走出瓶颈，制胜营销

(卢龙县职业技术教育中心 河北 秦皇岛 066400)

走出瓶颈，制胜营销

王国桥，胡 波

(卢龙县职业技术教育中心 河北 秦皇岛 066400)

如今的养猪行业中，从饲料到兽药，从保育到肥育，从出栏到屠宰，无不显示着营销的担当与角色。各式层出不穷的营销策略，如模式突破策略、重点产品策略、概念产品策略、机会产品策略、区域突破策略[1]等，既是普普通通的原始策略，又有另辟蹊径的明智选择。但是面对猪市行情的低迷，人们对于现今各式各样的营销策略已经麻木了。在现实版里，要想满足动态的消费需求，就需要当局者具有即时性、信息性、互动性、迅捷性等特点的思维方式，主动出击，来一剂猛药，选择一个合适的剂量，以获得营销的粘着性，消费者的互动性，提升消费者的参与度，确保游在市场的前头，成为市场的弄潮儿。

1 事件营销，蓄势而“发”

如今事件营销已经将广告效应、新闻效应、公众效应、形象传播、客户关系等融于一体，是企业进入消费者意识、快速获得品牌知名度和美誉度的重要营销手段[2]。其本质是把企业整合好的信息植入到有价值的新闻事件中，来化解消费者的抵触情绪，使之接受、理解并广而传播，即“四两拨千斤”，通过消费者的关注与传播，产生持续性的市场效应，借巧力激起市场波澜，来夺得消费者眼球。

关键在于，养猪企业如何成功进行事件营销。显然借势与造势是两大重要手段。借势就是借助养猪行业的相关热点事件、社会关注的涉及养猪业的焦点新闻和领域内的专家、企业家等明星人物的即时轰动效应。结合养猪企业提供的养猪周边产品在传播上展开一系列相关活动。而造势就是结合自身与发展，以策划、组织和创造有价值的事件为目的来吸引各方的注意力。这就需要养猪企业进行整体策划、深刻挖掘最有意义的事情来把事件炒热，来实现事件的强度、传播的力度和消费者的宽度上的跨越，力争在广度、深度和厚度上的超越。

2 活动营销，即兴而“舞”

活动营销以制造不同的 “接触点”为切入点，提倡“活动”体现价值，注重趣味性、娱乐性、体验性，同时契合时代潮流，诸如绿色营销、大型户外营销等，俨然成为了“眼球经济”的新宠儿。活动营销尤其是大型活动营销注重参与性和公益性，宣扬自己的企业文化和品牌内涵，提升企业的知名度，借助活动对象口口相传，识大局、造大势、聚大气、汇大同；展示企业实力、树立良好形象、开拓受众视野、增强心理暗示、提升人文品质、深化社会关系、凝集新老客户的有序平台。

近几年，养猪企业的活动营销正渐渐发展起来，各式各样的养猪业高峰论坛、培训会、经验交流会、各省举办的种猪拍卖会和展销会及各种形式的畜牧交易会，凭借主办方精心设计的丰富多彩的环节赢得了养猪人士的认可，同时，这些精彩纷呈的活动搭建了一个展示、分享与交流的平台，兼顾了各方利益，扩大主办企业的影响，整合了资源，提升了品牌的活力和价值，活动营销的成果显著，经济效益自然随之而来。所以，活动营销关键在于常办常新，如何在每年数量众多的回忆中和展会中凸显养猪企业的创意和独特，是各个营销团队需要认真思考的问题。

3 微信营销，适时而“动”

当今是网络称霸的时代，“网络”已成为一种潮流，人们已习惯穿梭于屏幕中。特别是智能手机的迅速普及，几乎影响了人们的生活工作习惯。结伴而来的是各种应用软件，如微信等渐渐成为了“新宠儿”，备受人们喜欢和信赖，微信用户更是以飞的速度在增长。同时带火了“微信营销”。微信营销是利用微信提供的各种平台进行产品销售和扩大影响力的一种营销手段，同样包括产品销售的各种程序。具有方便快捷、传播广、信息量大、点对点服务等特点。如：招商银行的“漂流瓶”；1号店的“你画我猜”；2015年春节的“摇一摇”等等，都是鲜活的成功实例。

就目前办公“荧屏化”的形势来说，省时、高效、便捷已是当代人的主流思想。现在虽有企业入驻了微信，但是真正利用这个平台，将其打造成温馨的推广交流或点对点服务的几乎没有。养猪企业如何借助这个最流行的平台得到消费者的关注，让养猪业“火”起来，发挥“微”力，实现养猪业便捷、省时、高效、健康的营销呢？所有这一切都是我们需要直视的问题。

营销这个永恒的话题，从某种意义上说，就是针对不同群体的适度销售，与时代共“舞”，寻找切入点，发出制胜讯号，“舞出”最强音，以此来吸引眼球，引领顾客。营销策略是否成功，最本质的前提是要有优质的拳头产品，这是一个立足市场的核心竞争力。实践是检验真理的唯一标准，好产品需要好的营销手段，只有学会营销，懂得营销，利用营销，才能立于不败之地；也只有加强对营销过程的管理和控制，才有竞争力，才能占领市场。企业要想在激烈的竞争中占领先机，谋得一席之地，就要及时应对市场变化，建立适应新形势、新情况的新型市场的经营管理机制，也只有这样才能在强手如林的竞争中营销制胜。

[1] 李俊柱.中国猪药市场的营销，猪业科学，2007， 24（04）：50-52.

[2] 王建.学会事件营销，通信企业管理，2005（10）：23-24.

2015-01-15）