女装，被点赞的理由

记者看展 最美女人

女装，被点赞的理由

最美女人展区作为CHIC2015参展品牌最多的展馆，人气与收获齐飞。面对最为“善变”的女性消费者，女装品牌在不断探索模式创新的同时，深挖市场新机遇。

女性消费者可能是拥有最丰富选择的那一部分顾客了。在北京西单人流不息的汉光百货，女装占据三层空间，而男装只有一层……不过，看似体量庞大的“女性经济”也正在遭遇着瓶颈，品牌定位模糊、产品同质化一直以来都是女装品牌的头号难题。

洞察市场真空地带

如何在千千万万竞争者中脱颖而出，女装品牌需要挖掘市场中的真空地带。在最美女人展区，走进上海丝绸集团股份有限公司旗下女装品牌衣架的展位，素色的搭配与极简的设计，让人仿佛来到了女文青的艺术世界。这个直指中淑女装、定位于轻奢侈的品牌目前在全国已有30多家门店，并在2013～2014年达到了300%的增长。

“当前大淑装和少淑装在产品风格和顾客年龄层上正在形成一种重合，而35岁左右的中淑装还存在市场空白，这部分市场近两年开始有比较明显的起色，每年的销售都有20%～30%的增加，而且越来越细分，特别是比较有情调的品牌越来越受到消费者的喜爱，衣架正是看到了这个商机。”衣架品牌加盟高级区域总经理赵益俊告诉记者，衣架参展CHIC目标是全国范围招商，重点在江浙沪及华北地区市场，计划在一二线城市开30～35家店，三四线城市在调研其潜在消费力的基础上有计划地逐步推进。

与一些讲求情调的女装品牌类似，衣架认为进驻SHOPPING MALL是未来趋势。赵益俊表示，衣架目前的重点是做工艺、做细节，配合品牌店铺2.0的形象塑造终端。而在大规模地铺店之后，复合型店铺将提上日程，即以女装为主，融入咖啡厅、酒吧等生活方式的体验。

相对于创立于2012年的衣架，主打黑白经典色调的M2可谓历史悠久，这个从台湾引进的女装品牌已有20多年的历史。2014年，M2在上海开店30多家，品牌采取“自营+托管”模式，在全国拥有300多家门店。

悠久的历史使得品牌拥有了一批忠实客群，在一线城市的发展基础优势明显。但M2品牌掌门人许如根却并不满足于此，在他看来，“常青树”也应该有如“快时尚”般的敏锐嗅觉。据其透露，目前M2除了深耕女装，还拓展了鞋包、化妆品等新品类。此外，还根据市场变化打通线上线下，正在筹备试水线上。

停不下来的模式创新

在去年的CHIC2014，粉红大布娃娃以大数据打通线上线下的新模式受到业界关注，而在一年后的CHIC2015，这个在线上发迹的女装品牌在展会现场就签下了5家省级代理商和40多家代理商，预计未来三年将达到1500家以上的实体规模。

从2013年全国首家实体店开业，到2014年在全国十几个省市布局实体店、在东南亚和欧洲开展海外代理……在粉红大布娃娃北方区实体渠道总经理周旖旎看来，基于品牌线上基因，通过大数据来指导和决策实体经营作用巨大。

她说：“通过庞大的数据库分析，我们能够及时关注每个单品、每条渠道的数据，对每个会影响销售的大数据进行整合与分析。2015年，随着公司业务与渠道的迅速发展，我们会持续加大力度把多年来线上积累的大数据用于目标消费者定位、渠道定位、经销商定位、品牌基因重塑等关键问题。”

而针对于目前尤为火爆的O2O模式，粉红大布娃娃根据自身特点延展为OMO模式，关注移动端的发展，同时整合线上线下总体资源。粉红大布娃娃每周上新，线上线下价格同步，消费者可以在线上及无线移动端浏览，并在实体店试穿、搭配、完成购买。

周旖旎认为：“实体店与OMO的互动结合可以让消费者感觉到品牌从线上走到了身边，从多角度、多感官熟悉与认识，体验效果更佳。”

森马服饰有限公司旗下的年轻女装品牌minette同样深耕于对市场变化的快速反应，除了每两周上新的高频率以外，店铺每周都有相应的主形象更新。据品牌推广负责人周薇薇介绍，minette目前在一线市场采取直营，二三线市场采取代理模式。根据店铺规模和形象层级在店铺模式上分A、B、C类，品牌对于代理商统一采取“配货制”，代理加盟商第一年可100%退货。