陈芬芬90后萌妹子卖檬记

迩半坡

卖檬是立足于互联网的水果品牌，以微信平台为依托，运用互联网思维，创新变革营销思路，一不留神就成了热点话题，不仅得到投资人的肯定，创下在短短一天时间内众筹到40万元的启动资金，还成立了由多名商业成功人士及网络红人参与的创业导师团和荣誉顾问团，创立了全新的品牌形象、独特的理念、商业模式和消费方式。

卖檬创始人兼CEO陈芬芬是一位90后萌妹子，在互联网上卖萌又卖檬，其预购及团购式销售青柠檬让人耳目一新，还在淘宝体、元芳体等文字形式的基础上，打造出“柠檬柠檬告诉我”、“我是陈芬芬，我为‘卖檬代言”等多个“卖檬体”，受到80后、90后新生代人群的追捧，被喻为下一个的褚橙、柳桃或者潘苹果。

创意由来，因卖萌而卖檬

陈芬芬1993年10月3日出生于江西省南昌市，高中毕业后一直在独立从事着卖面膜等有关化妆品的工作。爱卖萌，爱表现，似乎成了新生代们身上的标签，生活中的她也不例外。现年21岁的陈芬芬有着萌萌的外表，脸上常洋溢着甜美的笑容，青春靓丽，随心自在，骨子里却怀有敢想敢做、想做就做的勇气和魄力。

在互联网条件下，微信的出现带给人们沟通交流的全新体验，也为更多元化的生活增添了崭新方式。陈芬芬大约是在一年前才开始玩微信，慢慢地她就喜欢上了微信，生活中也离不开微信的陪伴。渐渐地，她每天从微信内容里，都能读到不同的热点资讯、知识解读和心灵感悟等，这些成了她最初坚守的学习平台和社交方式。

这样持续了半年之久，陈芬芬从玩微信的思维中玩出了窍门，因为通过微信可以接触到很多创业故事、心得和经验，从各种心灵鸡汤的文字中受到影响，还从各种商业信息中得到启发，对微信的传播方式及营销技巧有了初步认识。于是她开始密切关注和研究新媒体、微创业等热点事件，心中不时萌生出以微信为依托而选择“微创业”的想法。

原来，陈芬芬也想在微营销领域有所作为。不过，她想另辟蹊径，而非在微信圈中和大家一样卖面膜之类的化妆品。一次，陈芬芬去海南，发现当地出产的青柠檬很不错，就想策划一个柠檬的品牌进行推广。

这时，《“褚橙、柳桃、潘苹果”背后的创业故事》作为农业电商的成功案例引起了陈芬芬的注意。这些成功案例表明，在营销过程中，无一不是以“名人、水果、连连看”的名人效应及模式而成为电商界关注的焦点，最终打开市场圈，取得成功销售。受此启发，陈芬芬心想：“我能不能也推出一款水果，利于微信平台打开市场？”

机会不负有心人。陈芬芬借助微信，并经过调查和分析后发现，盛产于海南岛的柠檬是一款既美味又有药用和营养价值的水果，而且在海南产地一年四季都有。就是这样的一个念头，立刻激发了她的灵感，即把卖柠檬和一度爆红的网络词汇“卖萌”的谐音结合起来，把“卖檬”作为卖柠檬的品牌名称，既符合产品特性，又独具趣味，一定能让年轻消费者愿意接受，也更容易记住。

另一方面，卖萌在网络词汇中有“装可爱”之意。陈芬芬以卖萌为基础，因卖萌而卖檬，将水果品牌升华成卖檬后，已不仅是冷冰冰的水果商品，或更拟人化及人性化地赋予情感和灵魂，还可以生发和挖掘出更多卖点、独特理念、商业模式及服务消费。

变革营销，我为“卖檬”代言

正在这时，陈芬芬还注意到，一篇发表题为《80后走曲线，90后直奔主题》的文章在网络上成为热点论述，说的是：“和80后相比，众多90后们已有一种等不及的创业冲动。”这一论调，用在90后的陈芬芬身上非常合适。

卖萌拼脸蛋，卖檬靠头脑。为检验卖檬的想法是否可行，或者是否有人感兴趣，陈芬芬又将卖檬经过一番包装策划后，试探性地发在微信圈里，一连发了好几次。出乎意料的是，在很短的时间内，有相当多的人给予反馈，对她的产品理念和营销方式有兴趣或表示认可。因为这时，她的微信圈已涌入近200个有着同样梦想和志同道合的成员，给了她继续卖檬的信心和决心。

卖檬项目正式启动，第一笔启动资金哪里来？陈芬芬即刻想到当下众筹是初创团队非常重要的融资手段，毅然选择走直线，便直奔主题在微信圈里以众筹的方式预募集40万元，并给自己设限，如果筹款不成功，她就放弃“卖檬”项目。

2014年8月中旬，陈芬芬通过微信众筹，作为股东的每个投资人可限投1000元，在不到一天的时间里，就成功募集到了40万元。要知道，卖檬还只是个基于互联网思维而生的互联网水果品牌，就得到这么多投资人的肯定和支持，实在让人欢欣鼓舞。陈芬芬一跃成了微信圈里的红人。

陈芬芬的卖檬营销团队也很快通过微信圈组建起来，在江西南昌注册成立了一家名为“卖檬”的实业公司。在她的营销团队中，既包括有志向、有创意、有念头、敢作敢为的年轻人，也有多名商业成功人士及网络红人组成的创业导师团和荣誉顾问团，实力足够强大。对投资人则采取灵活承诺，可参加卖檬分销，也可只等年利润分红。

至此，卖檬所出售的柠檬也得到落实，则限定出产在海南岛的热带雨林，果园占地面积1000多亩，一年四季都可以生产，为产品供应提供了保障。在卖檬营销团队看来，青柠檬是单品，适合微信、微博等新媒体销售，而不催熟、不保鲜、无农药、皮薄水多、维生素含量高等“天然、环保、有机”的概念，一定能促使消费者产生购买热情。

接着，陈芬芬和她的营销团队展开了一次又一次“头脑风暴”，借助各种新媒体平台，把品牌知名度传播出去，用互联网思维去包装并策划卖檬，创新变革营销思路。因为从卖檬的品牌定位，目前还只是一家销售企业，现摘现发，无需加工，不用买什么设备，既然要打造卖檬的品牌价值，非常适合多媒体、多元化的互联网传播。

卖檬成为公司团队后的第一笔资金投入，便是在网上征集类似淘宝体、元芳体等文字语录，受到大量卖萌的年轻人参与，收到各种搞笑、搞怪、可爱、淘气的广告体、青春语录和屌丝语录等，比如：王婆卖瓜我“卖檬”，管他情深还是雨蒙；小妞，给爷卖个檬；生活如此多娇，何不卖檬……并从中着力打造多个“卖檬体”，成为品牌形象化的重要宣传工具，让消费者耳目一新，进而留下深刻印象，久久难忘。出人预料的营销方式和方法，吸引了大量消费者的关注。endprint

“既然非要说我们只会卖萌，那就卖檬给你看。”作为卖檬创始人兼CEO的陈芬芬，则又以卖檬代言人的身份，亲自上阵，以萌萌的自身形象和甜美笑容出镜，穿着印有“青春，就是卖檬”字样的T恤，拍摄了一组“我是陈芬芬，我为‘卖檬代言”、“果林‘萌主，还靠卖‘檬”等宣传大片，为自己的青春和卖檬代言，发布在网络上后，赢得众多网友点赞。

2014年9月初，一篇题为《一个柠檬的创新变革营销思路》在网络上热传，以“果林‘萌主”陈芬芬的口吻，把字里行间卖萌又卖檬的品牌特性、品牌文化和品牌宣言等发挥得淋漓尽致，“我是卖檬，我觉得生活是甜的”、“青春无极限，卖檬给你看”、“青春就是要卖檬”、“健康养生，快乐卖檬”、“青春不离，卖檬不弃”、“信卖檬，得快乐”。一时间，卖檬话题迅速走红网络，上升成为微信圈里的热点资讯。

针对为何只选择青柠檬作为卖檬产品？陈芬芬的理由很简单：“柠檬的食用和药用价值非常高，我们想赋予青柠檬情感和文化，以更好传播‘青春不老，快乐至上的价值理念和积极向上的态度卖檬。”卖檬的品牌特性很好地体现了“众筹+互联网精神+快乐分享+青春觉醒”的营销策略。

做实做大，让卖萌铸就卖檬

如今，卖檬在微信圈中已有一定知名度。陈芬芬每天在群中分享柠檬的各种好处、各种优点，没有其他广告，也没有刷屏，大家都很喜欢她，这是一种无形的推广。卖檬的股东们不仅仅是卖柠檬，同时也是蕴含无穷潜力的一个圈子，这才是大家所看重的。在圈子外，卖檬作为互联网营销的水果品牌，热销网络，强调的是绿色天然、积极向上、倡导健康美食的理念，实现健康人生，引发了“卖萌、卖檬”话题，为人所关注。

卖檬则把握住了这一时代机会，打造消费者真正喜欢的好产品，以风险小、回报高、市场潜力大等优势，仅在发行当天，选择用“团购+预购”的众筹形式，不仅为项目筹集了充足资金，重要的是预测了市场，对项目本身进行互动，提振了消费宣传。甚至有多名有志之士因未能及时参投而纷纷表示遗憾，错失良机，足令陈芬芬和她的卖檬团队更有信心地喊出：“青春就要卖檬！”

尽管在互联网上，卖檬品牌已非常火爆，未来将走向什么样的巅峰？而在当下，一个细分市场的年代，卖檬还只是立足互联网各媒体的宣传和口碑，通过网站、微信、微博和QQ等社交媒体传播平台，已建立了与顾客互动交流，整合了下单支付、新鲜速递、使用反馈、售后服务、线下活动等内容，为后续专业地做好卖青柠檬，赢得了市场先机。

针对未来的发展和如何做大做强，陈芬芬惯以90后的独特理念、个人能力和魅力地表示：“众筹完毕，我们很快会启动代理分销模式，以卖檬优质的产品特色和对市场的精准分析及强劲执行力，做好用户体验，让产品占领市场；然后就是通过新媒体快速把品牌知名度打开，将卖檬品牌进驻各生鲜电商、淘宝、天猫和京东等，引爆卖檬水果电商市场抢购热，成为新一代商业‘檬主，让卖檬成为好柠檬的代言词；未来终将做大做强，再考虑生产系列卖檬产品，如柠檬茶、柠檬杯、柠檬片等，进驻各大水果和商业超市及卖场，进行有效融资，最终打包上市。”

（责编：高雨薇）endprint