电商能否缩减流通环节

□郭兆熊

当听很多人介绍自己电商的时候，他们都愿意说，通过电商，缩减了传统的代理商，减少了中间环节，让利给消费者。这话猛一听还是很对的，消费者直接和商家实现了对接，这不就是缩减了流通环节吗？

从身边开网店的朋友那里了解到，电商其实没有完全缩减流通环节。网上很多店铺是生产企业直接销售，实现和消费者直接对接，没有了各级代理，除了支付一部分物流费用，企业的产品利润是有所增加的。但更大一部分网店，是通过与生产企业订购，或者到大型批发市场批发，然后在进行网上销售。如果从生产企业进货或者贴牌加工，消费者就通过一级代理实现了购买，减少了流通环节；如果是到批发市场购进，再次销售的话，起码消费者是通过两级代理才实现购买。

说到农资电商如何便利，缩减了农资产品的流通环节，实际上又在各地寻找合作伙伴或实体店为自己实现终端配送。这样看来，农资电商并没有缩减流通环节，只不过把原来代理渠道的差价，转变成了售后服务费，或者物流配送费用等。农民朋友能不能真的得到实惠呢？

其实，电商只是社会发展阶段中出现的一种阶段性产物，农资电商也许会让生产企业明白他们开发、生产的产品不是按照自己的愿望生产，而是必须按照用户的需求特定生产。至于缩减流通环节，我们还是慎重考虑再说，这个美好的愿望，恐怕不是一个文件、一个概念就可以实现的。

记得前几年农资行业热衷于发展农资连锁的时候，笔者也和大家分享过农资行业流通环节到底谁可以省去，谁不可以省去。结论是，生产企业-县市代理-终端分销-农户。这是当时最理想的农资流通过程。那时候互联网的应用并不发达，没有县市及代理，上量很难；没有终端销售，产品推广很难。现在“互联网+”的时代来了，我们可以通过互联网实现终端零售和生产企业直接对接。也就是说未来农资电商有可能让县市级代理商不再出现在农资流通环节中，但是终端店是不能取消的，就算某宝公司还不是把自己的店铺开到了村头？

有时候概念多了会让人生活在美好的设想里，好多事就怕我们静下来分析，分析透彻公司实现价值的地方，能够为社会做出应有的贡献，业务自然就做好了。