市场后期或回暖 企业要抢占先机

□《中国农资》记者姜美怡

农资精英谈市场

市场后期或回暖 企业要抢占先机

□《中国农资》记者姜美怡

本期嘉宾：

青岛三农富康肥料有限公司总经理 史忠奎

嘉宾观点：

尿素明稳暗降的态势，在未来有可抬价的空间，但是幅度不大，整体来说依旧稳定。进入12月份后，随着原料价格逐渐明朗，东北、南方备肥以及工业原材料的采购，这些将对市场形成一定的拉动和支撑作用。在新常态下，企业要积极探索新型农业经营主体，寻找能够和“互联网+”有效的结合方式，多种形式推动农资行业的流通。

内需出口均重要原料价格渐明朗

今年整体经济形势下行，第三季度宏观经济指数6.9%，低于全年预期7%。“十三五”期间，要求经济增速最低目标不低于6.5%，这一政策说明现阶段经济形势整体增幅逐步放缓，但这也同样表明上升空间巨大。肥料行业产能严重过剩已是老生常谈的话题，近期尿素报价保持平稳，青岛三农富康肥料有限公司总经理史忠奎分析道，尿素明稳暗降的态势，在未来有可抬价的空间，但是幅度不大，整体来说依旧稳定。

在出口方面，印度招标仍然是影响尿素行情的首因。近期，美联储的加息公告发布、印度招标的支撑以及国内企业开工率日渐降低，种种迹象均有利于我国尿素的出口调节，在一定程度上能够拉动经济的上行，同时也能大力缓解国内产能过剩带来的负面影响。尽管之前我国出口尿素通道拥挤，但基础深厚、新晋肥料龙头企业均表态有意加入出口大军，但受低利润率影响，部分实力稍弱企业持观望状态。

另外，原料价格低迷也是影响行情的一大因素。因为12月份之前，原材料价格不明朗，很多企业在采购原料上比较谨慎，以少量多次的购买形式进行储备，另外，今年农产品的价格比去年同期较低，农民投入积极性较差，购买能力也有所减弱，这综合性的因素造成了今年市场整体推进缓慢。但进入12月份后，随着原料价格逐渐明朗，东北、南方备肥以及工业原材料的采购，这些将对市场形成一定的拉动和支撑作用。后期的价格方面，短期内的拉动效果有可能较好，但长期还要看农需，包括出口。销量方面，受农产品价格低廉的影响，总体用肥需求量将略有下降。

竞争压力犹存冬储提早占先机

在肥料、粮食产能双过剩的制约下，氮肥较为平稳，磷肥和钾肥还有下行的空间，较低的粮食收购价格给冬储带来了一定困难。目前来看，氮肥基本维稳，磷肥和钾肥未来将走低。赊销走量给经销渠道的负担过重，在农民暂不卖粮的情况下，冬储压力颇大。库存大，农民迟迟不订货，导致经销商拿货积极性不高。

面对此种状态，史忠奎说：“无论是原料企业或是复肥企业的保底政策，多种措施都刺激渠道经销商积极备货。目前市场形势虽然走低，销售面临难题，但企业总归要抓住时机，率先抢占区域市场存量。以三农富康为例，即使面对不乐观的冬储市场，但企业一直在积极推动销售增长。在政策拉动、价格优惠的基础上，企业与经销商携手开展更多的支持性服务工作，鼓励经销商开展订货会、推广会等，督促经销商尽早地备货，抢占先机，走在竞争对手的前面。同时采取促销、提前运作市场、围绕农户开展有效活动的方式，把农资产品尽早的送到农户手中，一个是政策拉动，另一个是服务支持。在新常态下，也在积极探索新型农业经营主体，寻找能够和‘互联网+’有效的结合方式，多种形式推动农资行业的流通。”

纵观2015年，从电价优惠取消、铁路运价上调、节能减排、加大绿色环保肥料的提倡、化肥零增长计划的出台以及增值税开征等这一系列国家政策的调整，均表明政府要通过市场的手来有效地化解肥料市场的产能过剩，鼓励市场竞争，让企业优胜劣汰，来加速行业的变革。这对于优质企业来说是更好的机会，因为现在市场上存在很多小企业以及低价的劣质产品，它们在面临这种形势下会被更快的淘汰出局。史忠奎分析：“虽然国家政策的改变看似更加考验农资市场，但从长远来看，是利大于弊的。最近3-5年，竞争还是非常激烈的，加速企业的兼并重组，现在所有的复合肥企业大约在3400多家，再过5-8年，还会有很多企业被淘汰掉，现在来看新型肥料的市场会有很好的未来，更具有成长性。建议企业加速转型，从新型肥料的角度提升自己的产品组合，把握住大的方向，在未来更有竞争力。”