中兴手机俞义方：用3年时间重回领头羊位置

本刊记者|申晴

中兴手机俞义方：用3年时间重回领头羊位置

本刊记者|申晴

作为通信展上最“新”的常驻客，中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方接受了《通信世界》专访。之所以提到最“新”，是因其第一次以中兴终端业务中国区负责人的身份参加通信展，然而所谓的常驻客，则因为这已是他参与通信展的第15年。

从原来的系统产品线内专家“华丽转身”负责终端业务，俞义方甘愿把自己比作手机领域的“新兵”。俞义方坦言，做手机以来最大的感受是比做系统更“刺激”，更新迭代很快。

全新战略转移回归原有地位

谈到中兴公司层面对国内终端业务的期待时，俞义方透露，公司对终端业务非常关注，终端部门也会更加用心做产品，例如2015年的AXON天机、AXON天机MINI、手表等都是成绩单上的一抹亮色。目前，中兴需要继续开拓新市场，2015年下半年中兴一定会拿出非常好的成绩单。俞义方还透露10月将有一次重磅发布，会把下半年的产品全部展现到消费者眼前。

俞义方坦言，中兴前两年与运营商合作，成功后有些固化，对电商市场、社会渠道的发展有点滞后。如今，中兴在进行战略转移，品牌影响力开始慢慢回升。中兴越来越有信心，利用三年时间，回到本应属于自己的市场领先位置。

俞义方表示，现在中兴手机的分类很清晰，基本形成两大梯队，一个是AXON天机旗舰系列，一个是中低端系列。天机系列是第一次站在3000～4000元的价位上，是国产手机里的第二家，此次的全球发布，无论在美国、德国，还是在中国市场都得到了广泛好评。

据悉，今年中兴也在不断建设社会渠道的实体店。俞义方表示，目前中兴主要在3个渠道上发力，第一是传统的运营商渠道，这是中兴的强项；第二是社会公开渠道，主要与国美、苏宁等社会化卖场合作；第三是在电商方面，目前平台上除了自建之外与阿里、京东都已建立了合作。

另外，中兴已经建设了独立的服务旗舰店，与社会渠道合作伙伴也将合作建设旗舰中心。今后将渠道全面打通，形成电商渠道、供应商渠道和运营商渠道“三足鼎立”。

产品是品牌最好的“代言人”

俞义方指出，品牌能否得到市场认可，最关键的是先让产品得到用户的认可，让消费者认为中兴手机是值得信任的。其次才是做宣传，产品是最好的“代言人”。公司对终端领域的投入，以及中兴具备的技术能力、产品能力都没有问题，现在要做的是脚踏实地，做好自己的事情。

身处鱼龙混杂的手机圈，面对铺天盖地的互联网思维，中兴的坦诚和真实显得有点“格格不入”。俞义方讲到，这是中兴的企业文化基因决定的，“我们给用户提供好产品，但我们不会言过其实，夸大产品性能。”

俞义方透露，中兴手机不仅在颜值、音乐功能上有自己的突破，而且将语音和安全作为主打功能。随着移动互联网爆发，语音交互的方式极大地提升了用户的使用体验，安全问题也成为挑选手机的首要条件之一。语音识别是中兴自主研发的技术，能够实现语音启动APP、语音发短信、语音拍照、语音拨号等功能。安全方面也集成了“三纹安全”——声纹、指纹、眼纹，都是全球第一的安全开启级别。