未来已来：小牛电动车带给行业的启迪

文/ 北京牛电科技责任有限公司

未来已来：
小牛电动车带给行业的启迪

文/ 北京牛电科技责任有限公司

前言：小牛电动加快行业变革步伐

2015年6月30日，小牛电动在微博上发出感谢信，宣告在京东众筹平台上结束了为期15天的众筹，完成了近16，000台小牛电动车销售，创造了京东众筹史上的3项第一：众筹金额7，202万元，史上最大；众筹线上销量1.6万台，史上最高；3小时40分打破众筹纪录，史上最快。作为电动车行业的从业者，不禁要思考究竟应该用什么样的姿态去面对小牛电动车的初战告捷。

编者先卖个关子且给诸位讲个故事。挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼，市场上活鱼的价格要比死鱼高许多，所以渔民总是想方设法的让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密，直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。所以 ，一条条沙丁鱼活蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。

根据有关机构的统计，电动车行业经历在十多年快速增长后，去年首次出现下滑状况。这就意味着，在电动车缺乏创新的情况下，人们也缺乏更换新电动车的动力，传统的电动车的吸引力在下降，市场需要具有创新技术的新产品出现。对传统电动车厂家而言这并不是最好的时代，甚至由于竞争加剧、同质化泛滥、抄袭无下限、消费需求降低等因素，造成了行业增长乏力的现状。但对于励志颠覆的小牛电动车和他的创始人李一男来说，这又是最好的时代，一年上千亿的大市场足以满足他的雄心。李一男把对新事物的领悟、技术的敏感、市场趋势的把握带到行业中来，把技术转化为市场的灵气，尤其是凭借这些年在移动互联网圈里的积累和沉淀，在行业内带来一场颠覆。我们暂且不论小牛电动车是否能牛气冲天，单就行业发展来说，小牛无疑是积极的因素，当然，指望小牛的横空出世来廓清行业多年的痼疾自然不现实，然而创新的号角毕竟已经吹响，对于整个行业来说，未来之路也更加接近。

见微知著：为何是小牛携互联网+来袭？

既手机市场被互联网企业玩坏之后，互联网概念又陆续进入汽车市场，不过互联网+的大风并未就此停滞，如今又吹到了自行车、电动车市场，在百度、乐视相继宣布推出智能自行车之后，拥有华为、12580、百度等名企工作光环的李一男将目光锁定在了电动车市场。

自20世纪末开始发展的的电动车行业，如今的年产量保持在3000万辆左右，从业人员已有200多万人，现社会保有量达2亿辆之多，庞大的市场背后仍有非常大的潜在价值值得挖掘。然而，电动车市场的混乱程度已经导致行业发展停滞，厂商们对各种竞争乱象无可奈何。本刊记者采访中发现行业内不乏这样的声音，“（电动车行业）现在大家最擅长就是挣‘快钱’，不断地抄袭、复制，却鲜有人去研发创新，扩展生产线，买点配件，迅速组装出跟别人一模一样的东西，非常容易。”作为行业媒体我们感同身受，如果细心留意路上的电动车，或者去各品牌店走访一圈就会发现此言非虚。如此低的准入门槛使得全国出现大大小小的厂子多达3000～4000家，品牌众多、价格悬殊、假冒伪劣、质量难保。

山寨、模仿、抄袭导致的同质化恶性竞争已经严重的影响到这个行业的发展，有机构统计，近年已有约700家的企业退出电动车市场竞争，随着市场规模陷入瓶颈，行业洗牌加速。根据工信部统计的数据来看，2014年，我国累计生产电动自行车2，904.5万辆，产量与上年持平。中国自行车协会理事长马中超表示，“全国电动自行车产销量16年来首次出现负增长。仅靠现有的技术和同质化的产品很难刺激和进一步拉动电动自行车的新消费。像苹果改变手机历史一样，电动自行车也需要具有极强个性和颠覆性的产品出现。”

市场压力正迫使电动车产品向轻量化、锂电化、智能化方向升级，而互联网+的到来将加速这一过程。在李一男眼里电动车是一个野蛮生长的行业，“2亿用户的市场，这个行业居然没有一个辨识度足够高的品牌”就是他的机会。

庖丁解牛：步步为营的小牛电动车

第一刀：有节奏的营销方式

无论是对李一男本人、小牛电动品牌、小牛N1产品还是相关的发布、众筹活动，在营销中都充满情怀，并有节奏的曝光。预热吊足胃口，正式发布充满话题，“锂电革命”“年轻人的第一台电动车”等理念不断，这是小牛电动在覆盖广度上不断拓展。李一男和小牛电动官方微博经常与粉丝沟通，拉近了距离，这是在深度上的努力。

在小牛电动正式发布前，先是李一男在微博上宣布回归，高调公布自己的创业项目小牛电动车即将上市的消息，并在微博上频繁与粉丝进行互动。作为通信业界传奇人物李一男的最新创业项目，小牛电动可以说是含着金钥匙诞生的，在不差钱的情况下，小牛电动在发布前期进行了充足的市场预热，不断制造话题，“锂电革命”“年轻人的第一台电动车”等等产品理念的提出，更使得小牛电动在互联网圈先有了一批年轻人粉丝，而即将面市发布之时，李一男和小牛电动官方微博更是通过微博平台频频抖出“包袱”，吊足了粉丝们的胃口。而后在2015年6月1日儿童节当天，小牛电动举办了盛大的发布会，休闲装搭配牛仔裤，这套装扮似乎已经成了互联网科技产品发布会的标准，再加上有深厚IT背景的创始人李一男，小牛的这场发布会如果你事先并不知情，一定以为是要发布新手机之类的。发布会现场邀请了大量的媒体和粉丝到场观摩小牛电动车的首次亮相，而小牛电动和李一男的微博上也进行同步直播，并进行转发抽奖活动，这使得产品得到了集中宣传，品牌得到了进一步传播。

新产品开发布会并不是近几年才有的事，但以前的发布会大多都是厂商和媒体们high一下，现在IT产品发布会动不动就视频直播、图文实况、微博追踪，尽可能在最大程度上带动全民参与，既能省不少宣传费，还能达到更好的效果。尤其是对传统行业来说，这种新玩法还是相当吸引眼球的。前一阵子徐峥发布电影《港囧》，用的也是这种模式。

第二刀：精英团队带来的关注度

2015年4月7日，李一男在GMIC高调宣布成为牛电科技的CEO，进军智能电动车领域，重新定义电动车。此消息犹如互联网的重磅炸弹，在业内掀起轩然大波，引发众多行业大佬竞相关注。随后，李一男在微博公开信中表示创业决心：“虽已过不惑之年，但人生如若出生，做点有意思的事，给岁月以痕迹。我酝酿良久，愿将一切过往归零，创业路上再次出发。”

随之，他的核心创业团队也相继曝光。纵观他的创业团队背景，不乏一群牛人大咖相聚于此，让业内众多电动车品牌企业叹为观止。在技术方面，由刘成栋/Rayman担任牛电科技系统研发副总裁。在市场方面，来自小米科技的张一博担任牛电科技市场副总裁，由何卫华担任牛电科技供应链副总裁。在产品设计方面，由前frog design/微软知名设计师——胡依林/Token出任牛电科技创始人兼总裁，Joseph Nelson担任牛电科技首席产品设计师。由此可见，核心创始团队阵容非常强大，其优势显而易见。对于拥有如此庞大的核心创始团队的李一男而言，不难看出李一男此次创业，决心很大，招兵买马，布局缜密，准备打一场漂亮的战役。最新电动车《行业品牌微媒体EV指数周排行榜》正式发布，牛电科技电动车品牌凭借在微信上的数量、阅读数以及点赞的情况的综合数据，夺得榜首。由此可见，李一男团队的关注度以及曝光度极高。同时，他的新项目也成为了媒体报道的热门话题，因而在销售渠道方面，我们也做出了一些猜测，对于一个拥有“互联网科学家”身份的李一男而言，让电动车与智能互联网结合，很可能是他的产品的出发点之一。李一男利用微博、微信等新媒体的优势，引发话题，用互联网方式做电动车，传播牛电科技智能电动车卖点以及理念。

第三刀：互联网+生逢其时

给一辆车加GPS和连接APP，在技术上早已不是什么难事，但真正让这一概念在电动车行业大行其道小牛功不可没，也就是说，真正意义上原生可以“联网”的小牛还是第一家。“用科技让生活更美好一点，哪怕一点点。”这是李一男再出发选择电动车的初心，自由、环保、科技是李一男给小牛电动车贴上的标签。发布会上，李一男介绍了小牛电动车N1的硬件配置和技术，其中重点是产品采用锂电池及诸如联网、手机APP应用管理、节能环保等理念的植入，这让小牛相对于其它品牌的普通电动车来说，有更多可炒作的点。

小牛电动车在产品的打造方面的确有其超越行业的高明之处。首先，在产品团队方面，李一男汇聚了众多“牛人”。操刀小牛电动车的产品和设计的是副总裁Token胡依林，他精通视觉、交互、工业等多个领域，还有来自小米、艾默生、万向集团、WildDesgin等国内外顶尖高科技公司的联合创始人团队，小牛电动拥有一个跨界的精英团队。其次，小牛电动车大胆采用了锂电池，在电动车行业掀起锂电池革命，再加上各种高端组件和材料的运用，以及智能化防盗系统等，这些使得小牛电动车高出传统电动车一个“段位”，打造出了一个全新的与众不同的电动车。

第四刀：带来久违的网络销售方案——众筹

尽管小牛在外形设计、动力配置和做工材料方面，均优于大多数传统电动车，但是3，999元和4，999元的定价并不算“亲民”，因此业界曾普遍担心小牛电动车的高价会“吓跑”一部分消费者。不过，京东众筹的成功显然能够就此打消业界的疑虑，事实证明，消费者并不会因价格高而不却选择更优的产品，特别是iPhone手机在国内的热销更是能说明一切。而也同时说明，当前我们的确处于一个消费升级的时代，大量有消费能力的城市青年，需要一款时尚炫酷而且具有科技感的产品，小牛电动车的出现让更多的城市青年多了一种消费选择，相当于填补了一块空白市场，能够受到市场欢迎也就不足为奇了。

小牛电动采用的互联网销售模式，更加注重与用户的沟通，在产品研发过程中听取用户的意见。小牛N1历经2年的研发，在产品定型后还在接受粉丝反馈，做最后的细节修改。本次众筹之中，及时与留言用户沟通；结束后，第一时间发出感谢信。通过充满诚意的沟通，积累良好的用户口碑。

结束语：未来已来，行业亟需变革

小牛的每一步发展都充满了故事性，这是小牛电动作为互联网品牌所具有的特质。在已经红海竞争的电动车市场，亟需这样创新性的品牌诞生。如果进行类比的话，此时的小牛电动与2012年的小米手机有很多相似之处，虽然还未形成一定的销量规模，但其互联网黑马潜质已经悄悄露出。

在如今的电动车市场，是时候该有人出来警醒一下传统电动车企业了，依靠邀请周杰伦、李敏镐、王力宏、李冰冰等大牌明星代言的营销手段已经不能满足行业发展的需要，对市场竞争的助力也疲态尽显。其实在极其拥堵的一、二线大城市，中高端电动车必然有市场，只是传统的电动车厂商缺乏进取心，也没那个心思去思考如何做一款更有技术含量的产品，因为在市场不景气的环境下，正是大鱼吃小鱼的大好机会。李一男的小牛电动车已然在行业内掀起波澜，不论其后的发展如何，他对整个行业的影响是积极的，也许就在现在，未来已来。

（编辑：王 真）