试水农资电商如何落地？

《中国农资》记者 郑晓

试水农资电商如何落地？

《中国农资》记者 郑晓

11月7日，由《农资导报》和中国磷复肥工业协会联合主办的“2015中国农资电子商务大会”在西安召开，京东农资电商部总监范天阳、农商1号CEO罗文胜、田田圈负责人张建峰、新洋丰副总经理赵程云、新农宝CEO金明德等众多大佬，围绕“农资电商大平台模式如何落地、农资企业依托互联网如何渠道改革等热门话题展开了激烈的模式之辩。

中国磷复肥工业协会名誉理事长武希彦在致辞中提到，借助“互联网+”已然成为近两年农资行业发展的热点，建议农资生产和流通行业要加强与农资电商平台的合作，以包容共计的心态，面对“互联网+”带来的各种变化。建议各界代表和政府有关部门，加强政策研究，为中国农资电商发展提供资金支持，为农资流通环节提供培训服务。《农资导报》副总编辑郑红艳分享了农资点上的调研成果，其中，不足半数的人认为电商是农资未来发展趋势；大部分人认为农资电商的最大优势是便宜、没有赊销。41%的人认为，提供农技服务的电商更受青睐；超过50%的人认为，农资电商最大的瓶颈就是物流配送和售后服务；48%的农资店表示，愿意与成熟的电商平台进行合作，只有26%的农资企业愿意自建平台。通过调研可以看出，大家对农资电商存在一种认识不足、想尝试却又找不到好模式的困惑，但是大多数人普遍认为，农资电商未来5年将会有巨大超越。

京东集团农资电商部总监范天阳介绍，京东做电商有三种方式，利用强大的物流体系做一个封闭可追溯的供应链环节，京东支持协同仓的模式，仓储存放可以把农资放到京东的仓库或者放在商家自己的仓库，但是供应链配送都由京东完成。对于质量问题，京东内部确定了六大品控措施，目前现阶段100%的种子企业都是厂商在跟京东合作，对于肥料而言，由于运输半径的问题，优先选择对象是厂商，同时厂商也会荐线下经销商与京东合作。

农商1号CEO罗文胜说，电商的价值就是改变了农民的生活方式、选择方式。传统的经销商面对价格冲突、渠道打架很困惑，农商1号的经验是做好核心竞争力：全、好、专、省。农商1号在每一个细分行业选择Top20品牌线上销售，有农商1号专业的采购团队进行质量的把关，并联合多方力量保证产品的品质。

此外，田田圈、农惠网、汇力网、新农宝、亲耕田等多家农资电商平台的负责人也以论坛的形式，针对“试水农资电商是赚是赔”给出了最真实的经验分享，现场的经销商和农资企业享受了一场内容丰富的精神大餐。