企业动态

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第十七届全国肥料信息交流暨产品交易会在江苏盐城国际会展中心开幕

2015年10月13日-16日，第十七届全国肥料信息交流暨产品交易会在江苏盐城国际会展中心举行，会议由中国农业技术推广协会主办，全国农业技术推广服务中心重点支持，江苏省耕地质量保护站、江苏省农药检定所、盐城市农委和郑州恒达会展服务有限公司共同承办，各省（市、自治区）土肥站及黑龙江省农垦总局、新疆建设兵团农技推广总站协办。本次大会吸引了全国各地的肥料企业、经销商、农资协会、农民专业合作组织、种植大户等近万人参加。

肥料双交会是由农业部批准，全国农业技术推广协会主办的全国性肥料行业盛会。此次会议以“加快肥料使用方式转变，促进农业可持续发展”为主题，展会阵容强大，业内群英荟萃。参展企业有280家，科研单位20家，展出面积有1万多平方米，展位530多个，特装展位有50多个。为农企对接、供需见面提供了平台。

此次展会安排了五大活动，成为本届双交会的亮点：

一、产品展示与交易。此次双交会在以往参展的基础上，特别开设“一喷三防”肥药产品展示专区和农业科学研究所及农业院校的新技术展示专区，来支持土肥水工作的发展。

二、主题报告会。大会组委会立足于新形势，为处于变革压力下的肥料行业，对国家政策及市场形势提供了分析解读。农业部种植业管理司副司长何才文讲解了肥料行业发展和管理的相关政策；中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强做了新型肥料产业现状与发展的报告；南京农业大学沈其荣教授做了《用好有机肥，实现化肥减施与作物增产双目标》的报告；中国绿色食品发展中心副主任、中国绿色食品协会副会长陈兆云就打造肥料绿色品牌，推动农业可持续发展做了报告。

三、互联网+农资电商高峰论坛及2015大户时代水稻解决方案高峰论坛。由“农一网”主办的电商高峰论坛就当前热闹非凡的“互联网+农资”进行了介绍和案例讲解，为其他准备步入“互联网“的农资企业提供了领头经验。大户时代水稻解决方案高峰论坛以“增产与增收”主题，会上专家就作物生长全程解决方案的探索与实践、水稻营养与施肥管理技术、水稻主要病虫害发生规律与药剂防治技术以及打造优秀农产品品牌等方面进行了讲解。

四、专题培训会。为适应农业生产的经营主体、组织模式、种植规模和种植方式的新变化，组委会针对性地组织了江苏及周边省份种植业合作社、种粮大户等新型农业经营主体代表及肥料农资经销商开展肥料相关新技术、新产品的专题培训。

五、科研院所肥料新产品成果发布会。双交会组织华南农业大学、江苏省高校环境友好型肥料工程技术研究中心、山东省农业科学院农业资源与环境研究所、中国科学院南京土壤研究所在会议期间发布自己的科研新成果。

此次大会的总冠名企业为广西喷施宝股份有限公司，主题报告会冠名企业为史丹利化肥股份有限公司。由江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司、河北硅谷肥业有限公司、江苏龙灯化学有限公司特别协办，金正大生态工程股份有限公司协办，武汉瑞泽园环保科技有限公司赞助。此外，河南心连心、安徽六国、安徽红四方、鲁西化工、湖北鄂中等行业内骨干企业均踊跃参展，群英荟萃、阵容强大，是一年一度全国肥料行业优秀企业代表的巨大盛会。

（本刊）

大连大化前三季度共生产氯化铵40.41万吨

10月13日，辽宁大连大化发布公告，2015年前三季度公司生产实现了稳定、高效、低耗运行，主导产品纯碱产量39.59万吨，主导产品氯化铵产量40.41万吨，但由于主导产品纯碱市场价格持续低迷，及主导产品氯化铵前期市场价格大幅下滑，虽然目前氯化铵价格有所回升，但公司2015年前三季度业绩仍发生亏损。

（寒江）

2015年鲁西集团东北核心经销商战略峰会隆重召开

10月11日，“振兴东北四省，厂商真情联盟”暨2015年鲁西集团东北核心经销商战略峰会在聊城阿尔卡迪亚隆重举行。来自东北区域的近四百名经销商欢聚一堂，与鲁西共同探讨2015年东北营销战略。

随后鲁西集团董事长张金成发表重要讲话，张金成董事长对广大经销商朋友的到来表示欢迎，感谢大家多年来和鲁西携手共进，把鲁西的化肥事业越做越大。董事长分别就鲁西的愿景、使命以及核心价值观进行了详细的阐述。鲁西愿景是：“创鲁西品牌，做百年企业”；今年鲁西的使命调整为：“创新创业、奉献社会、共建美好家园”，我们要把化肥做成重要的世界品牌，在做企业的同时回报社会，与广大经销商、全国农户一起共建美好家园，携手互助，真诚合作；鲁西的核心价值观是：“忠诚、敬业、勤奋、严谨、责任、创新、诚信、感恩”，希望与广大经销商朋友一起勇担责任，诚信合作，感恩社会，建立起命运共同体，实现共赢。

随后集团董事长张金成和化肥集团总经理刘玉才分别对获得战略合作奖、最佳成长奖、新产品推广奖、示范推广奖、特别贡献奖的经销商进行颁奖，并分别合影留念。

实战营销专家、市场监督服务处苏子政经理做了《决胜终端、突破困局开拓东北市场新局面》的报告。中国复合肥产业已由无序竞争到品牌化竞争时代，大企业、大品牌占据的市场份额越来越大，现在“鲁西”已成为遥遥领先的农业服务商品牌。鲁西能为您提供产品、指导、技术、效率、模式的服务。要从根本上解决当前的困惑，就要逆向思维，下沉终端，从农民根本需求出发。随后针对梳理顾客和产品体系、开发和培训领袖客户、做好示范田建设等方面做了详细的培训。最终建设以领袖顾客为中心、以示范田为基础、以套餐产品为重点、以推广作物增收方案为核心的连锁运营终端网络体系。

鲁西金融集团孙爱芳对鲁西金融业务进行了介绍，借助于鲁西集团品牌影响力和强大资金支持，鲁西金融集团规模不断壮大。通过鲁西金融集团可以帮助经销商进行农业融资，开展信贷服务，积极为客户解决资金困难，更好的支持客户的事业发展。同时客户也可以借助鲁西金融集团进行理财投资。

鲁西化肥工业集团水溶肥销售公司经理郭志福讲解了鲁西水溶肥的发展。郭经理重点从水溶肥发展、鲁西水溶肥发展、鲁西水溶肥政策等方面进行了阐述。鲁西水溶肥技术上领先，与世界著名的液体肥料生产商德国Aglukon公司进行产品、技术上的合作；坚持产品质量至上，选择优质的原料来源，严把生产环节质量关，确保出厂产品袋袋都是精品；经过多次试验示范，鲁西水溶肥效果显著。真正打造鲁西水溶肥为水溶肥专家与引领者！

获奖经销商，来自松原市宁江区临江农业生产资料公司的郑辉做了《携手鲁西品牌成就财富梦想》的精彩演讲。郑经理从2002年开始经营鲁西品牌，销量从最初的1900吨做到现在的8554吨，用他的话说“背靠大树好乘凉”，正是借助了鲁西这个大品牌，才有了他今天的成绩。他认为要想做大公司，一方面要建立团队，另一方面要抓好管理。他说，与鲁西合作学到了许多管理经验，如吸取鲁西的管理经验对业务人员实行微信化管理，不管他是否在公司，业务人员的工作情况他都了如指掌。多年来，郑辉感触很多，他说：“由于代理鲁西品牌，他名利双收，不仅销量上去了，在当地逐步成了领导品牌，而且过去没人认识他，现在他在当地化肥圈也小有名气”。

鲁西化肥工业集团总经理刘玉才做了《做实鲁西品牌引领巅峰时代》的报告。刘总首先对鲁西集团现有规模及发展规划进行了简要介绍。鲁西是一家典型的工业企业，拼的是产品，是产品型营销，致力把产品做到极致。鲁西为经销商完善渠道体系，帮助公司化运作，量身打造营销方案，提高客户忠诚度，始终坚持“六统一四强化”的管理模式。针对东北市场，鲁西将采取以下措施：1.专门针对东北四省，强化宣传，进一步在东北四省提升鲁西品牌形象；2.把最优秀的销售团队派往东北四省，固定服务团队，开设东北市场专项研讨特训班；3.通过互联网+、鲁西加肥站等新型手段，帮助经销商开辟第二战场；4.将产品和包装优化、升级，全力打造适合东北四省的核心产品；5.针对东北市场制定专门的价格体系。科研、产品、技术、服务，鲁西集团四方合力，为东北地区的合作客户提供全方位，系统化的作物施肥营养解决方案和营销策略。

鲁西集团调整战略结构，构建厂商真情联盟体系，依托鲁西品牌魅力，全力奋战东北四省，振兴东北四省，强化鲁西品牌东北战略要地，创造新的更大的辉煌。

（顾雯）