舍得之间皆智慧 京奥港的变与不变

高潮

上世纪80年代初，20岁的王子华怀揣几百元钱来到北京，1996年正式成立了京奥港集团。经过十几年的发展，如今京奥港集团已经发展成为—家旗下拥有十几家子公司，业务范围集地产、金融、能源、生态农业为一体的多元化经营跨领域发展的大型民营企业，2012年入围中国民营企业500强、民营企业服务业100强。董事长王子华先生是全国工商联执委、北京市工商联副主席、北京市政协委员、北京市光彩会副会长、朝阳区商会副会长，其个人获得了“全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”、“全国关爱员工优秀民营企业家”、“北京市劳动模范”、“朝阳区创建全国文明城区突出贡献奖”等荣誉称号；企业也先后获得了“北京市劳动关系和谐企业”、“北京市思想政治工作优秀单位”、“首都文明单位”、“首都非公经济参与奥运服务奥运先进集体”、“朝阳区先进基层党组织”等荣誉。

在近20年的时间内，如何从几百元起步将企业做成中国民营企业500强，记者近日专访了京奥港集团董事长王子华先生。企业不在做的多大，关键要看能走多远

《中国对外贸易》：我们知道，1996年，您创立了京奥港集团。如今18年过去了，京奥港集团已从当初十几个人的小公司发展到如今年销售额超过百亿元的大型企业集团，成为中国民营企业500强之一。请您简要介绍一下这些年来。京奥港的发展历程。

王子华：1996年1月，我在北京创立了京奥港集团，公司主要业务是钢材贸易。2000年，开始涉足金融领域，在股权投资板块是北京银行、北京农商行、首汽集团的股东，如今京奥港下属的基金管理和融资租赁公司即将隆重登场。2004年，公司业务又拓展到房地产领域。北京亦庄“天鹅堡”别墅项目，开发面积18万平方米，由独栋、联排和叠拼组成。包头市“京奥港帝景”住宅项目，开发面积56万平方米，目前一、二、三期已入住，四期正在销售中。南京“京门府”项目位于南京中心老城区传统核心白下区，该住宅供应稀缺，为城市中高端人群聚集区。2013年集团又在甘肃武威投资4亿元建设矿泉饮品工厂，正式宣布进入生态农业领域。与此同时，还在能源领域LNG加工和贸易板块，开始有所举措，目前已与委内瑞拉、秘鲁、加拿大、澳大利亚、卡塔尔、印度尼西亚、阿尔及利亚等国家确定气源开采合作，为下一步国内业务奠定基础。

目前京奥港已从当初的单纯做钢材贸易的小公司发展成为年销售收入上百亿元，年纳税过亿元，集地产、金融、能源、生态农业等跨领域经营的企业集团，2012年入围中国民营企业500强，中国民营企业服务业100强，经营足迹遍布北京、天津、重庆、河北、江苏、山东、内蒙和福建等省市。

《中国对外贸易》：十几年来，京奥港钢材贸易一直稳居华北地区业内前三甲，并且外界对您有“钢贸界的黄埔校长”之美誉，如今选择调整产业结构是出于什么原因？

王子华：的确，钢材贸易是京奥港集团具有井冈山意义的重要产业。实话说，钢铁贸易这一块过去我们做得不错，在业界排名也比较靠前，连续多年居华北地区钢材建材类销售冠军，是华北地区民营钢材流通行业的龙头企业之一。在北京建筑钢材市场圈里，“京奥港”的品牌知名度比较高，是北京市钢材市场价格的导向型企业。在钢材贸易方面，我们连续多年居华北地区钢材建材类销售冠军，为奥运主会场“鸟巢”、“水立方”、五棵松体育馆、首都机场3号航站楼、北京新南站、中央电视台新台址、西单文化广场和国美第一城等首都重点工程供应优质钢材。

一个企业做一个产业做20年，这在行业中也是不多见的。这个行业的确是做得太长了。但现在调整产业结构，增加其他领域业务，主要是目前国家的宏观经济的变化，对行业的影响还是很大的。钢铁市场需求是有，但利润已经很低，难以支撑运营。国家的宏观政策和行业政策经发生了巨大变化，做企业必须得跟着市场走，这样企业才能持续发展，这也是千古不变的道理。国家经济处在转型期，经济结构要进行调整，钢铁产业产能过剩要压缩。这些年钢铁市场的分化还是很大的。改革开放以后到2008年以前，做钢材贸易的主要是一些民营企业。2008年以后大型国有企业也加入了进来，比如五矿、中冶等，竞争更加激烈。去年以来国有企业在慢慢退出，产业的集中度在慢慢提高，过去一些强的企业越来越强，一些小的钢材贸易企业消失了。应该说，这些年钢铁贸易做的主要还是一些低端产品，现在利润越来越薄。不是说，现在做钢铁贸易不赚钱，但是赚钱效应越来越差。京奥港做了这么多年，我们也在考虑转型。尤其是从去年开始，我们就在考虑未来十年、二十年更长期的发展。一个企业要想做的长久，必须有自己的产业，有不断的现金流，必须有可持续的发展。怎么转，必须与国家的发展战略保持一致，必须做国家政策鼓励和支持的产业，必须是目前和未来国家还稀缺的。改革开放这么多年，我们不缺资金，不缺人才，中低端的资源也不缺，缺的是品牌和资源。所以，我们决定开始调整产业结构，进入农业和新能源领域。

为什么选择这两个领域？这还是与国家的经济转型和发展战略相—致。一个国家有两件事情最重要：一是吃饭，二是发展。不管社会发展到什么时候，吃饭永远是第一位的。吃饭通俗说就是农业，这永远是任何国家最重要的问题，也是世界各国政策所鼓励的。而发展呢，就必须有能源和资源。能源从环保的角度，液化天然气等新能源是未来国家发展的方向，是国家大力支持的产业。而这个行业门槛很高，不是小钱能做的，少则几个亿、几十个亿，多则可能上百亿。这在央企可能不算什么，但对民营企业就不是个小数字。这个行业只适合大企业做。而且这个行业目前还基本是垄断行业，进入门槛比较高，要求也比较多、比较难，但目前已经逐渐放开。不过要想完全放开恐怕至少要5年左右，可是如果5年以后再动手那就晚了。因此，现在就要一点一点地做。所以，能源这个版块我们目前是正在—点点打基础，相信有个好的基础不愁时机到来时大获全胜。

《中国对外贸易》：京奥港目前已涉足地产、金融、能源、生态农业四大领域，从业务表面看上去它们之间似乎没有任何关联，但实则不然，我们是否可以理解为您是在布一个更大的局呢？打造一家产融结合的国际企业集团是您的发展愿景吗？从企业战略来说，未来京奥港将做怎样的调整？

王子华：京奥港从成立至今已经接近20年，尤其是这两年企业发展也遇到一些瓶颈，比如人才的，社会资源的。这几年我们一直在考虑企业未来比较长远的发展，我们想利用3-5年时间进行业务的调整，退出钢铁贸易，重点发展生态农业、清洁能源、地产和金融四大产业，形成新的发展优势，在这个新的平台上谋求更长远的发展。未来京奥港的业务主要是四块：一是生态农业领域的矿泉水饮料项目。目前集团斥资3亿元在甘肃武威投资建设一家年产50万吨的天然矿泉——“冰蓝”冰川水项目，已经开始投产，很快市面上就会看到我们的产品，未来还将做系列的当地有特色的林果产品深加工项目。目前50万吨的天然矿泉项目在业内也是比较大的项目，起码能排在前三位。二是能源领域的液化天然气（LNG）。目前我们正在一点一点的做，在打基础。三是地产，主要是一线城市的商业地产。目前有些项目我们正在做。四是金融。过去我们参股了—些银行，也赚了一些钱，未来重点不准备做银行投资。因为目前我们国家银行的竞争格局已经形成，未来想做大不太可能，参股银行目前股价也不算便宜。未来在金融这一块，我们想重点发展融资租赁和基金管理，想争取用5年左右时间做到上市。

我经常讲，企业重要的不是看做多大，而是看能走多远。目前我们确定的未来重点发展的这四个方面的项目，都是可以持续的，可以做十年、二十年，甚至做一辈子。创新：京奥港的灵魂和精髓

《中国对外贸易》：在京奥港的企业文化理念中，我们看到您将“创新”作为企业经营的灵魂和精髓、将“用心改变未来”作为京奥港的slogan公诸于众，其重--要性已不言而喻，请您阐述一下您对创新和“用心改变未来”的认识。

王子华：在京奥港的企业文化中，我们有这样几句话：创新能够激发企业活力，于京奥港而言则是企业发展的生命源泉，更是企业在瞬息万变的市场经济大潮中激流勇进的核心竞争力，对企业发展有强大的支撑和引领作用，创新文化已经成为京奥港改变未来的企业灵魂。

心有多大舞台就有多大！未来充满遐想，接受不能改变的，改变不能接受的，用我们负责的心创造奇迹，用我们善良的心对待一切，用我们美丽的心实现价值，用心改变未来

一个企业的管理受两个方面的制约，一个是国家的宏观经济，一个是员工的素质。作为老板你要适应这两个变化进行调整，不然你赚不到钱的。对于+企业来说，因为市场一直在变，员工的素质也在变，企业在经营和管理上就必须要创新，不然就会被市场洗掉的。我经常讲，企业要围着市场转，员工要围着企业转，这在任何时候都是不能变的。企业一旦与市场脱节，就必然会被市场洗掉。而员工也是一样，与企业脱节，也会被企业淘汰。随着市场和员工的变化，企业的经营和管理必须创新，必须变化。

用心改变未来，用心对企业和员工都是非常重要的。做企业，员工做工作用心和不用心是大不一样的。我经常跟员工讲，如果你每天考虑工作睡不着觉，你用心，你的业绩就一定会上去，就会比别人做的要好。如果你每天到8点了还呼呼大睡，肯定不会好到哪去。在企业，我们讲要有新的观念、新的理念主要是高层考虑的事情，对于员工就是用心做好自己的工作。在企业内部做到你的位置是别人不可替代的，这样你的票子有了，位置也有了。对企业也是一样，你费的心思大一点，用心一点，你就会比别人做的好一点，做得稳一点，做得长一点。用心改变未来，这一句朴实的话语，放在企业也好，拿到社会上说也好，都是适用的，也是拿得出手的。

源于社会回馈社会

《中国对外贸易》：我们看到京奥港历年的慈善捐赠记录累计已到数千万，在抢险赈灾、医疗救援、教育扶贫、新农村改造、保护传统文化等领域，处处都有京奥港的身影，请问您又是如何看待企业参与公益履行社会责任的？

王子华：作为一个企业，从成立的那一刻起，就必须对社会负责，而企业家更要有社会责任感。我个人觉得，企业的社会责任主要包括三方面：一是纳税，一是吸纳社会就业，还有就是公益事业。目前京奥港每年纳税都是过亿元。就业方面，尤其是金融危机的时候，我们做到不裁员、不减薪，并做出了新招聘1 00名员工的承诺，同时大幅度提高全体员工的社保基数，以缓解就业压力，稳定员工思想。在社会公益方面，我们从集团成立以来一直都在做，而且我们一直将“做大做强企业，感恩回报社会”作为企业的战略方针和核心经营理念，积极参与社会公益事业，大力开展光彩慈善活动。随着企业规模不断发展壮大，集团持续为光彩扶贫事业投入，先后为国家贫困县光彩投资、抗击非典、抗震救灾、中国文化遗产保护、后奥运发展、改善山区医疗条件、农村避险配套工程、非物质遗产传承与保护等社会公益事业投入达7000多万元。今年6月我们又在教育领域分别向北京锡纯艺术教育公益基金会捐赠六百万用于该会相关公益项目的实施，去年捐赠360万元建成的福建莆田市忠门镇王厝小学“子华教学楼”新近举行启用仪式。

未来在社会公益事业方面，我们会一直做下去。