成功案例：台湾文创剧畅销海外

费常+张起燕

曾几何时，大陆剧、日韩剧已抢占国际市场，台剧卖得出去就要偷笑了，但现在有视频网站这种新渠道，让梦田这种能产制优质、独特内容的制作商，不靠收视率也能创造高效益。

不靠收视率，也能创造高效益

在新媒体与视频网站崛起后，台湾电视剧走向国际的途径，早已不是过去所想象的老路。若以传统收视率为评断依据的话，一部在台湾随时可能走不出去的电视剧，根本不可能走向全世界。但在全球视频网站成熟后，却让台湾梦田文创公司执行长苏丽媚硬是闯出一条新路。

2014年梦田文创推出的文创剧《巷弄里那家书店》（简称《巷弄》），结合了作家杨照、导演侯季然、40家独立书店的元素，融入文学、诗歌、题材清新，但收视表现不佳，最高仅达0.26，到了第六周更落到0.14。外界冷嘲热讽，华视还因此大动作将之更换到深夜11点档节目。一位资深电视人坦言：“台湾人吃惯重咸，主角与主题都不撒狗血、膻色腥，收视率很难有好成绩。”

然而，同样一部戏来到大陆，却有完全不同的评价。由于梦田首开与大陆视频网站乐视网合作同步上映，截至5月底，《巷弄》累计点击收视次数已达470万次。与大陆新浪微博推出的“特搜！台湾小确幸特色书店”专页，也累积了超过1000万次的点阅数。

再走到全世界，《巷弄》卖到28个国家和地区的视频网站与电视台，海外版权销售也创下梦田成立以来的纪录。版权订价向来高于业界水准、从不降价求售的梦田文创版权发行总监苏桂莹自豪地宣布：日韩也快成交了！

很难想象，一出以台湾文学小品为主轴的电视剧，怎么能走到全世界？但现在，观众从移动载具上收看电视剧比从电视上看得多的时代，却是极有可能的事！

苏桂莹直指核心地说：视频网站早已成为内容大买家，这一、两年出价能力更是一日千里，把传统电视业者甩在脑后，每集售价敢喊到220万元新台币，内容从传统媒体转向新媒体和视频网站的速度，会比电视台自以为来得更快。

好节目是硬道理

她分析，为了吸引观众眼球，各平台必须竞争更多元、更优质的内容，能产制出让海外买家耳目一新、独特原创内容的制作公司反而更受青睐。因此梦田可和湖南卫视、央视、乐视网、优酷土豆同时洽谈，再决定要送哪几台、哪一台先播、后播。

苏丽媚笑说：“受限于法规，台剧登上大陆电视台须通过官方审批，还要通过代理中间商买指标等，从运作到播映平均要花1年，但上乐视网不到两个礼拜便谈成了。”

在数字化的时代里，价值的创造不在于内容本身，而在于应用与衍生服务，也就是从内容出发的分享与互动。苏丽媚说得清楚，由于制作内容不能只靠版权收入，因此必须延续一源多用的概念。她无奈地说，台湾只有梦田会想从台湾文化取材、一源多用，进而作跨业串盟、整体文化外销，现在终于已成气候。

由于视频网的开放性，有利于《巷弄》电视剧延伸网络话题，甚至电子商务，包括文创商品销售、书店策展、纪录片展等，最新进度是再与新浪微博推出台湾独立书店的小旅行延伸商品，金流更直接串联支付宝。首次跨足电视剧创作的作家杨照表示：“我必须很诚实地说，苏丽媚真的很了不起，敢做这么不一样的事。”

苏桂莹也坦承，当她知道苏丽媚决定以书店为主题拍摄文创剧时，负责销售的她非常担忧，但沟通清楚后，买家就知道《巷弄》并非传统偶像剧，而有拓展更多新观众的可能性。她认为，过去内容制作公司的营收主要八成以上要靠版权收益，其他两成是置入、广告、周边商品等销售。在数字化及视频网崛起后，版权占比也许下降，置入和周边商品的长尾力量会显现。

有此成绩，面对外界以收视率讥讽，苏丽媚难得以重话回应：“台湾电视圈长久以来只想省钱，不想有作为，只因为拍戏进入门槛高，所以大家都把头低低的，只要谁抬头想多做些事，立刻就有人会把他的头强压下去，就像《阿Q正传》的精神胜利法，没有人是真正想为产业创新。”

内容产业新机会

的确，两岸影视环境变化迅速，台湾再不亟思对策，很快就被取代。首先，大陆自制内容在产能上有长足的进步，虽供过于求，台剧若再不坚持作好内容，也没有优势。

富邦金控创投直接投资总经理李柱信指出，大陆各卫视黄金时段首播电视剧每年只需要8000集，2012年大陆年产量已增至506部、1.7万集，竞争非常激烈;其次，许多亚洲新兴国家也开始自制内容，对台剧的需求量越来越低。

不过也不是没有转机，市场对精品剧的需求依然高涨。但湖南卫视出品的电视剧，每集版权就超过100万元。而且，明年起大陆为避免内容过于同质浮滥，将从一剧四星缩限为一剧二星，也就是一部电视剧的首播权最多只能卖给两家电视台，因此对优质内容需求可望倍增，又限制每年古装剧播出比率不得超过15%。这些限制对于擅长都会时装剧的台湾内容产制商来说，也许是个绝佳的切入机会。

因此现在除了三立、TVBS，连过去8点档均倚赖大陆古装连续剧的中天与中视，今年也重启电视剧中心的计划，预计每年各产出两部偶像剧与两部金钟剧。

台湾用每集250万元新台币的预算就能拍出很好的内容，所以中天电视董事长马咏睿的做法是，中天可和大陆视频网合作，在台湾制作取景，大陆版权归视频，海外版权归中天。此模式已和爱奇艺、乐视等取得共识。

正如大陆乐视网副董事长刘弘指出：“网络并未真的导致纸本媒体死亡，死亡的只是报纸传统的商业模式。”苏丽媚也深刻指出：“在视频网站的冲击下，电视也不会完全消失，而是商业模式的改变，特别是有制作能力的媒体也许有机会逆袭。如果台湾品质不再重视内容产制，机会马上就会流失。”