大合同谈判价格保持“洼地”中国钾肥供应寻求平衡点

□《中国农资》记者张番

大合同谈判价格保持“洼地”中国钾肥供应寻求平衡点

□《中国农资》记者张番

据钾肥联合谈判小组消息：2015年3月19日下午，经过近5个月的艰难谈判，中方联合谈判小组与供应商BPC（白俄罗斯钾肥公司）就2015年钾肥进口合同达成一致，价格为CFR315美元/吨，较2014年合同价格上涨10美元/吨，其他条款不变。该价格为当前世界最低价格，稳定了国内钾肥市场，为农民、肥料生产企业提供了优质、低价的货源供应，保障了农业生产和国家粮食安全。

大合同谈判在业内人士几个月的期盼中尘埃落定，最终在全球钾肥价格依然保持高位的情况下争取到与去年仅有略微差距的价格。对于国内市场各方面的反应，记者采访了业内专家和相关企业负责人，从不同的角度为读者分析大合同谈判的影响。

嘉宾：中农集团控股股份有限公司钾肥部总经理王蓓

观点：国产钾肥和进口钾肥在市场不是竞争的关系，而是相辅相成的关系。

目前谈判还没有真正结束，价格定下来后还需要确定具体的进口量及其它细节。现在市场普遍比较认可此次谈判的价格，并且国内钾肥市场价格在短期内会保持平稳。通过近几年市场的调整，现在进口的价格并不能决定市场的走势，而是供需关系起到决定性作用。

第一，国内钾肥的供应十分充足。2014-2015年冬季盐湖集团钾肥没有停产，并且声明今年会进一步扩产，因此国产钾肥对市场的供应量有一定的保障；而进口方面，由于今年1月和2月还在执行2014年的合同，因此进口量也没有减少。今年春季市场上钾肥的供应比较稳定。第二，现在复合肥对原料的采购越来越理性。经历近几年钾肥价格的下跌，复合肥厂家对原料市场保持非常谨慎的操作方式，在原料采购上决不赌涨，完全根据生产需求采购原料。第三，进口成本变化甚微。事实上，2014年进口钾肥的成本已经隐性上涨，由于汇率的变化，2014年谈判价格相对而言已经上涨了50-60元/吨，因此今年上涨的10美元/吨不会对市场起到太大的支撑作用。

随着国产钾肥产量的增加，我国钾肥市场将逐步形成国产钾肥占主导地位、进口钾肥起补充作用的格局。国产和进口在市场不是竞争的关系，而是相辅相成的关系。国产量增加后，有助于提高我国钾肥进口话语权；同时国产钾肥在货源供应不足时，就需要进口钾肥来补充。市场会逐渐形成用户、区域的区分，最终达到平衡点，而不是国产钾和进口钾的价格战。对任何市场来说，都不是价格越低越好，而是应该在合理的区间里保持稳定，否则打破了贸易商利润的平衡，反而会伤害市场。

嘉宾：钾盐行业专家亓昭英

观点：谈判结果使进口钾肥的价格与目前盐湖销售价格基本吻合，有利于保持钾肥市场价格的稳定。

今年大合同价格CFR315美元/吨再次使我国钾肥进口价格处于“价格洼地”的优势，是联合谈判小组长期的努力结果。按照现在的汇率计算，315美元/吨折合人民币1930-1950元/吨之间，这样的进口成本与现在盐湖销售价格2160元/吨十分吻合，因此将有利于保持国内钾肥市场价格的稳定。

从近几年的谈判结果可以看出，首先，我国钾肥国际市场话语权在不断提高。随着我国国产钾肥产量的增加，我国钾肥自给率有了很大的提升，为谈判增加了重要的筹码。其次，谈判结果对钾肥主流价格没有重大影响。春节之前有消息称外方欲将价格上调10%，即较去年上涨30美元/吨。现在结果上涨10美元/吨，对一直期待着谈判结果的国内钾肥企业来说，是一个小的惊喜，小幅度的上涨对市场没有明显的传导作用。再次，谈判价格对其它钾盐产品稳定价格奠定了基础。目前我国大部分加工型钾盐企业都是以氯化钾为原料，目前大合同谈判结果对钾盐钾肥市场来说已经成为一个标杆，氯化钾价格的稳定对其它钾盐品种的市场来说也是好事。

嘉宾：绥芬河市龙生经贸有限责任公司副总经理刘一兵

观点：我国钾肥竞争将越来越激烈，贸易商的利润空间逐步减小。但国内市场的调节能力越来越强，我国钾肥的供应也逐步走向新常态。

谈判大合同结果敲定后，东北市场的反应不是很强烈。近几年来，大合同谈判结果对市场的刺激越来越小。主要是因为大家对谈判结果有较长时间的预期，最终结果不会偏离预期太多，同时合同虽然谈下来，但是距离货品到港还有一段时间，因此暂时未对市场造成实质性的影响。

从价格来看，前期港口价格较高，进口白钾报价2250元/吨、红钾2100元/吨，跟新出的大合同价格相比还是偏高，因此大合同价格敲定后，港口价格暂时略微回落。边贸的价格依然根据市场的需求而定，估计后期会相应上调。从供应来看，国产钾肥的供应量增加很快，而海运进口量虽说理论上要减少，但实际在1月、2月到货量都较大。同时，国内钾肥的整体需求并没有实质性的增加，因此会对市场价格有抑制作用。进入二季度后，俄方开始减少边贸的供货量，边贸的过货量自然会减少。从时间的节点来看，现在敲定合同后，第一批大贸进口钾将在5月左右到货，正是进入国内市场的淡季，因此即使合同价格较去年高10美元/吨，没有需求的情况下也无法实质性地调价。

未来，我国钾肥竞争将越来越激烈，贸易商的利润空间逐步减小。但国内市场的调节能力越来越强，特别是铁路运费上涨后，国产、进口、边贸的钾肥供应逐步形成区域的平衡。边贸钾肥在东北的优势明显，国产钾肥在长江流域、山东、河南等地销售良好，南方市场上进口钾肥因港口便利而具有明显的优势。现在主要市场分得非常清晰，只是根据市场需求的变化偶尔串货。现在我国钾肥的供应也逐步走向新常态。