复肥市场“南山南”

达公说市

复肥市场“南山南”

存在深深脑海里的，还是这个写剩下的复肥市场“南山南”，恰似做一个只对自己说谎的哑巴。记得以前曾经聊到过，税收新政一出，复肥厂家折腾得最最厉害，处处闻其骚扰声，虽然产能较大很大庞大的复肥大企业大都选择了观望与等待，而50万吨产能以下的厂家几乎都在8月11日，至多晚个2-3天，都出台了上涨方案，唱着今天还在远方发生的，就在他们眼睛里看到的孤岛，没有悲伤只有花朵，卖复合肥的同志们情怀尽失、主要气质看不到啊。如果恢复征收增值税还来得及，让我们认真复习复合肥的背影。

8月中、下旬时，复肥厂家被恢复征收这一壶酒醉了的日日夜夜，收足了后面两、三个月的货款，几乎所有厂家都认为9月份肯定调价，多名厂家高管表示，9月恢复征收增值税，是复肥市场从来没有过的重磅利好，我们预收了几个亿、十几个亿的货款，都有点不敢再收了。下游经销商每个人都害怕后面涨价，都选择了提前打款、订货，有心甘情愿的，有心不甘情不愿的，复肥市场里任何为人称道的美丽，不及恢复征收增值税说一遍。当时厂家的调价通知，手头还有几则，采撷“精华”奉献诸君：“9月1日起我司产品视规格分别调价100 -300元/吨，现在打款仍按原价执行”；“8月25日前打款，享受老价格；8月26日打款，45%（S）涨200元/吨，45%（Cl）涨150元/吨”；“不是厂家要涨客户价，而是国家要涨客户价，因为下个月就要开征增值税了”。记得收到那条“9月1日后我司45%（S）成本将提高350元/吨”的微信时，俺直接回复了：“你的数学是体育老师教的吧！”“别介意别当真，促销而已”……

比较了几家复肥厂8月下旬与现在的报价，不知道能不能说明一点什么情况。山东一家年产能500万吨以上的大厂，45%氯基肥（15-15-15）主流报价2200元/吨，45%硫基肥（15-15-15）主流报价2600元/吨，几个月了一直没有什么变化。山东另一家年产能400万吨以上的大厂，45%氯基肥（15-15-15）9月份从原来的2200元/吨涨到2380元/吨，上调了180元/吨；45%硫基肥（15-15-15）主流报价2700元/吨，一直没有变化。山东另一家年产能100万吨以上的大厂，9月份真的调价了，45%氯基肥（15-15-15）从2200元/吨上调到2250元/吨，45%硫基肥（15-15-15）从2450元/吨上调到2650元/吨，纵观三个多月复肥市场的纷杂情形，有上涨有不上涨的，有小涨有大涨的，最有代表性的当属苏南、湖北的一些生产厂家。

江苏苏南一家年产能100万吨的复肥厂，45%氯基肥（15-15-15）8月份主流报价1880元/吨，9月份上调到1950元/吨，目前主流报价1900元/吨；45%硫基肥（15-15-15）8月份主流报价2280元/吨，9月份上调到2350元/吨，目前主流报价2300元/吨。这一家一直报价高企，江苏部分厂家45%氯基肥（15-15-15）报价1800-1870元/吨，45%硫基肥（15-15-15）报价2120 -2200元/吨，接单情况很不理想，南山南，北冬悲，南山有谷堆。湖北有一家数百万吨产能的复肥厂，45%硫基肥（15-15-15）8月份主流出厂报价2250元/吨，9月份上调到2300元/吨，几天前通知现在打款提货的，可以享受运费补贴，明年1月底前提完再补贴等，左补补右贴贴有了130元/吨的优惠，忸怩作态中下调到2170元/吨出厂，比8月份还低哎，如果天黑之前来得及，就要忘了你的充满某某的眼睛，穷极一生，做不完一场梦，大梦初醒荒唐到三个月前。

前些日子，有厂家高管找我聊天，说熙熙攘攘、车水马龙的局面终于结束了，8月份最后“疯狂的定单”终于发货完毕了，小小嘚瑟中有小小失落。我先“刺激”他一下，没看到“XX复肥厂提前90天完成全年计划销售量”“XX公司1-10月复肥销量同比增长140%”等等消息吗？再“安抚”他一下，复肥市场的健康在9月份的恢复征收增值税中提前透支了、提前消费了，现在寒冬来临，亦属情理之中的事情，尿素都跌到这个份儿上了，复肥也该降降价了。他说的很有代表性，不管下调多少，销售难改其冷，霜风清和更初霁，轻蹙蛾眉锁钢窗，氯基复合肥大雪纷飞，硫基复合肥乌漆麻黑，都是降价的节奏啊。

一到年底，各路复肥厂家再开订货会、推广会、营销峰会等，从大陆开到港澳，从国内开到欧美，磷复肥会刚忙完，又来忙，两腿微转，兀自成霜，还有一个问题不容忽视，经销商已疲态渐现，保底、计息、抽金条、送玫瑰金iPhone6s、奖汽车……听到有厂家1.5分-1.8分息计到明年2月底、3月底时，我真的气质不好了。寒风总把绮窗关，叫人如何心付伊。厂家也有厂家的苦衷，这种会不得不开，怜卿一片相思意，犹恐猴年拆鸳鸯，进退两难啊。花费巨资开到海外的那些厂家，总感觉他们像几个月前国家队救市般全身以赴的悲壮，却并不一定能够看到明年的复肥市场对这样一种浓情厚意所应有的反应与回响。魔镜魔镜告诉我，复肥市场何时不再寒风瑟瑟，大雪纷飞啊？

写到这儿的时候，想起叶檀前些日子所讲，大宗商品逢寒冬，中国经济首要任务是保暖。既然氮肥市场“南山南”，磷肥市场“南山南”，钾肥市场“南山南”，再加上今儿的复肥市场“南山南”，那么我想，冬天来临时，我们所有人对寒冷的反应、感知与体味，应该都是一样的，首要任务是保暖。