玉米肥进入销售旺季复肥价格或“水涨船高”

□《中国农资》记者高远

玉米肥进入销售旺季复肥价格或“水涨船高”

□《中国农资》记者高远

近期复合肥市场相对冷清，与冷清市场形成鲜明对比的是，很多人热衷于猜测后期复肥的价格走势。印度招标这一利好消息刺激了氮肥价格的波动，作为市场风向标的氮肥价格变动会不会影响复肥价格？近期一直传闻小麦肥备肥政策会提前出台，究竟是真是假？在铁路运价上调的情况下，下一波行情，生产企业会如何报价？

现阶段，玉米肥备肥基本结束，市面上有少量追加订单，前期热销的高氮肥部分地区尚有库存。除玉米肥外，华东和华南地区有部分果树和蔬菜用肥订单，多为硫基复合肥。目前行业整体开工率略降，45%氯基复合肥出厂价在1800元/吨以上，部分一线品牌报价超过2000元/吨；45%硫基复合肥报价在2100元/吨以上，部分一线品牌报价超过2450元/吨。厂家报价暂稳，一些企业实际执行一单一价。

复合肥市场价格未变

江西六国化工有限责任公司营销总公司常务副总经理曹晓雷表示，印度招标这一利好对氮肥市场的刺激作用显而易见，一铵的价格也相对强势。整个市场行情处于上升的区间，久而久之，自然也会对未来的复合肥价格走势产生影响。不过，今年复合肥对调价表现得非常谨慎，加之目前正处于市场淡季，所以目前复合肥的市场价和出厂价尚未出现实际变动。

玉米肥基层销售忙

近年来，化肥市场一直呈基层销售旺季推迟和旺季销售时间缩短的趋势，因此，虽然复合肥整体处于淡季，但是目前基层的玉米肥销售渐忙。化肥价格在销售因素中占得比重越来越轻，现在经销商更看重厂家的农化服务。在玉米肥基层促销大战中，前些年的销售“利器”如随时可订货、及时送货上门，甚至赊账等已经成为经销商的“基本配置”，全程跟踪指导和更科学的施肥指导成为“宠儿”。这就意味着厂家和省级经销商需要调派更多的人手参与农化服务，也意味着这方面人工成本的上升。如何降低销售环节成本，同时向基层提供更为周到、全面的服务？这一问题将成为近几年企业亟待解决的问题。

后期复合肥价格或上涨

近期市面上传言复合肥生产企业将会提前出台下一季小麦肥备货政策，甚至很多人判断下一季小麦肥价格会上涨50-100元/吨。关于此问题，曹晓雷表示：“现在正处于小麦收割季，所以我们暂时没有讨论下一季小麦肥备货政策相关问题。”

不过事实上，市面上的传言也不是空穴来风，事必有因。上周，国内尿素主流出厂价略涨，为1750元/吨，其中山东、河南、河北等地出厂价上调30-50元/吨。近期氮肥和一铵价格坚挺且处于年内高位，铁路运费一再上涨，加之连年增加的人工成本，复合肥的成本价势必上升。面对高昂的成本，即使企业再谨慎，有再多的顾虑，也不可能违背基本的价值规律，依然坚持低价出货。因此，如果原料价格继续高企，后期复合肥上涨的可能极大，下一季小麦肥价格上涨也无法避免，至于届时的涨幅，则更多依赖于市场杠杆调节。