基层农药经销商促销五措施

基层农药经销商促销五措施

一、编印、发放病虫草害防治说明

根据不同季节、不同作物、不同病虫害的发生规律，及时向群众发出病虫草害预测预报，编印病虫草害防治说明，让群众明白什么季节发生什么病虫草害，什么时候是防治的最佳时期，什么病虫用什么农药除治，用多大浓度，什么农药可以混用，什么农药不能混用等等，并在农民购买农药时随药发放，让农民按照说明上介绍的方法去使用。这样群众就会觉得，同样是买药，有了这张说明，既买了农药，又学到了技术，下次还愿意到这样的门店购买。

二、组织技术讲座

利用农民夜校聘请农业技术人员或“土专家”，对农民进行技术培训，系统讲解病虫害发生规律和农药使用技术，交流在生产实践中总结的病虫草害防治经验。有的经销商还利用广播、大喇叭或电视等播放病虫草害防治技术知识，以此吸引顾客上门买药。还有的聘请农艺师在门店坐诊，解答群众的技术难题，指导群众科学用药，从而促进农药销售。

三、免费供水，免费使用喷雾器

农药经销商可给就近喷药的农民免费供水，既方便了农民，又吸引了客户。另外，农民自家大多只有1个喷雾器，常因既喷杀虫杀菌药、又喷除草剂而发生药害。农药经销商可常备杀虫、杀菌和除草剂各自单用喷雾器让购药者使用。

四、先试后买

一些新型农药刚开始推广时，群众常对其效果、特点不了解。农药经销商可挑选一些在当地有影响力的农户，免费让其使用，从而起到带头作用，然后再大力推广。一般新型农药的效果都比较好，利润也较高，采用这种方法，不仅加快了新农药的推广，而且使经销商获得了丰厚的利润。

五、组建病虫草害防治服务队

针对当前我国农村大多数青壮年农民外出打工、老人和妇女留守在家的实际情况，有些农资经销商还组建了病虫草害防治服务队，深入田间地头，帮农户喷药治虫、治病，最后收取农药款和服务费，既方便了农户，又扩大了销售。●

陈运其 河北省邯郸市魏县科协 056800