农资企业转型的四大陷阱

□ 双赢集团生态科技有限公司 伊曙强

农资企业转型的四大陷阱

□ 双赢集团生态科技有限公司 伊曙强

从1998年国家对化肥流通的放手开始，到2007年大井喷，短短十年里，在市场化流通改革的牵引下，国内化肥供给能力连创新高。2008年以后，行业进入了大调整期。往日的辉煌不再，农资企业普遍陷入了经营困惑期甚至困难期。大家都在思考谋求脱困，积极在寻找转型的方向，或从经营模式上寻找、或从合作方法上探索。这个过程中必然会产生一些“陷阱”。笔者列出的以下四种陷阱，供农资行业的精英们参考借鉴。

“能人”陷阱

由来：在计划经济时代，权力集中，资源集中导致当时的市场产生一些“能量”很大的人物。在那个年代，一个人的到来往往会改变一个企业的命运。这也给很多老板造成了一种错觉，认为企业经营局势的扭转要依赖某个“能人”来实现。但事实上，这样的“能人”在市场化程度高度发达的时代，已经失去原有的价值。

那么当下，是不是说人已经不重要了？绝不是，而是由人组成的团队更为重要。一个企业的管理潜力要靠团队的力量去发掘。一个人的能力即使是无限的，但他的精力是有限的。未来的竞争，团队胜出的概率会更大。团队中，每个人都将工作的重心放在自己擅长的岗位上，团队成员彼此之间的优势互补更为有效，决策也将更为科学。作为企业的老板，花更多的精力去搭建功能完善的团队，要远比赌博似的寻找“能人”更有效果。

行情陷阱

由来：农资行业2007年之前整体属于慢牛行情，因此在这期间，无论是国有背景还是私人背景的公司都成长得很快。这样的公司都有各种产品经理，每天负责收集数据，整理曲线，还有所谓的发现机会。因此也形成了一个行情陷阱，认为做贸易就是低买高卖。每天忙着去压榨农资生产企业，算起成本来比工厂都清楚。但2007年之后，这些产品经理都不好使了，导致后来流通企业大量萎缩，渠道蓄水功能严重退化。

难道做流通的只能赚这种低买高卖的行情红利吗？事实上很多流通企业忽视了最不应该忽视的一个词，就是分销价值。分销价值主要体现在以下五个方面：批量拆分、空间便利、便捷供货、产品多样以及使用服务。这五个点才是流通企业真正的生存之本。如果流通企业能重视这五个价值的创建，生产企业就会真正意识到流通企业的价值，那样才会迎来产销的战略联合。

模式陷阱

有句俗话说“幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭各有各的不幸”。放在企业经营上恰恰就相反，失败的企业原因都是相同的，但成功的企业都有自己不同的成功点。所以，并不是每一个模式都可以套在我们的企业中。

那么对于这样的陷阱，如何能够避免呢？答案也非常简单，那就是对产品品质的追求。让产品说话、让效果说话。还有很多基于产品之上的事情可以做：更适合的产品、更好的服务、更正面的企业形象等等，一个“更”字说明了追求卓越的无极限。

新品陷阱

由来：能够关注产品研发的农资企业不能说少，很多企业的经营者认为现在产品研发必须跟上市场的步伐。但这些企业对产品研发只能说是关注，而不是专注。在实际的操作过程中，将很大的精力投在了炒作上，并没有放在新品研发上。更为让人担忧的是，很多农资企业经营者对产品研发的认知水平就停留在炒概念的层面。

如何规避新品陷阱？首先农资经营者不要过分强调新品的出世。要正确认识自己的企业，了解它是否拥有孕育新产品的实力。新产品别的投入不说，光研发时间至少就要耗费两到三年，你是否能等得起？其次，要认识自己的团队和市场是否对现有产品到位挖掘。

农资企业转型之路很长，遍地是陷阱同时也布满荆棘。但这条路都要我们自己去走，谁都不可能搭顺风车一蹴而就。真正走过这条路的企业，在未来才会立于不败之地。