复肥春季订单收尾后市信心需提振

□《中国农资》记者 史晔坤

本周关注

复肥春季订单收尾后市信心需提振

□《中国农资》记者 史晔坤

复合肥春季订单收尾，整体走货量不大，在此期间复合肥价格明稳暗降。国内尿素行情缺少利好，磷肥弱势，原料市场难以支撑复合肥夏季价格，复合肥企业信心不足。面对这个现象，真实的情况如何？复合肥厂家和经销商又该如何应对？请看本期关注。

清明刚过，复合肥迎来了春季市场订单的收尾阶段，整体来说目前处在青黄不接的阶段，夏季市场尚未开启，新单明显不足，成交量较前两个月有明显的下降。由于原料市场近期萎靡，尿素、磷酸一铵、二铵、钾肥等原料价格都处在下降阶段，无法支撑复合肥价格，虽然目前来说复合肥价格继续坚挺，较为稳定，但是各复合肥生产厂家降价压力较大。目前，复合肥夏季市场虽然并未开启，但是各复合肥厂家和经销商也已经采取一定的促销手段来促进夏季市场复合肥的销售。赊销、降价、打折、买一送一等手段层出不穷，但是却是加剧了复合肥降价的压力，使得复合肥价格明稳暗降。由此可见，复合肥市场目前整体来说看起来较为稳定，但是却对后市信心不足，无论是原料还是目前销量都不足以支撑农资人对于复合肥夏季市场的信心。

河北商家：春季订单基本结束惠农活动陆续展开

在河北邢台地区，清明过后复合肥春季市场逐步收尾，工作主要是完成尾单，新单量不大，一单一议占主导。鉴于此，目前在邢台地区复合肥市场整体来说处于青黄不接的阶段。

河北汇丰农资有限公司经理张建普向记者说道：“目前我们在邢台地区销量还是不错的，与以往同期相比基本持平，3月份销量大约在2000—2500吨，现在基本是处在春季收尾阶段，主要处理尾单，新单较少。农民拿货基本上来说还算是积极的，从我们了解到的情况来看，因为农民用肥是刚需，下游零售商成交量还是较大的，但是针对夏季的备肥还没有大量的新单。零售商和农民还在观望。因此我们出台了一些优惠政策，比如肥料买一送一、对种植大户进行免费送肥、打折销售等措施。为的就是希望能够在夏季接到更多的订单。”

山西厂家：继续加大惠农力度力求夏季新单增量

山西地区复合肥市场自去年冬储开始就表现平平，一单一议占主导地位。这对于生产厂家来说虽然影响不大，但是也有所影响。加之目前春季市场的逐步结束，夏季新单走量不大，因此在清明前后生产厂家对于农民的优惠补贴力度在逐步的加大。

山西天脊集团自3月份开始就对农民进行了大幅度的让利，使得农民的购肥成本大幅下降，变相地降低了化肥的零售价格。天脊集团农化中心主任史庆林对记者说：“我们通过发放优惠券、打折券等方式使得农民购买复合肥价格平均每袋降价15元，有效地降低了农民朋友的购肥成本。这不仅是响应我们山西省长治市政府对于惠农的相关政策也是我们公司让利于农民的一个新的举措。事实上这一举措有效地促进了复合肥的销量，在长治市周边的几个区县，农民、基层经销商和零售商拿货都十分积极，新单成交逐步增加。但是对于后市我们优惠政策结束之后销量是否会下降，我们还是有所担心的。毕竟优惠不能一直进行，企业还是需要利润空间的。而且这种让利行为基本上已经成为这一时段各生产厂家都会进行的活动，一旦这种让利活动成为了常态会不会对后市复合肥价格产生影响，对此我们都还是有所担心的，夏季的复合肥市场还是需要信心的提振。”