新肥马甲，穿来脱去

□坤哥

有朋友详询，说想区域代理一种听上去比较高大上的磁力肥，想多一点了解磁力肥的方方面面，并潇洒来了一句正在流行中的网络语：“哥，磁力肥到底是个什么鬼啊？”我说，多少年前南京就有“中国磁化肥厂”了，厂名就吓你不轻，不过两年前已经注销了，帮你扫扫盲啊。

磁化肥，磁化复合肥的简称，通俗地讲就是将磁性载体与氮、磷、钾及微量元素等按一定的比例混合、造粒，经磁场处理后保持一定“剩磁”的肥料。磁肥施入土壤后，会形成许许多多的微磁场，这些个磁场呢，则调节了作物生长的磁环境，提高了肥料里面养分的吸收、运转能力，说穿了就是提高了肥料里面养分的利用率。当时专家们总认为磁化肥里面的“剩磁”，相当于5个养分所起到的增产效果，所以普遍认定磁化肥比普通肥料增产5%-15%，现在有木有变化不得而知。脑洞大开，没有任何理由地想到若干年前名噪一时的沈昌信息茶，很多同学朋友都来函来电要求代买过。出身于苏州农民家庭的沈昌称，他往茶叶包装的车间一站，就把所谓的生命信息输入了沈昌信息茶，你想要什么喝茶时就想什么，比如说想要肿瘤没有，就体会肿瘤没有，比如说想要减肥，就体会体重减轻的感觉，畅销一时，沈昌信息茶、沈昌信息水、沈昌信息面等牟取暴利至少5000万元。2001年，沈昌因偷税和非法经营罪被苏州当地法院判处有期徒刑12年，并处罚金将近900万，这样无厘头的联想，是不是把你整个人都弄得不好啦？！

言归正传，回到磁化肥，两年前河北有一家农业研究所出具过某企业的《磁力肥料的试验总结报告》，觉得水稻施用磁力肥，每斤养分所产稻谷比对照田高出4.9公斤和6.6公斤，但双控磁力肥一次性做底肥不能满足生育后期水稻对氮素养分的需求，每亩要补施穗肥13-16斤。这几年市场上好像又出现了不少新品种，还有申请国家专利的，具体的我不是很清楚，我只知道现在肥料市场跟风者多，跟从者多，跟随者多，自己的创新寥寥无几甚或一丁点儿也没有，只是马甲穿了脱，脱了穿……

世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是男人的胸怀，“X之蓝”系列酒的销售异军突起，赶超茅五，于是我们看到了肥料行业的种种“X之蓝”“X之蓝”……

别人出了“第X元素”的肥料，时日不长，更高数目的“第X元素”肥料粉墨登场，我怎么感觉马甲都没脱……

别人出了“生命X号”的肥料，时日不长，更高数目的“生命X号”肥料粉墨登场，我怎么感觉马甲都没穿……

有人造了海藻肥，于是各种形式的海藻肥层出不穷……有人造了多肽、双酶肥，于是各种各样的多肽、双酶遍地开花……有人造了腐植酸，于是腐植酸的尿素、磷肥、复合肥放眼皆是，这些算不算折腾了马甲啊？

门前大桥下，游过一群鸭，快来快来数一数，螯合钾肥料已经有了多少家，二四六七八，嘎嘎嘎嘎……就谈螯合钾尿素吧，有加锌的，有加硼的，某大企一出，后面多家跟上，日前报纸上看到泸天化也出螯合钾锌尿素了，前面有了多少家相必你比我更清楚……

我们从来不反对增产增收、少施少用的新型肥料，只是太多的没有变化，第一次、第二次的关注度虽然要高些，后面跟风的呢？狂轰滥炸，总会有点审美疲劳，远离密集，爱惜生命。

突然有了想打小怪兽的想法，是不是别人推出了新产品，花费大量的人力、财力、物力推广成功了，跟风跟随跟从者就上来了，可以省去好多事儿……记得山东那家业已倒闭的双酶尿素厂家，推广成功后，有好几家跟着开始生产双酶尿素了，甚至有假的双酶尿素，在农家墙面上明目张胆地画上港台明星做广告，低廉的价格严重冲击了健康的市场。哎——不是有五类新型肥料，比如普通肥料经简单工艺混配加工的，比如申请微量元素水溶肥造料的，农业部不予以登记吗？

有人向我们反映过，有些新型肥料价格狂高，给人华而不实的感觉。山东有一家肥企，一年只要拿货满1200吨，不需要一次性打款，随打款随拿货，年底奖励奥迪A6一台，羊毛出在猪身上，这样的新型肥料借过，你敢卖吗？人敢用吗？

有朋友跟我探讨纳米肥，直接“呵呵”两声闪人了，我真的不太懂，根本就是不懂，根深蒂固的以为测土配方肥靠谱些。同时记得老师经常讲，差异化永远是核心竞争力，不做大同小异的产品，不做劳碌无功的营销，马甲穿来脱去能有多大作用呢？

这篇似乎没有主题思想的文章，只是想表明，与其费神、费时、费力地频繁于“马甲”，还不如实打实地提升产品质量，加强售后服务，就是没有那一件件光彩炫目的“马甲”，产品照样会大卖的，深信之。