童装，命门在哪里？

记者看展 烂漫童真

童装，命门在哪里？

当童装企业纷纷通过专业展会寻找发展突破口时，CHIC2015烂漫童真展区成了本届展会上的一大焦点。在本次展会上，记者重点对自主童装品牌中的三家上市公司进行了专访调查，以此为判断未来童装行业的基本走势提供参考。

从参展品牌看，本届展会吸纳了中高端童装、童鞋、婴幼儿用品及相关配套产品，并以环保、运动、街头、儿童生活概念等方式将区域进行组合，整个展区呈现出了以儿童时尚产业为核心的会展状态。此外，从参展品牌的定位上看，主办方对本次参展品牌的布局也有较为清晰地划分，作为参观者在烂漫童真展区能采集到不少“干货”。

品牌集群成形，扩大绝对优势

如今，多品牌运作模式，已经向儿童全产业链延伸。在本届展会上，巴拉巴拉（Balabala）与森马集团旗下三大童装新品牌Mini Balabala、Mongdodo和Sarabanda集体亮相，向行业内外集中展示集团童装多品牌战略布局。

在中国服装协会评选的国内十大童装中，巴拉巴拉已经显现出绝对的领先优势。最近几年，国家对人口生育政策松绑，加上各大研究机构及媒体也对产业环境进行了分析及宣传，不少成人服饰品牌纷纷进军童装市场，此举也导致国内童装细分市场竞争加剧。

在今年的展会上，巴拉巴拉在巩固主力品牌的同时，又进一步实现了多品牌运作模式。据了解，此模式也得到了专业观众的认同。有专业人士认为，未来童装事业的发展潜力巨大，巴拉巴拉品牌及产品在业内已成为行业风向标，因此非常看好森马集团的童装板块细分化的市场战略，对Mini Balabala、Mongdodo等新生品牌以系统思维构建品牌的同时，兼顾产品专业性、时尚度和高性价比的运营表示认可及期待。

整合线上线下，升级终端形象

现代企业，产品更新速度之快，唯有不断创新才能谋求企业发展，尤其是服装行业，要跟得上潮流，拥有一支强大的研发团队至关重要。在本届CHIC上，国内十大童装品牌之一的淘帝（TOPBI）以经典海洋主题亮相，展位负责人叶岳平介绍说：“今年参展的展品主要以2015年春夏系列为主。春装主要有四个系列：花恋春之城、后海花园、游海乐园、甜甜淘乐多；夏装则包含金色童年、海洋奇遇、魔幻组合和逐梦冰爽系列，研发团队自然是其中最有力的支撑，产品在本次展会上也得到了较好的反馈。”

相比产品的成功展示，淘帝参加CHIC2015还有其他目标：改进渠道。叶岳平认为，渠道依旧是企业的命脉，拥有畅通的渠道对于企业发展至关重要。淘帝经过十几年的发展，已拥有一套属于淘帝模式的成熟渠道机制。目前，淘帝品牌发展主要以经销商为主，并希望在今年逐步加入品牌童装电商的行列，并以此为辅助进行渠道开拓。

除了中童装外，2012年淘帝还把产品线延伸到婴幼童领域，以更加完整的产品线布局市场。此外，叶岳平介绍，在开拓电商业务的同时，淘帝的线下渠道也在升级。为强化消费者对其婴幼童装服饰的品牌认同，公司正在持续进行针对形象风格的变更。目前，已经推出全新的第六代形象风格，以白色为主的浅色系色调、结合玻璃橱窗的时尚感，为其婴幼童装产品增添与众不同的高端元素。

在完成渠道及终端形象升级后，未来淘帝将加强VIP客户的管理制度，争取在渠道上加速线上线下融合的深度和广度。

适时启动O2O，云商系统诞生

专注产品的同时，开拓出适应当下的新渠道，是品牌发展的两条腿。目前，红孩儿在全国拥有600余家销售网点。展位负责人董东向本刊记者介绍，品牌正在酝酿全新的渠道，该升级方案主要基于品牌的信息化系统建设。

本次参展主要为了展现红孩儿的新型店铺，该店铺终端以“自然、陪伴、生活”为理念，结合线下体验，被红孩儿看做是最新的童装终端店铺。“这种新型店铺要在近期迅速推广到市场，希望商场和各地经销商朋友可以与我们一同合作经营。”

2015年，红孩儿品牌将加强和SHOPPING MALL的合作，持续进行渠道拓展，在优化升级门店形象的同时，适时启动红孩儿品牌的O2O销售模式，借此提升终端零售的综合能力。

除了传统渠道建设外，董东介绍，目前红孩儿已经建立了成熟的电商渠道，随着消费者生活方式的改变，网络销售补充实体销售已经变成一种趋势。因此，在本届展会期间，红孩儿还重点推出了“R-CLOUD”云商务系统。董东表示，该系统是基于云概念的新型技术体系，帮助商家借以线下店铺轻松玩转电子商务，服务终端客户。