经商创业之路

王小虎

他叫刘晨光，生在河北省高碑店市的一个普通家庭，父辈靠做橡塑生意起家。当地虽然不大，但人都朴实能干，他身上也多了一份坚毅的性格，凡事都想做就做，倔强且踏实，年轻但务实。高三那年，他便不想再继续自己的校园生活了，在他看来，学校学到的知识毕竟是有限的，考虑再三，他决定上完高中之后步入社会，为自己选择一条全新的道路。老师的失望、父母的责怪、一种进退两难的失落感使他意识到自己必须赶快成熟起来，毕竟同龄人还在象牙塔奋斗，自己必须付出比常人更多的努力才不会让人看轻。当时，在他面前有两条路，要么去当兵，既可以锻炼身体，又可以磨练自己的意志，要么去商海打拼，纵使商海险恶，但是对于他这样一个十六七岁的少年也算是一种难得的历练。

最终，他选择了在商海打拼。创业之前，他考虑了很久，经过多番论证，他选择了当时一种新型的商业模式——电商。网络，作为一种崭新的销售渠道渐渐走入人们的生活。他记得那时候马云的阿里巴巴，还没有那么大，没那么多人熟知，没有那么多人在家里购物。他敏锐的发现网络销售是一条出路，最早刚步入社会就注册了高碑店市鑫辉箱包有限责任公司，在淘宝商城开设了一家箱包旗舰店，但是后来问题出现了，因为是网销，人手少自然是不行，虽说不用二十四小时盯着，但还是太消耗人的精力了。随着网店商户的增多，他的生意受到了很大的冲击，不但单品价格降下来不少，客源也不断被蚕食，到了第三年时，他选择主动退出，虽说还是盈利一些 ，但大不如前。当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的成绩也只能达到某种程度而已。他把店盘了出去，这三年也让他赚了人生的第一桶金，他的底气和资本让他有了很多自信，二十岁出头的刘晨光经历了很多挑战。相比那些上大学的同龄人，觉得人生阅历充实了不少。人就是这样，一旦目标达成，下一个目标就会迸发，进无止境，人生亦是如此。

求索了一段时间，刘晨光还是决定回归家里的老本行，因为从小到大耳濡目染，他对这行还是有不少了解的。凭借自己的务实与创新精神，他又踏上父辈所指引的道路，并且，在这条道路上，他坚信自己可以闯出属于自己的一片天地。“混炼胶”这词眼对刘晨光来说太熟悉不过了，但他不想直接接管家里的橡胶厂，因为在他看来，自己还太年轻，加上自己资历尚浅，他决定先从最基本的混炼工做起，从最基层开始工作就需要放低姿态，勤奋踏实，目睹了老一辈人的创业艰辛，他决定一定要在自己这一代让企业重振辉煌。凭着自己的踏实劲，他向厂里的老师傅学习了混炼技术，掌握了多种橡胶的混炼方法，学习并不是一件容易的事，背后的艰辛也许只有他自己知道，每当从车间里黑黝黝的出来，家里的人也会心酸，但是更多的还是欣慰。学会了公司里最脏最累的工作，他感到无比踏实，因为在他看来，只有把这些学会，和工人们打成一片，以后管理企业才会理所当然，自己的年轻才会被人们信服。因此，他少说多做，每天炼完橡胶他都会把产品及时送到客户手中，确保厂里产品的优质、快捷，做事敏捷不拖沓是他一贯的作风，这种做法也得到了当地客户的广泛认可与好评，人们对这个年轻的小伙子也有了比较好的评价。不仅如此，他在盯住企业生产的同时还及时开拓新路子兼顾企业业务的开发，稳定老客户的同时，积极开发新的客源，这样做到生产与销售两不耽误。就这样，又干了两年之后，他开始着手接管公司各方面的工作，经过了这些年的历练，他的内心也更加成熟，不论为人还是处事，他都有着不同于这个年龄段人的稳重。在外人看来，一个年轻企业家正在慢慢成长，但是对于他自己来说，一切都还言之尚早，只有脚踏实地，一步步做事，方可经久不衰。

“筚路蓝缕，以启山林”是他常说的一句格言，事实证明，他不仅这样说，更是这样实践的，创业哪有不艰辛，在全面接手公司工作以后，他最先做的就是整治厂容，因为在他看来，形象是一个企业的门面，有了好的形象，企业立足才会更加牢固。他先把原来的老旧厂房重新扩建翻新，队厂区路面进行硬化加宽，同时，扩大办公面积，加盖了两座崭新的办公楼，对原来机器设备维修保养的同时，又引进了不少新型设备，公司硬件具备了，文化软实力同样不可忽视，他在公司的大门、厂房、办公区等处都设置了明显的企业标识与企业宣传与，重新确立了企业守则与各项规章制度，规范了安全生产守则与条例，这样，一个崭新蓬勃的企业跃然重生。但是，在他看来，企业仅仅依靠光鲜的外表是远远不够的，质量是企业的核心，业务室长久的出路。于是，整治厂容之后，他又着手完善这两方面，企业产品质量实行专人负责制度，从原材料采购到成品出厂遵循严格的质检程序，抓好这方面后，他又积极开发新客户。也许年轻也是一种优势，旺盛的精力，踏实的性格，不屈的个性使他的业务路子越来越广，北上寻求到了如燕京啤酒、诚通金宇电器设备有限公司等合作伙伴，一年之内三下扬州，与江苏扬力集团确立了合作关系。“年轻就是要有野心”，他如是说。

资金积累到一定程度，有了各方的支持，刘晨光又想出了别的路子，注资合作别家公司，形成一个产业链。就这样旗下又多了高碑店市商祺商贸有限公司、高碑店市国青林场有限公司、高碑店市金佰海商贸有限公司。追求多元化是他的发展思路，优势互补，剩下很多公务社交的资金，可以开拓更多的市场。整合自己的企业优势，例如蔬菜大蓬和花圃大蓬，材料都可以自己供给，自给自足，这样可以更大限度的利于顾客。优质的质量，低廉的价格，优质的服务，良好的口碑，刘晨光把自己家里的企业真的做大了，做强了。并用自己的行动告诉着人们只有踏实肯干就一定会有收获，这就是刘晨光的性格，倔强且踏实，做事总是抱着学习的态度去想最好的办法完成。

经过多年发展，现在公司涉及的产品多达上百种，有橡胶制品、塑料制品、机床减震器。批发零售水暖管件、家用电器、五金电料、土产日杂、管材管件、橡胶塑料原材料、橡胶塑料制品。销售钢材、建材、木材、工矿机械设备及配件、电气设备、五金交电、金属材料。经济林、生态观林花卉、蔬菜种植。这些产业基本可以只给需求，原料自己供给，产品自己生产，生态大蓬的材料也自己的，成本压缩到最低。这样可以把资金更好的整合，去开发新的技术，去研究新的产品。混炼胶厂，现在经销各种批次的混炼胶，具体有混炼胶种类：丁腈橡胶混炼胶、氢化丁腈橡胶密封制品混炼胶、硅橡胶混炼胶、氟硅橡胶混炼胶、氟橡胶混炼胶、三元乙丙橡胶混炼胶、丙烯酸酯橡胶混炼胶。不但商品成色好，质量高，低廉的价格，深受广大的消费的好评，公司正以诚信共赢的心态稳步向前发展。

在私下，这个看上去还有些青涩的小伙子其实也还保持着一颗童心，追求新鲜时尚也许是每个年轻人的爱好，在他的房间里，琳琅满目的电子设备让人应接不暇，面对家人的苛责，他都会说一句“爱玩，但有度就好”。不仅如此，他也是个地地道道的汽车迷，从小到大，陪他一起长大的玩具汽车不计其数，爱车之人，驾驶技术自然不在话下，闲暇之余，约上三五好友一起聊车、远游、炫技也是他最爱的放松方式。虽然年纪尚轻，但他确实一个极重家庭的人，家族是他最看重的，因而，孝义自然也不会差，日常生活中，他喜欢与家人一起聚餐谈心，一有空便会带长辈们出游散心，用他的话来说就是做这些事是他最开心的，也是最容易满足的。读书不多，但却深明伦常大义，年纪不大，却也慷慨尚义，收放有度。也许，这也是他成功的秘诀之一吧。在他身上，也许有太多，值得同龄人学习。

刘晨光用自己的经历诠释着：“有时候一个正确的选择往往比奋斗本身更加重要，做你擅长的事，做你喜欢的事，年轻就是资本，选择就有出路”！奋斗的脚步永远不会停滞，因为年轻的心永远不会停止跳动！endprint