陕西福彩网点即开票：市场先导 精细管理 优化模式

陕西省福利彩票发行中心

陕西福彩网点即开票：市场先导 精细管理 优化模式

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2014年，陕西福彩共销售网点即开票6.8亿元，同比增长18.03%，增长率排名全国第七，总销量排名全国第十。省内市场份额62.32%，同比增长5.74%。

一、加强精细化管理，构建网点即开票制度体系。落实《中国福利彩票即开票发行销售异常情况处理办法》，加强市场巡查和调研，及时掌握市场信息，全年各级福彩机构撰写网点即开票调研报告十多份。制定下发《陕西省网点即开型福利彩票申领发放办法（暂行）》，及时掌握市场需求，规范彩票申领和下发。制定下发《陕西省网点即开型福利彩票刮刮乐销售终端设备管理办法（试行）》，加强销售终端管理，提高使用率。

各市将网点即开票销售与电脑票销售相结合，采取激励和考核措施，带动网点即开票稳定发展。西安市成立由十四区县管理站人员组成的刮刮乐联络员队伍，将销售任务分片包干，细化到人，按月进行动态管理和考核。利用电子信息管理平台，建立刮刮乐销售网点的档案管理、增设申报管理、销售动态管理、报表查询功能，逐步实现大数据管理。此外，成立刮刮乐市场督导员队伍，每周上报销售形势，收集网点反馈信息。并将市中心巡检和市场督导员巡查以及区县联络员跟进三方督导相结合，确保各项制度落到实处。榆林市结合快开游戏资源分配，开展为期两个月的“快乐十分”游戏奖励活动，对刮刮乐销量排名前30名的投注站奖励“快乐十分”销售资格，极大激发了市场活力。咸阳市针对长期销售不积极的站点，制定《关于进一步加强网点即开票销售工作的通知》，明确要求各个站点每月订票次数不少于三次，或当月刮刮乐彩票销量必须占到电脑票销量的30%以上，对连续三次不达标的站点撤销福利彩票经营资格。

二、加强渠道开发，着力解决制约网点即开票发展的瓶颈问题。省中心大力推动网点即开票渠道开发，一是要求各投注站设立网点即开票销售专柜和展示专区；二是督促各市因地制宜组织小卖场；三是推动网点即开票社会网点开发。其中，汉中、铜川、渭南等市利用春节、油菜花海节、庙会、物资交流会、中秋、国庆等节假日开展小卖场销售活动，全年累计上千场次。西安市利用“百场电影进社区”公益活动、“公益福彩，汇爱成海”大型文艺演出以及西安市首届老年文化艺术节设立网点即开票小卖场。咸阳市联合当地媒体，开展了暑期大学生勤工俭学活动，公开招募大学生销售刮刮乐，并在销售现场布置网点即开票公益宣传展板，进一步宣传福利彩票公益属性，实现了良好的社会综合效应。

安康市建立全省首家刮刮乐主题店，实现网点即开票专营专卖，创新销售模式。咸阳市大力争取有关部门支持，建设两个福利彩票刮刮乐户外销售亭，在主干道设立8个固定销售点，统一配发桌椅、帐篷、工作服等，扩大网点即开票社会影响。此外，各市在有条件的投注站门口设刮刮乐销售点，扩大覆盖面。咸阳、铜川等市与中石化、中石油合作，在加油站设立销售点。

三、深化市场营销，稳步推进网点即开票品牌建设。在中福彩中心支持下，去年陕西福彩共推出15种刮刮乐新票。推出我省首套地方主题彩票“圣地延安”，开展了奖上奖促销活动，取得圆满成功。设计开发了“陕西名胜”主题彩票。根据中福彩中心要求，制定“黄金盛典”促销办法，受到普遍好评。此外，订购刮刮乐包装袋20万个，制作“2013年网点即开票一等奖中奖一览图”5000余份。精心组织两批“走近刮刮乐”活动，进行广泛宣传。

西安市出台刮刮乐奖励办法，评比出刮刮乐明星销售网点、优秀销售网点、先进销售网点，进行物质奖励，并为销售网点制作刮刮乐销售展示盒1096个，激发销售积极性。咸阳市开展为期一个月的“刮刮乐奖中奖”回馈活动，凡中奖金额500元的单张彩票，再奖励现金200元；中奖1000元的单张彩票，再奖励现金500元。渭南市开展刮刮乐劳动竞赛月活动，凡当月刮刮乐订票超过1万元的站点均给予1%奖励，销量进入全市前30名的示范店还优先开通“快乐十分”游戏。联合伊力渭南经销商开展“喝伊利奶赠福彩刮刮乐”营销活动。汉中市开展“刮刮乐让利回馈活动”，将刮刮乐代销费由8.5%提高到10%，有效促进销量提升。安康市创新网点即开票宣传，租用三辆广告流动屏幕车巡回播放网点即开票宣传片。