尿素价格向好经销商面临转型

□ 《中国农资》记者　宋安勇

农资精英谈市场

尿素价格向好经销商面临转型

□ 《中国农资》记者宋安勇

本期嘉宾：

中农集团控股黑龙江有限公司副总经理曹辉

嘉宾观点：

近期，东北大田作物的追肥期基本结束，第二阶段的化肥集中销售也将告一段落。在这次集中销售过程中，45%氯基复合肥和45%硫基复合肥，通常作为底肥使用，而不作为追肥之用，因此上述两种复合肥在追肥期的销售状况并不明朗。不少企业会提前收款，制定贴息政策以吸引原有客户和潜在客户。当前在“互联网+”的现状之下，农资电商的蓬勃兴起，导致了传统经销商日益趋于无利润化，经销商在农资电商的大平台下，加强农化服务才是发展的关键。

东北追肥结束尿素价格向好

在谈到近期肥料市场的整体销售行情时，曹辉对记者介绍说，近期，东北大田作物的追肥期基本结束，第二阶段的化肥集中销售也将告一段落。仅以东北地区为例，预计所有大田作物的追肥期，会在3天之内结束，而黑龙江省最北部的种植地域，距追肥期的结束也不会超过一个星期。往年作物的追肥期的集中销售，是从6月初开始一直延续到6月中旬，而今年相对较晚，造成这种现象的原因在于今年的倒春寒，低温导致了追肥期的延迟。

目前我国北方地区的大田作物，一般情况下追施尿素，集中销售期开始后，市场上尿素销售较为乐观。东北地区在5月底尿素的批发价格为1680-1700元/吨，6月份前半月的尿素批发价格约为1700-1780元/吨，部分地区的零售商尿素价格甚至一度突破了2200元/吨的大关。以黑龙江省为例，这里的尿素主要来自于大庆化肥厂和呼伦贝尔大唐化工集团，其中大庆化肥厂的尿素出厂价约为1620-1640元/吨，呼伦贝尔大唐化工集团的尿素出厂价约为1560-1580元/吨。在这次集中销售过程中，45%氯基复合肥和45%硫基复合肥，通常作为底肥使用，而不作为追肥之用，因此上述两种复合肥在追肥期的销售状况并不明朗。

纵观当前的市场销售形势，在当前销售的各大品牌化肥中，价格相对低的畅销，45%氯基复合肥比45%硫基复合肥畅销。除此之外，品牌肥料比杂牌肥料相对畅销。在追肥集中销售期开始之前，市场上尿素卖的相对较少，因而导致尿素的价格提高。在我国北方地区，常见的尿素品牌有昆仑、中农、三宁等大品牌，在几乎同等的质量下，相对便宜的尿素会更好卖一些。造成当前尿素价格利好的另一个原因在于部分地域产品缺货，直接导致了价格的升高。

后期备肥为主经销商面临转型

在谈到后期市场的分析和预判时，曹辉告诉记者，追肥期集中销售结束后，东北地区的绝大多数经销企业会在9月和10月为下一年的备肥做准备。不少企业会提前收款，制定贴息政策以吸引原有客户和潜在客户。从去年的整体销售情况预判后期市场，去年45%硫基复合肥畅销，价格高的化肥品种相对畅销，而今年恰恰相反，45%氯基复合肥和低价位肥料畅销，预计今年的畅销品种会一直延续到年底。在后期市场销售上，尿素价格有望一路走高，并且会在相对的高价位持续下去。在复合肥方面，后期市场上差异化的产品会迎来良好的市场销售。磷肥方面，各种品牌的64%含量二铵在整体质量上差异不大，二铵形成了同质化营销，后期市场难免会出现价格战等不可控因素。预计在后期市场上，不少北方流通企业会在9月和10月开始淡季储备，一些国企会承担国家的淡季储备任务。届时尿素会受到国际价格的影响，从而直接影响国内到站价格，另外淡储的时间持续得太长，很多产品在价格上难以预判。

面对当前的市场销售形势，在后期市场的经营方面，不少小型经销商根本不愿意维持经营，在一定范围之内的各家中小型经销商恐怕都难以维系，从现一阶段来看，关门的小型经销商比比皆是，淡储到来之后，这些经销商的经营预计会很难开展。与此相反，大型经销商的日子好过一些，国家的淡储政策会为大型经销商带来一线生机。作为农资流通企业，做好服务是企业发展的关键，经销商只有加强农化服务，才能够在激烈的市场竞争中得以存活。当前在“互联网+”的现状之下，农资电商的蓬勃兴起，导致了传统经销商日益趋于无利润化，经销商在农资电商的大平台下，加强农化服务才是发展的关键。可以预测在未来二三年之后，农资市场的大形势会发生巨变。

氯化铵后市不容盲目乐观

今年1-5月我国肥料用氯化铵出口就达到了45.06万吨，仅5月份数量就高达11.64万吨，环比增加16.3%，同比增加217.3%，可见出口的发展形势不容小觑。但毕竟国内市场是根本，国际市场只是契机，出口虽拉动了氯化铵市场向好发展，但长远观之并不可盲目乐观。

5月份的氯化铵价格走势强劲，不但价格大幅上涨，局部地区甚至出现缺货。进入6月中旬后，氯化铵涨势开始放缓，但短期应该也不会显现跌势。截至6月底，国内湿铵主流出厂报价在520-550元/吨左右，干铵主流出厂报价在600元/吨左右。氯化铵价格涨势未止的原因无非是下游企业的积极采购、纯碱的疲软行情、出口的提振等。下面我们以出口一项为主，大致谈一下氯化铵后市。

氯化铵行业面临的主要难题便是产能过剩，仅依靠国内市场的消耗能力是无法满足其产能的，除了要关停一些年久失修的装置或因整体需要而把氯化铵从产业链剔除以减少产能之外（如双联50万吨、丰喜30万吨），开拓国际市场来帮助消化部分产能也未尝不是一条捷径，2014年国内氯化铵市场的不景气也促使部分企业加大了出口力度，并卓有成效。2015年所有化肥取消淡旺季出口关税政策，氯化铵实行全年5%的税率，这对氯化铵来说是个很好的契机。据国家海关统计数据显示，2014年我国共出口肥料用氯化铵56.12万吨，比上年增长40.91%，而今年1-5月我国肥料用氯化铵出口就达到了45.06万吨，仅5月份数量就高达11.64万吨，环比增加16.3%，同比增加217.3%，可见出口的发展形势不容小觑。

除了直接出口外，氮磷二元肥的出口也间接增加了氯化铵的出口数量。从下面的图表可以看出，只有2011年出口量较大，而2012-2014年的出口总量都不是很多，不过据海关统计数据显示，今年截止到5月底的出口量为47.04万吨，较2014年同比也有明显增加。

但毕竟国内市场是根本，国际市场只是契机，无论是氯化铵，还是尿素等其它大肥种，出口的提振不应该让我们“扬扬”得意！首先，产能过剩始终是氯化铵市场必须从根本上解决的难题；其次，氯化铵只是小氮肥之一，自身含氮量较低，所以适用范围有着一定的局限性；尿素行情的好坏很大程度上会左右氯化铵市场，目前氯化铵的价格较尿素相比仍有优势，但近期国际、国内尿素行情已显现弱势，一定程度上削弱了氯化铵的价格优势；再次，纵使纯碱行情持续疲软，但大部分企业已推迟了传统的7、8月份检修计划，整体行业开工率继续保持较高水平；最后，秋季市场并不是高氮的天下，而氯化铵前期已经预收了大量订单，所以之后的需求或将逐渐转淡。整体来看，出口虽拉动了氯化铵市场向好发展，但长远观之并不可盲目乐观，氯化铵还未能“脱胎换骨”，本轮上涨的空间应已有限。

（谭俊英）