企业动态

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黄山脚下迎新朋，高效肥销量再创佳绩

8月20日，“携手心连心、共赢大未来”暨心连心2015金秋营销峰会在美丽的黄山脚下隆重召开，来自安徽、浙江、江苏、湖北、江西六省的新客户100多名经销商参加了本次会议。中科院杨惠成教授、心连心销售公司刘刚经理、朱慈柱经理、营销中心杨全武经理及营销中心品牌总监胡鹏参加了会议。

随着心连心转型升级年的到来，心连心高效肥的推广工作也取得了极大进展，心连心自7月以来召开了两场经销商会议，心连心高效肥的订货量突破了20000吨。本月首次省外经销会议订肥量达到10270吨，再创佳绩。

会议上，心连心公司以视频的方式展示了心连心水触膜控失肥水稻示范田在播种、生长等各个周期与对照田相比的变化，从示范田效果可以看出，水触膜控失肥示范田的水稻生长效果优于普通肥；叶绿茂盛，后期不脱肥，用事实说话，打动了在场的新客户。

化肥为我国的粮食安全和增产贡献了巨大的力量，但是过量施肥导致的土壤问题也不容忽视。近年来，环保问题引起了社会各界的广泛关注，2020年化肥、农药“零增长”目标的提出，意味着以高效肥为代表的新型肥料发展的时代已经到来。“化肥零增长目标的实现，必须依靠安全、高效、环保的新型肥料替代低效肥料。心连心水触膜控失肥，是心连心与中科院合力研发的高效产品，养分含量高，释放周期长达180天，减少20%的肥料用量也可以满足作物需求，是符合未来肥料市场需求的。”中科院杨惠成教授表示。

心连心将高效肥的研发与推广作为工作的重点。2015年度心连心高效肥的销量已经突破了57000吨，较2014年同期的7000吨销量发生了翻天覆地的变化。心连心销售公司经理刘刚表示：“步入2015年以来，我们在推广高效肥方面做了大量的工作。首先是渠道的拓展，目前高效肥的代理商数量较去年同期翻了3倍多；其次，我们针对高效肥做了大量的示范试验田，让更多的农户体验到了高效肥的效果，拉动了销量；第三，我们做了大量的品牌形象塑造工作，大型行业展会的亮相，数千家终端形象店的建设，还有在央视1套、央视7套以及各地方电视台的广告投放，都提升了我们的品牌知名度”。

水触膜控失肥是心连心与中科院历时五年研发、实验、示范的产品，是获得国家专利的独家产品，该产品于2014年底推向市场。心连心水触膜控失肥首次利用潜水艇防水毯技术，是国内唯一创新的全新技术产品，该技术耗资1000万元，突破性地开创了多层控失技术时代。

司尔特公司承担组建的安徽省肥料及土壤调理剂标准委员会正式成立

当前，新型肥料的研发如火如荼，但也泥沙俱下，完善和制定相关标准势在必行。2015年8月18日，经安徽省质量技术监督局批准、安徽省司尔特肥业股份有限公司承组的安徽省肥料及土壤调理剂标准委员会（以下简称标准委）在合肥正式成立，标准委成立后的核心任务是承担安徽省肥料及土壤调理剂标准化技术工作；标准委的成立对促进安徽省新型肥料研制及应用水平的提升、规范和推动新型肥料产业科学健康发展、增强产业自主创新能力和核心竞争力将起到积极的建设性作用，也为全省肥料市场执法监管提供理论依据。

新成立的标准委整合了政府部门、科研机构、生产企业等多方力量，目前共有20位委员，分别来自安徽省农科院、安徽农业大学、合肥工业大学、安徽省土壤肥料总站、安徽省产品质量监督检验研究院、安徽省化肥协会、安徽省司尔特肥业股份有限公司、安徽六国化工有限公司等。

安徽省质量技术监督局副局长张文静在成立会议上说，肥料产业对粮食安全影响重大，近些年随着现代农业推进，一些新型肥料和技术得到了迅速推广，但由于现行肥料和土壤调理剂技术标准制定时间早，相关标准滞后甚至缺失已成为产业发展的拦路虎和市场监管的空白点，导致假冒伪劣和施肥事故时有发生。标准委成立后，将会发挥标准的引领、规范和支撑作用，逐步解决上述问题。

司尔特作为上市公司和安徽省磷复肥骨干企业，被遴选为标准委的承担单位。标准委主任委员、司尔特董事长金国清表示，标准委的成立，一方面有利于为产品创新创造必要的条件，引导肥料和土壤调理剂行业向结构优化和技术先进的方向发展；另一方面也有利于规范市场行为，促进行业自律和市场净化。我们将本着对农民和社会高度负责的精神，今后对每一个新品种都进行严格的试验鉴定，助力实现化肥减量化、提高农产品品质和改良土壤健康等目标。

（罗勇军吴建辉）

首届“互联网+农产品”推广发展高峰论坛成功举行

2015年8月20日由中国农业科学院农业资源与农业区划研究所、中国优质农产品展销中心、全国有机农业产业联盟共同策划主办的“首届互联网+农产品”推广发展高峰论坛成功举行。参加此次论坛的有：中国农业科学院农业资源与农业区划研究所所长、全国有机农业产业联盟理事长王道龙，全国有机农业产业联盟副理事长、国务院参事刘志仁，全国有机农业产业联盟秘书长张树清，全国有机农业产业联盟副理事长李征等。此外还有来自北京顺义、延庆、大兴农委的领导与合作社的代表，来自甘肃、四川、黑龙江省涉农公司的代表，河南省开封市蔬菜协会会长以及行业媒体等80余人参加会议。

会议由全国有机农业产业联盟秘书长张树清主持，全国有机农业产业联盟理事长王道龙致欢迎词，王道龙理事长表示，在当前全国贯彻国务院提出的“互联网+”新的运行模式下，把鲜活的信息放到互联网上共享，建立农产品电商，对农产品的营销是一个挑战，相信有互联网的参与，今后农产品流通渠道会更加畅通。

京东商城农资电商部王涛做了《助推农资电商新发展——京东力布全局》的发言，介绍了当前该网站推进农产品冷链销售运作的程序。接下来福来品牌农业咨询集团董事长、中国人民大学品牌农业课题组组长娄向鹏做了题为《坚持四项基本原则——移动互联时代农业品牌营销之道》的报告，提出未来20年里会出现世界看中国，中国看农业，农业看品牌的农业革命和财富浪潮新观点，精辟论述了此形势即将产生的基础和必然；优菜网CEO赵亚愚的报告题目是《互联网如何实现消费者对农产品的信任》；全国有机农业产业联盟网络部李广介绍了有机农商网的使用与产品对接方案。会议报告观点新颖，表现形式详细生动，赢得了参会代表的热烈掌声。

北京中亿环科生态科技发展有限公司张鹏经理为大家做了辨别农产品真伪的二维图像码防伪标志以及定制的防伪、溯源窜货、物联网、移动营销、打假等手段相结合的综合解决方案的介绍和生态原产地产品PEOP评定优势。

最后全国有机农业产业联盟副理事长刘志仁做总结报告，刘理事长肯定了论坛由IT行业和涉农企业共同联合建立的“互联网+”体系是新事物，要深入学习。IT行业进入农业有很多新问题，要定好规、开好头、稳走路。不能空想、不能炒作、不能空说，要做好新的工作。他希望在今年10月28日于江西万载召开的全国有机农业产业联盟会员大会上，能有“互联网+农产品”做得成功的会员向我们介绍经验。同时他还通报明年将召开第二届“互联网+农产品”论坛，届时希望能看到更多新的成功的案例。

（刘霁耘）

科学施用农资，发展绿色农业搭建为农服务综合平台

8月17日至18日，由中华全国供销合作总社指导，总社农资局、合作指导部与内蒙古自治区供销合作社联合主办，内蒙古自治区农牧业厅支持，内蒙古农牧业生产资料股份有限公司、中农集团控股股份有限公司协办，中国农业生产资料流通协会、中国东盟农资商会等有关单位共同承办的“2015全国农资科技博览会暨第三届农民合作社与农资供应商农产品采购商对接会”在内蒙古自治区呼和浩特市举办。中华全国供销合作总社理事会副主任骆琳，第十二届全国政协委员、中华全国供销合作总社原党组成员、理事会副主任、中国农业生产资料流通协会会长顾国新，内蒙古自治区人民政府副主席王玉明出席了开幕式及签约仪式。

骆琳在讲话中指出，举办全国农资科技博览会暨农民合作社与农资供应商、农产品采购商对接会，是全国供销合作社系统认真贯彻中央关于深化供销合作社综合改革决策部署的具体体现，是搭建为农服务综合平台的重要举措。博览会要坚持为农服务的宗旨，促进转变农业发展方式，创新农资经营和服务模式，积极促进化肥、农药的减量增效，重点向农民合作社推广优质新型肥料、有机肥料和高效低毒农药，同时拓宽优质特色、绿色农产品销售渠道，为农民合作社、农资供应商及服务商、农产品采购商再次搭建起面对面的对接平台，降低流通成本、提高交易效率、拓展服务领域、提升服务水平，努力实现富农兴社的目标。

顾国新高度评价了举办博览会的重要意义。他指出，博览会上的对接不同于“一对一”式的洽谈，而是由全国供销总社搭台，由全国优秀的农民合作社、农资供应商和农产品采购商三方共同登台唱戏，在一个平台上进行产品展示、科技推广、产销对接。通过双向对接，在一个平台上同时解决“买难”和“卖难”两个问题，实现农资企业、农产品采购商和农民合作社三方共赢。这样的活动，富有特色，直面农民生产、生活的痛点，值得充分肯定。

本届博览会以“科学施用农资、发展绿色农业、搭建为农服务综合平台”为主题，是总社农资局和合作指导部第三次联合举办展会，吸引了来自全国各地的300多家农资供应商、300多家农民专业合作社，以及100多家国内外农产品采购商参加。博览会期间，举行了农资供应商农资产品、农资服务方案和农产品采购商两个专场推介会。农民合作社与农资供应商、农产品采购商达成了多项采购意向。博览会共签约农资采购项目17个，金额22.67亿元，农产品采购项目175个，金额16.57亿元，累计总额39.24亿元。

在博览会期间还举行了2015中国有机肥论坛暨有机农场主与有机肥供应商供需对接会。

中华全国供销合作总社农业生产资料局局长、中国东盟农资商会会长、中国农业生产资料流通协会副会长李殿平，全国供销总社农资局副局长、中国农资流通协会副会长龙文，全国供销总社农资局副巡视员、中国农资流通协会秘书长、中国农资流通协会有机肥分会理事长符纯华，中农集团控股股份有限公司副总经理曲道伟，国际社会生态农业联盟副主席石嫣，中国人民大学农业与农村发展学院博士程存旺以及百余位有机肥行业企业及有机农场主等产、学、研、用领域的专家及企业家参加了此次论坛和对接会。

符纯华在致辞中指出，中国是古老的农业大国，有机肥料在我国传统农业生产中占有极其重要的位置。但涉及商品有机肥料的历史却只有短短的近十几年的时间。由于化肥的大量施用，尽管农产品产量有了很大的提高，但也带来了诸如农产品品质下降、土壤板结、面源污染等严重问题。此外，当前，有机肥种类繁多，标准繁杂，市场混乱，这些对有机肥行业来说既是挑战，又是机遇。有机肥行业面对机遇和挑战，一要认清形势，抢抓行业发展新机遇；二要转变产业发展方式，创新服务新模式；三要充分利用国家扶持政策，创造行业发展新环境。

符纯华表示，有机肥分会代表着有机肥行业，它既是行业业务发展的平台，也是聚集行业智慧的平台。有机肥分会将本着“服务行业需求，反映行业呼声，凝聚行业共识，引领行业发展”的宗旨，稳步推进土壤改良，提升农产品品质，为有机肥企业、新型农业经营主体等农民用户以及科研和政府之间搭建交流的平台，为有机肥产业的健康发展和农业现代化建设做出新的积极的贡献。

此外，博览会期间，中国农业生产资料流通协会于2015年8月17日在内蒙古自治区呼和浩特市召开年度重要成果发布会。会上，中国农资流通协会正式发布了《2014/2015中国农资流通行业年度发展报告》、“2014年中国农资流通企业综合竞争力排名（前100名）”、“2014年中国农资行业知名品牌（服务类、产品类）”三项年度重要成果。

“2015农资电商发展论坛”胜利闭幕百余位农资人共探农资谋变路

8月22日，由《北方农资》周刊主办，中国农业技术推广协会、中国农药发展与应用协会、稳定性肥料产业技术创新战略联盟支持，京东农资、颂禾网、农医生、农一网、农惠网、河北萌帮水溶肥料有限公司合作的“2015农资电商发展论坛”在河北石家庄召开。

与会领导、专家分别就当前互联网的发展和农资行业应对的措施发表讲话，并提出具体案例。会中，参会代表认真记录专家的讲解内容，不时有代表拿起手机拍下值得记录的图片、文字资料，精彩的案例分析、翔实可信的数据赢得参会代表一致认可。

《北方农资》周刊总编田原就当前媒体环境和互联网对农资行业的影响做了致辞。他表示，农资既是亟待互联网改造的行业，也是一块巨大的市场蛋糕。农资产品中大部分可以标准化，符合多次购买的特征，适合电商模式销售。

农业部全国农业技术推广服务中心科技与体系处处长田有国为与会代表分析当前的农业形势。田处长指出，现在我国存在诸多发展问题，农业稳定向好的发展趋势起到定海神针的作用，但农业也可能是最后一个也是唯一一个没有被数字化的行业。在这一方面，农业部也在以“横向到边、纵向到底”的方式推进农业技术的发展。

中国农药与发展应用协会主任花荣军用“不可思议、居安思危、思政呼应、深思熟虑、集思广益”概括本次论坛。他认为，任何产业的成功需要不断交流、不断探索，只有形成合力，才能有效引导互联网行业的发展。

全国稳定性肥料创新战略联盟副秘书长卢宗云预言，“互联网+农资”的营销方式必将成就一批人，一批企业，创造一个新的行业。面对这种机遇，每个农资人都不应回避，都应该去学习、思考、实践。

河北萌帮水溶肥料有限公司董事长郭兴龙认为，电商的成功，是因为他们做到了让消费者更加便捷地购买和体验，农资企业做电商，不是工作变简单，而是要更好地为客户服务，让农村消费者相信一个虚拟的消费比在实体店里消费更值得信任，有问题能得到及时解答，这才是电商能够做好的关键。

广西财经学院教授、农资电商研究专家罗胜就农资电商的操盘问题进行主题报告。他指出，农村是电商的下一片蓝海。2008-2013年中国电子商务市场规模复合增速为28.6%，预计未来仍将保持高速增长，到2016年市场规模将达到18.2万亿元。

京东农资电商平台负责人杨凯涵就《助推农资电商新发展，京东力布全局》的主题为大家分析，他表示，京东是千亿市值的上市企业品牌，在我国自营B2C市场份额达56.3%，拥有4000万优质商品、1.18亿活跃用户，自营覆盖区域率超过70%，这些都是进军农村电商的核心竞争力。

吉林颂禾农业产业集团创始人/总裁、吉林颂禾电子商务有限公司董事长姜军指出，中国农村电商绝不是城市电商的简单复制，农村电商的关键不仅是模式创新，更重要的是如何落地，这正是颂禾的长项。颂禾网通过服务农业生产、农村金融、农民生活建立了可复制的农村标准化服务通道。

中农问科技（北京）有限公司CEO王兆勇就《农医生为何只做农业远程诊断？》展开论述。他指出，远程诊断也是农民需求、农业痛点，农医生是为企业、业务员、经销商和零售商提供农技服务的。

农一网总经理张福宽认为，互联网之所以有如此强大的能量，是因为它提升了资源的使用率，打破了信息的不对称，促进了专业化的分工，推动了传统产业的转型，改变了传统渠道模式，促使用户进行精准的、低成本的营销。

农惠网运营总监丁燕春指出，农资电商不仅仅是电商，农资是农业生产资料，不是生活消费品；电商是手段，不是目的。要发展以专业大户、家庭农场、农民专业合作社为代表的新型农业经营主体，就需要与之配套的新型农业社会化服务体系。

研讨交流环节中，在田有国处长的主持下，参会代表的提问切中要害，与会专家的精彩回答直击重点，赢得现场阵阵掌声，田处长的妙语更是为交流环节添加不少色彩。

湖北宜化、江苏华昌化工、山东三方化工、河北有帮、山东网联等分别就电商平台的优势与不足、如何选择合作企业、农资电商平台之间如何合作等问题进行了讨论。

（本刊）