以合伙人机制迎接人力资本时代的到来

● 都帅男

以合伙人机制迎接人力资本时代的到来

● 都帅男

内容摘要“合伙”是一个古老的概念，合伙人机制也古已有之，并经过不断地发展演化，被广泛运用于当今各行各业。合伙人机制大行其道的背后，是人、组织、资本三者关系的变革。互联网的勃兴增强了个体话语权，并把人才提升至与资本同等重要的地位，“尊重人、人为本”成为组织在人力资本时代的主流理念。合伙人机制可以让合伙人具有兼具创业热情和职业危机感，发挥超越岗位角色的正向作用，同时形成相互信任的核心团队。在设计合伙人机制时，也要注意规避合伙人系统运行中的风险。

关 键 词合伙人 合伙人机制 历史视角 人力资本时代

都帅男，佐佑管理顾问公司。电子邮箱：dushuainan@zuoyou.com。

一、合伙人机制的研究背景与意义

这几年，合伙人是商业界的高频词之一，阿里上市的波折让合伙人这个词儿迅速在各大媒体传播开来，随之，好多知名企业的合伙人制度相继浮出水面。但其实，各类企业的合伙人机制还是有很大不同的，情境不同，解决的问题有异。阿里以公司经营决策权的控制为核心，万科以合伙人收益和抵抗恶意收购为目的，轻巧灵动的创业企业也在用合伙人机制解决创业初期的核心团队问题。

从合伙人机制的发展脉络来看，合伙人并不是一个新鲜的概念，如果从宽泛意义上去看，甚至可以追述到几千年以前。这个古老的概念，在今天被广泛的提及与应用，与互联网及科技进步带来的人力资本时代息息相关。

在人力资本时代，合伙人机制起到的最大的积极作用是充分激发人力资本的价值，同时，其也因为应用的情境要求，带来一定的风险。

众多合伙人机制的做法当中，有什么一脉相承的理念？合伙人这个传统的概念又为何在今天重放光彩？我们尝试从合伙人的发展脉络开始，理解合伙人机制在今天可能起到的积极作用以及应用中应当规避的风险。

二、合伙人机制的发展脉络与应用

其实，“合伙”并不是一个新鲜的概念，甚至很古老，古老到我不知道该如何追述它的缘起。《汉穆拉比法典》中已有对于原始劳动者如何“合伙”的描述，其实，我相信更早就应当有合伙的方式，只是没有法律条文依据，从人类有合作开始，最原始的合伙便已经发生。合伙人无非就是一群合起伙来为了一个特定的目的而共同合作的人。

中世纪的“康曼达”契约可能是最早的商业合伙形式。“康曼达”契约最早是为了解决欧洲地中海沿岸地区的海上贸易问题，有资金的资本家不愿意冒险，而愿意冒险的航海者却没有资本，“康曼达”契约将资本和航海者连接起来，后来这种合伙方式得到发展，应该是现在商业合伙的最初模式。

包括中国，如果从广义上理解合伙人，我想刘关张的桃园结义可不就是一群志同道合的人为了一个目标聚集在一起吗？500年前的晋商身股更加符合商业社会中对合伙人的理解了。

20世纪在欧美合伙人制度得到大规模应用与发展，尤其在投行、咨询、法律、传媒、广告等以专业人士为主要生产力的行业，并发展出有限合伙和普通合伙的差异。

在不同阶段的合伙人制度有一脉相承的理念，也有其独特的时代背景，所谓此情、此景、此地、此身，管理命题总是有独特的情境的。在这一波“中国合伙人”的热潮来临之前，20世纪欧美发展合伙人制度之后，此间的合伙人制度被广泛应用在科技、传媒、创意、律所、会计师事务所、咨询公司、投行等以专业人士贡献产生效益为主的行业中，比如大家所熟知的麦肯锡、高盛等知名企业。21世纪，“中国合伙人”汹涌来袭，不仅覆盖了这些高知高技的专业公司，还席卷了众多传统大企业。为何古老的合伙人制度在今天焕发熠熠光彩？我想是因为，我们所说的“人力资本”时代，终于到来了。而合伙人制度这个传承已久的管理方式，恰恰契合了“人为本”的理念，在资本统治商业社会多年后，“人”终于以更加独立的、有自身价值而非生产要素的、与资本对等的身份粉墨登场。合伙人机制的探索与发展将朝着人与资本对等合作的方向发展。

人、组织、资本三者在不同的经济发展阶段关系有所不同，过去，商业社会中，资本是绝对强势的，有资本才有生产资料，有资本才能雇佣工人，有资本才能开展生产，因此才能赚得利润。在传统的商业社会当中赚取利润的核心要素是资本，所有的生产要素，都围绕资本进行配置。但在互联网时代，仿佛所有的规则已经被打破，且不说这种变化是如何发生的，我们看到的是，在今天，所有生产资料的配置不再围绕资本，起码不再单一围绕资本，而是围绕核心的人和团队进行配置。我想投资界是最忠于商业规则的，我们从很多优质的投资人专门盯住优秀的创业人和创业团队反复多次投资，直到成功为止，就可见人在新的生产关系中已经不再是被调配的生产资料，而是变成了驱动经济发展的核心。

管理从“战略决定业务，人匹配业务”走到了“愿景凝聚人才，人才决定战略”的新时期。过去因为组织是资源的占有者，因此组织是强势的，人是弱势的，个人以工作单位作为重要的标签标定自己在社会中的位置。但是今天在很多行业中，人变成了强势的。互联网让人与人之间的联系越来越直接，优秀个体成功的机会几何级增加，让个人更有话语权，通过组织发声不再是唯一有效的渠道，越来越多人才变为自由离散状态，此时，一个组织如何凝聚其核心人才，促进组织发展壮大，反而成了比如何有效配置资源更重要的事情，凝聚核心的人变得前所未有的困难，也变得前所未有的重要。

这种人、组织、资本之间关系的变化不仅发生在创业企业和我们通常理解的轻资产重人才的公司，同时也发生在传统企业。传统企业面临的挑战是在互联网环境下如何进行转型发展，而这种转型发展中不再是资本单一驱动，向规模要效益的时代已经过去，此时人才和资本变得同等重要。例如房地产企业的互联网跨界，互联网企业向房地产的延伸，传统服务业的C2C变革，现代物流业的物联网化……所有这些变化不再是单纯的资本能够驱动的，而必须要凝聚有能力的人共同完成转型发展的目标，这也是为何合伙人机制在各行各业中都悄然兴起的原因。

从管理学的发展中，可以印证人的地位转变。泰勒时期，把人看成“经济人”，在资本为王的时代，人被作为生产资料看待；赫茨伯格提出双因素理论，认为人有多重需求，满足多个角度的需求才能更好的发挥人的效力；到巴纳德以人本的角度探讨组织理论。时至今日，互联网让人有更多选择，成为更自由的个体。这种理论发展的脉络，也是人作为主体，在管理中越来越受到重视，得到主体地位的过程。

总之，在今天，不同的企业运用合伙人机制可能解决不同的问题，有可能是凝聚核心人才，有可能是长效的人才激励，或者是与资本市场对企业的控制权抗衡……但是不变的理念是尊重人，人为本的理念，想探寻的是人如何与资本对等合作的根本问题。

三、合伙人机制的积极作用与风险

我们所谈的合伙人机制是个管理上的概念，但是免不了我们会将合伙人机制和合伙企业联想在一起。我们已经看到适用于公司法的有限责任公司、股份制公司，包括上市公司，以及适用于合伙企业法的公司都可以建立合伙人机制，因此管理上所提的合伙人机制和法律中所讲的合伙人是两个概念，并不相互限制。当然，合伙人机制与合伙企业之间是有一定的联系的，比如合伙人机制和合伙企业对人力资本认同的理念是想通的，合伙企业更多的采用合伙人机制，适用于合伙企业的行业也更适合合伙人机制的应用，管理上的合伙人机制早期也脱胎于合伙企业中合伙人的管理。

合伙制企业指的是企业的一种组织形式，是相对于公司制企业而言的。合伙制企业又分为普通合伙企业和有限合伙企业。普通合伙企业中的合伙人为普通合伙人，有限合伙企业中的合伙人可以有普通合伙人和有限合伙人，对于两种合伙企业和两类合伙人法律上有详细的描述，在此不赘述，也不是我们讨论的重点。两类合伙人最大的区别是普通合伙人对企业承担无限连带责任，并负责企业的经营管理，而有限合伙人则只负有限责任，不参与企业的经营活动。

管理概念中的合伙人通常已经超越了法律意义上合伙人的概念，而是对于公司发展至关重要的、能够代表公司长远愿景和文化的，曾经并继续为公司发展持续贡献的，享有一定的经营管理、决策、以及利益分享权利的人。管理概念中的合伙人制度指的是企业的一种治理机制，是企业管理层的一种权力结构，其中包括了合伙人队伍的建设与发展，合伙人的权利与责任，合伙人的利益分享与责任承担等。管理概念中的合伙人是我们以下要探讨的范畴。

在大势所趋之下，合伙人机制可能会成为许多企业的重要管理机制，那么成为一名合伙人究竟应当是一种什么样的体验？

1.不仅是工作，也是在创业。很多时候，我们嘴上说着人力资本的时候，其实还是在把人当成资源而已，比如我们还是从如何设计薪酬体系来激发员工的积极性，而员工二字一出口便注定了这是企业以强势姿态，用薪酬换取劳动力的基本观念。作为一名合伙人的正确体验应当是拥有企业，不仅是占有一部分的股权和分红权，同时能实际的参与到企业的经营管理活动中，实实在在的产生一种拥有感。工作不再是一种谋生的手段，而是一种自我实现的感受，因此会时常处于一种兴奋、充满力量的感受当中，而这种感受才能真正进一步激发人的潜能，真正释放人力资本价值。要创造这种体验，就要求合伙人机制的设计不仅考虑到股权、分红权的设计上把人和资本对等看待，还必须要有实实在在的合伙人团队的建设与运作机制。否则，合伙人只在分红的时候才意识到自己是合伙人，那么合伙人机制的真正作用就失效了。

2.有老板的使命感，又有职业的危机感。合伙人会体会到自己有如企业老板的使命感、责任感，但是又要规避小富即安，缺乏进取的心态。企业的创始者会天然的具有使命感，带领企业向前，后加入的合伙人一旦把自己当成老板，认为自己持有一定数量的财富而心满意足，那么就会产生倦怠。合伙人机制必须建设成开放的机制，充分体现谁创造谁分享的观点。合伙人机制的基本理念是尊重人力资本的价值，而人力资本本身是不具有继承性的，以人力资本获得企业的合伙人身份，就要以人力资本贡献价值，若人力资本的价值不能持续产生了，比如不再在企业当中担任重要职位，那么就不应当单纯以股东身份再享有分红权和决策权，要把持有股份开放出来，给予新的合伙人机会，这才能让企业拥有源源不断的人力资本贡献，也才能体现合伙人机制的根本。

3.路上，不孤单，合伙人互为伙伴。合伙人团队应当满足两个条件，一个是共同的事业理念，相互信任，另一个是在能力上互补，以独特的个体价值为企业贡献。我们经常说企业家要有远见卓识，更要坚毅和有魄力。创业路上的压力对企业家个人有着极为苛刻的要求，合伙人团队应当成为可以将后背交给对方的战友，以共同的事业理念和相互的信任形成有战斗力的团队。同时合伙人团队应当有互补的能力结构。因此，在合伙人团队中的感受应当是，遇到事业的瓶颈，无法排解的压力时，有强大的团队给予有力的鼓励和支持。在工作开展上遇到问题时，不是一个人在战斗，有伙伴能够带来互补的能力以团队的力量解决。不论在业务开展上，还是在企业的经营决策上，一个好的合伙人团队应当能够形成集体决策和团队作战的能力。

4.超越职位，发挥合伙人价值。通过合伙人机制其实是给了核心人才在职位之外的一个组织角色，这个角色可以让人超越自身的职位发挥影响力。比如一个业务部门的负责人成为合伙人之后，不再单纯从本部门角度开展工作，而是从公司层面打破部门墙，促进跨部门合作。“屁股决定脑袋”，这种合伙人角色赋予了人一个组织的视角，一个超越自身岗位的视角。物质资本需要盘活，人才资本也同样需要盘活，有效的人力资本盘活，可以用人所长，有利于人才价值的发挥。同时，好的合伙人必须是企业文化的认同者、传播者、创造者，起到行为世范的作用。一提到某个合伙人，不论企业内外的人都应当感受到其明显的企业标签，以此合伙人才能够作为企业的代表，同事的榜样。

除了上述正面的感受以外，从另一个方面，我们也应该规避几种合伙人体系运行中可能出现的风险：合伙人机制失败，导致公司分裂；只谈分红激励，不参与公司经营决策；合伙人的老板心态，坐享其成，发号施令；企业为了获取资金，规避财务风险，而强行要求员工入股，捆绑核心员工……

四、总结

合伙人机制虽然并不是今天才出现的新方式，但是在中国成功的实践者都是以自己的管理经验自行一套，这当中有经验，也有教训。在个体的机会众多，话语权巨大的今天，合伙人机制能给众多企业带来启示，引入合伙人机制不仅是搭上管理的热点，更重要的是实实在在为企业凝聚一批有理想，能创造，肯奋斗，有胸怀的事业伙伴。而这套理念的引入诚然需要管理理论的研究，需要技术方法的积淀，甚至也需要实践中的摸索与教训，但最重要的是我们熟知的常识，是质朴的管理法则，那就是尊重人，认可人，发展人，真心欣赏，诚意合作。只有心态开放，真心认可人的价值，认可人与资本的对等关系，才能无往而不利。

■责编/张新新 E-mail: hrdxin@126.com Tel:010-88383907

Greeting the Arrival of Human Capital Era by Partner Mechanism

Du Shuainan
(Zuoyou Consulting of Management Company )

Abstract:Partnership is an ancient concept. The partner mechanism, which is widely used in various industries nowadays, has experienced consistent evolvement. The reason for the prevalence of partner mechanism is that the reform of the relationships among the individual, organization and capital. The prosperity of internet enhances the level of discourse power, and makes personnel as significant as capital. “Respect people, and people oriented” have become main stream ideas of human capital era. Partner mechanism can make partners have both entrepreneurial passion and sense of career crisis, play a positive role beyond their position and build interpersonal trust. It is also important to identify the risk of using a partner mechanism when we try to design one.

Key Words：Partner;Partner Mechanism; Historic Vision; Human Capital Era