电商不是终极目的

□郭兆熊

子思来评

电商不是终极目的

□郭兆熊

最近几年，行业内讨论最多的就是农资行业与电商的结合。今年两会期间，总理更是为电商发展大力宣传。去年本人开始从事农资电子商务方面的工作，和圈里朋友讨论了不少电商的看法，也写了一些想法。其实，农资电商不是目的，大家千万不要为了电商而电商，不要把电商理解得过于神秘。

农资电商不是终极目的，利用电商发展的机会，促进企业转型升级，探索企业未来的新型商业模式才值得大家关注的。行业内曾经有种声音：农资不做电商是等死，做电商是找死。农资行业几乎都要通过自己销售渠道来分销产品，一旦触及经销商利益，他们势必群起而攻之，就动摇了整个营销体系，结果往往以业务的“半死不活”作为结果。如果对经销商“温柔点”，那么伤害的是你的品牌，电商也很尴尬了。不管谁家电商做得好，最终都要当地人来配送和服务，以不变应万变或许是个好方式。

电商最终目的还是如何将最好的产品和合理的服务提供给消费者，从而得到满意度。在此终极目标下，才能决定物流策略。电子商务的发展促进了我们社会上快递业的发展，同时也渗透到电子商务新模式的探索，例如顺丰嘿客。

对于已有完善营销体系的企业，如果是单纯的冲击经销体系，那肯定是找死的。反过来说，谁规定电商一定是低价呢？难道只因电商平台的低价才让消费者知晓，以后的电商就一定是走低价吗？

目前大部分农企的信息化体系“不咋的”，而电商前提是“电”，可不是做不做电商那么简单。

供需关系，决定了哪种模式更适合，也就是供应链的方式。产品策略决定供应链策略，电商只是一种营销手段。终极发展方向是：中国制造走向中国创造，电商解决不了。可是，由于人们过度炒作，掩盖了事物发展的逻辑关系和本质。

农资电商包含企业未来发展方向、新型盈利模式，电商只是做了个掩护、只是企业发展中的重要一环。产品、质量、服务这些一直都是农资行业发展的根本，利用电商会让我们走得和别人不一样而已。

电商的发展，考验了企业在信息化方面的革新、行业物流的优化、农资行业服务体系的转型升级。未来企业真正能够找到出路的，恐怕是与相关农机团队的合作，机械、信息、物流、数据联合的大型农资物联网时代即将来临，那时候你才会了解电商不是目的，是我们农业现代化进程中的一个新手段，或者说是推动农业现代化的一种新方式。