钾肥谈判，赢在哪里？

□　《中国农资》评论员　阴剑锋

传媒时评

钾肥谈判，赢在哪里？

□《中国农资》评论员阴剑锋

近日，历经5个月的马拉松谈判，中国钾肥联合谈判小组最终与国际钾肥供应巨头就2015年钾肥进口合同达成一致，价格为CFR315美元/吨，较去年合同价格上涨10美元/吨，其他条款不变。一贯广受关注的钾肥谈判尘埃落定。

媒体以“世界最低价”报道钾肥谈判成果，业内人士认为钾肥谈判再次“赢在中国”。的确，近年来，中国钾肥大合同价一直是世界最低价，中国已经掌握国际钾肥价格谈判主动权，每一年度钾肥价格确定后，中国的进口价格成为国际钾肥进口基准价。其他国家和地区都是以此为参考，并有不同幅度的上涨。

为什么中国钾肥价格能成为世界洼地，钾肥谈判底气何来，钾肥谈判赢在哪里？

第一，中国市场吸引世界目光。我国是世界最大的钾肥进口国之一，自2011年以来，每年的进口量都在600万吨以上，2011年为640.19万吨、2012年为634.21万吨、2013年为602.97万吨、2014年更是高达803.12万吨，同比大幅增长33.19%。巨大的“钾肥蛋糕”为外商所看好，特别是在国际钾肥供大于求的困境之下，中国市场更成为外商眼中的关键所在。

第二，中国钾肥发展战略收获成效。为走出钾资源的长期困局，我国政府前些年就制定了钾肥发展的三个“三分之一”战略：三分之一国内生产，三分之一国外进口，三分之一“走出去”到国外办厂。这一战略的稳步推进，不仅让中国钾肥行业获得更多主动权，更是悄然改变世界钾肥格局。

近些年，我国钾肥产量得到了快速发展，钾肥自给率明显上升。随着国产钾产能的提高，进口钾所占比例由高峰的70%降到50%左右，对进口钾肥的依存度降低，这也增加了我国在钾肥进口谈判中的话语权。我国钾肥的“走出去”战略也正在落地开花。截止到去年底，中国在10个国家运作了28个钾肥项目，一些项目在建设、招标中，一些项目已经投产。

第三，钾肥谈判显现“中国特色”。中国钾肥谈判已经建立联合谈判机制，政府主导、协会协调、企业参与，团结一致，在谈判中形成强大合力。目前，中方联合谈判小组成员主要由中化集团、中农集团、中海化学等央企组成。参与谈判的专家表示，中国是铁矿砂最大进口国，但是我们的价格也是最高，几乎没有话语权；而在钾肥进口方面不同，国内从上到下握成一个拳头，这样才能有效释放我们的力量。

从被动到主动，钾肥谈判中的“中国力量”正在逐渐呈现，从困局到顺境，中国钾肥产业正在以智慧与努力实现自我崛起，改变世界格局。