生产经营架构，从商品鸡生产转向商品竹鸡蛋。竹鸡蛋口感细腻、嫩爽、味美，且营养丰富，很快成为禽蛋市场新兴蛋类食品。

随着竹鸡产蛋量的增大，销售成为亟待解决的难题。她听人说网上销售效果不错，便与家人商量，准备网上销售竹鸡蛋。虽然管立梅对网络一窍不通，但通过不断地努力学习，再加上专业人士的指导，还是学会了网络销售的相关知识和技巧，正式踏入了电商的征途，成为无数个淘宝店主之一。为了保障网上销售的顺畅进行，溧阳市大学生村官创投联盟负责人陈烨经常抽空到养殖场里，对其进行网络销售指导。

“我们在淘宝网站设立了自家的主页，把竹鸡及竹鸡蛋的生产过程、营养价值、各类人群的食用方法、网购地址与方法做了简明扼要的介绍，没想到竟然一炮而红。由于我们的竹鸡蛋价格公道，很快得到各类消费群体的认可。竹鸡蛋从宾馆酒店集中销售中得到分流，更多的转移到网上销售了，成了亲戚朋友之间相互赠送的抢手货。没过多长时间，我们的竹鸡蛋居然发展到北上京城，南下广州了！”管立梅一边打包快递包裹，一边乐滋滋地介绍。

“兵妈妈”管立梅的书桌上，整齐排列着准备发往各地的发货单，其中有很多都是来自上海、广州、天津、北京、深圳等地的客户。

“兵妈妈”管立梅说：“我就好似撒下了一张看不见却摸得着的淘宝网，为合作社的竹鸡产品来了好前程！”说这话时，她的脸上挂着甜甜的笑容。●

涂俊明 钱卫忠 江苏省溧阳市埭头镇政府213314