对讲厂商欲借智能终端撬动智能家居市场

文/本刊记者 郑展棒

楼宇对讲行业的发展趋势

在强调互联网发展的今天，楼宇对讲的格局也在逐渐改变。传统楼宇对讲有其一定的市场需求，但新兴的房地产却需要更多数字化的对讲产品的出现。谈到数字化对讲，是近几年对讲行业热炒的话题之一。TCP/IP的通讯方式可以让对讲产品实现网络化的概念，使得对讲产品可以在广告、联网、互动、娱乐、多媒体等方面做得更好乃至更多。

厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋就当前楼宇对讲的数字化发表了自己的观点，其表示数字对讲系统无论是在抗干扰、传输距离、兼容性、稳定性和扩展性上都具有模拟对讲无法比拟的优势；其主要表现在，能够提供标准化协议和开放性的接口，可以更方便的实现与其他厂家产品集成，和其他系统互联互通，更有利于产品的升级和维护。在功能上，数字对讲系统还可扩展多媒体信息发送、广播、安防报警、智能家居、IP可视电话、影像监控以及增值业务等功能，同时还能起到一定的安防监控作用。数字化楼宇对讲取代传统模拟系统已是大势所趋。

从缪国栋的观点可以了解到，在技术上，数字化对讲或许会在不远的将来取代模拟系统的地位，就如当前IP监控逐渐蚕食传统模拟监控市场；在功能上，数字化对讲的智能产品被赋予更多的市场空间与开发空间。

在今年的两会上，国家总理李克强同志强调了“互联网+”的概念，同时督促各大电信运营商降低各自的带宽费、流量费等，这也为楼宇对讲的数字化、网络化做了更好的发展道路建设，这也是楼宇对讲行业向前迈进的重要趋势。福建省冠林科技有限公司总经理朱莹对对讲行业的发展趋势谈到：楼宇对讲行业未来的发展趋势，就必须提到目前如火如荼的互联网产业革命，目前移动互联网、物联网、云平台、云计算等新兴技术都在颠覆着行业的发展，传统的安防企业都面临着深化改革和转型升级。如何进行产品的应用创新，尤其是如何把物联网技术、探测感知技术、生物特征识别、信息通信技术与安防技术的结合这方面，都是企业需要面临的挑战。

朱莹对行业发展的观点透露了一个重要的信息，未来楼宇对讲市场的发展将会越来越细分和开放，多元化和跨界竞争的趋势会越来越明显，如何寻求差异化的发展路线是对讲企业需要面对的重要问题。在这点上，冠林近几年在发展传统楼宇对讲的同时，也在积极思考和探索如何用互联网思维来培育企业新的增长点，同时也不断布局智能家居市场。

对于楼宇对讲的发展趋势，珠海太川云社区技术股份有限公司市场总监/智能家居事业部总经理汪跃龙也发表了与朱莹相似的观点，其表示在楼宇对讲从4G的快速普及，到李克强总理所提出的“互联网+”概念，及最近各运营商“宽带提速、流量降费”等行为，都预示了中国社会网络化在高速发展。对于楼宇对讲行业而言，产品技术、商业模式的升级转型已势在必行。传统的模拟对讲必将淘汰，而业务模式也将从单一的对讲系统销售向社区综合解决方案发展。

作为业内率先提出“智慧社区”理念和模式的太川，早在2006年就已开始基于互联网技术智慧社区系统研发，并在2008年推出了第一代产品。至目前为止，无论商业模式或是技术应用，太川的云社区、主题型智慧社区、全数字对讲等均引领行业的发展。

室内智能终端或成突破口

其实从上述三家行业代表性企业的高管对行业发展趋势的预测可以分析，对讲行业的产品端正在进行着重要的改变，传统的楼宇对讲产品虽然有着一定的市场应用范围，但在功能上将会难以满足逐步数字化、信息化、智能化的市场需求。所以，满足互联网应用需求、多媒体互动、物联网、云技术、移动应用的智能终端产品就应运而生，也是对讲厂商实现市场增长的突破口。

说起智能终端，就不得不将它与智能家居相结合。时下，随着人们生活水平的提高，家庭消费能力在不断提升，传统的使用方式难以满足日益增长的科技化生活，更酷、更炫的功能被植入到室内机当中。狄耐克缪国栋表示对讲与智能家居系统的结合进一步提高了对讲系统的增值空间，实现对家庭联动设备，如家电、窗帘、灯光的控制，系统的性价比得到提升，从而使新系统的推广应用更加广泛。

冠林朱莹则表示：近几年智能家居市场一直被热炒，特别是2014年，百度、360、乐视、小米等企业都推出智能化产品，虽然整个智能家居市场被炒得火热，但这种热情似乎并没有传递到市场和用户身上，智能家居的整体市场应用还是不温不火，以冠林为例，去年冠林在智能家居产品的销量上虽然略有增长，在总体销量中占到了15%左右，但是传统的楼宇对讲产品依然占据了大半壁的江山，对讲企业还是得实打实的卖对讲产品。

当然，从产品端而言，结合网络通讯、自动化、智能化、服务等于一体的智能家居终端是一个更为“高大上”的新鲜产物。珠海太川汪跃龙表示：与楼宇对讲的发展综合来看，现在的室内机已不再是原来单一的对讲终端，功能上向家庭综合智能终端发展，除了安防对讲外，融入了家居智能控制、健康管理、娱乐平台、物业管理、购物应用等方面，用户使用频率大大提高，必将发展为家居智能化不可或缺的产品。这一点，太川在2008年推出智慧社区系统时就提出了在电视、电脑、手机之外的“家庭第四屏”智能终端理念。至目前为止，随着在房地产项目上的集中使用，和智能家居市场的快速发展，室内智能终端的应用必将深入亿万家庭。

业内专家对智能终端或者智能家居的不同观点也企业之间发展定位差异化的证明，但不可否认的是，室内智能终端的出现是行业一道亮丽的风景线，使得楼宇对讲产品也能展现出高端智能的一面，同时也让行业涉及到更广的发展。虽然要让智能终端成为楼宇对讲厂商发展的首选，在现阶段还是有不少阻力。对此，冠林朱莹表示，目前造成智能家居发展缓慢的原因有以下三点：一是智能家居还没有形成刚性需求；二是智能家居产品的价格确实还不够亲民；三是缺乏完整的智能家居服务系统支撑。以上三点切中要害，道出目前智能家居在行业发展的困难，但同时也为陷入困惑的企业指明了发展方向。

当然，室内智能终端的出现对企业而言是一种技术的展示，同时在当前较具市场增长力的新兴智能家居市场，智能终端也是不错的市场增长点。或许在不久的将来，智能终端将会走进每家每户。

借智能终端撬动智能家居市场

楼宇对讲室内智能终端的出现，是对讲厂商进军智能家居的重要标志，也是一个很好的媒介。对于楼宇对讲厂商而言，他们进入智能家居领域有着许多优势。其最大的优势在于用户群体。对于对讲企业而言，楼宇对讲是新建小区的必需品，这样就能通过对讲产品实现智能家居设备的切入，从而提升智能终端的应用。其二优势在技术层面上，越来越多的数字化对讲系统被应用，而在数字化系统中会实现数字化对讲平台的搭建，这样可以组成一个强大的智能化、网络化的智能家居系统平台。如冠林搭建的数字化平台除了对讲、安防报警、家电等的联动控制，近来兴起的云对讲、云社区、三公里生活圈的理念，通过这个数字化对讲平台可以非常方便快捷的实现，通过该平台能够与智慧社区、生活消费、教育、医疗等各类第三方资源对接，为这些应用提供P2P传输通道，为用户提供点对点的增值服务应用。其三是对讲厂商的渠道优势，冠林朱莹表示：比起一对一的家庭安防零售市场，对讲企业可以说耕耘的是批发市场，对讲企业多年积累的工程商渠道和房地产商渠道，可以在庞大的社区用户中先行把智能家居的基础平台铺设进去。

其实通过分析对讲厂商在智能家居的市场策略和新产品研发就能大致了解当前的发展现状。

主流厂商市场行为分析

冠林自2004年起就着手进行数字对讲产品的研发，在数字对讲领域有着深厚的技术沉淀和工程实践积累，在研发创新上能够更好的把握客户的需求，使产品和技术不但能有效解决客户的需求，同时能将研发的产品和技术快速转化为生产力，实现品质保证，性能领先与性价比的最佳平衡。互联网时代对企业带来了深刻变革，冠林也表示将深入互联网领域，思考如何进行自身的转型，让产品搭上移动互联和物联网的“顺风车”，赋予产品一种新模式，让产品更智能，无论是在微小的家庭应用上还是较大的社区系统工程项目，冠林都希望能为客户带去更好的体验式服务。

珠海太川是智能家居的先行者之一。从08年推出相关产品时就已开始改革转型，在经营管理、模式策划、市场推广、团队构建等做了大量针对性的调整，如成立产品解决方案中心统筹规划产品技术，成立运营中心整合智慧社区商业模式，成立智能家居事业部拓展家庭智能消费市场等，并取得了卓越的成效。

从市场方面来讲，专业智能家居产业是一家一户的，是零售市场，而楼宇对讲企业多年积累的工程商渠道、数量庞大的自建渠道以及在对讲“甲购”市场积累的房产商资源，无疑将成为助推智能家居市场发力的重要砝码。狄耐克经过多年布局已在全国设立有72个直属办事机构，销售网络遍及全国120多个大中城市，在销售推广、售后服务方面有着得天独厚的优势。此外，狄耐克多年来一直致力于与房地产企业建立长期的战略集采合作关系，目前，已与绿地集团、龙湖地产、华润置地、招商地产等四十多家百强房企建立了优质的战略合作关系，在智能家居的推广方面无疑快人一步。

行业亮点产品

谈到室内智能终端设备，太川汪跃龙表示：“每一个从楼宇对讲进入到智能家居领域的厂商，他们对产品设计的初衷都是智能、实用、便利、简洁，不管是现在还是未来，相信智能终端产品也是朝这几方面去做的。”

让我们来看看业内颇具代表性的产品：

冠林AH8-F99C智能终端。AH8-F99C9寸高清触控智能终端是冠林的得意之作，其依据如今的楼宇对讲产品，早已从功能单一的安防产品转向时尚的家居产品，在产品外观、功能、操作界面等方面都发生了革命性变化。产品和选材也更加注重工业设计，除了产品外观，UI作为室内终端与用户的交互语言，直接决定用户的体验感受。菜单图标做的是否漂亮，是否符合用户的使用习惯，这会直接影响到客户对产品的直观判断，同时也反映出厂商对产品是否投入了足够的诚意，这也是品牌商和山寨厂商一个很明显的区别。冠林此款智能终端以IPAD设计理念，运用时尚的苹果元素，推出了一系列智能楼宇对讲产品，这款9寸高清触控智能终端作为其中的明星产品，在外观、结构、工艺等方面都赋予了创新的内容和价值，在产品的操作上，也根据用户的使用习惯进行人性化的设计和考虑，加强使用的安全性，操作的便捷度。

太川智慧家庭终终端TC-U9ZK-C。太川第三代智慧家庭终终端TC-U9ZK-C，这是一款典型的集智能家居、楼宇对讲、家居安防等功能于一体的产品。1.全数字可视对讲，不存在对讲系统占线问题，还可实现户户对讲；2.智能家居、智能安防，通过智能模块，除了实现家电的开关控制外，对电视、空调等电器利用红外学习功能，还可进行功能控制；3.远程控制，PC端通过打开U家网、手机端打开“U家网”APP，实现远程家电控制及视频监控，真正实现“离家·家在身边”；4.健康管理，对接健康检测产品，进行数据分析，联合第三方社区医疗机构，真正成为家庭的健康管家。

迷你智能家居网关，只有手掌大小，小巧灵便，功能却大有乾坤，集智能、实用、便利、傻瓜于一身。只需要将迷你网关与家电控制模块及315/433安防通用报警器注册好，连接网络摄像头，手机或者IPAD下载“U家网”APP，便可实现本地及远程家电控制、视频查看。

狄耐克软硬件一体。狄耐克室内智能终端产品丰富多样，能够满足不同楼盘的功能需求。在模拟系统中，以狄耐克AB-6A-602智能型可视对讲系统为代表，具有可视对讲、门禁开锁、紧急求救、安防报警、物业综合管理等基本功能，可选配信息接收、图像存储、电梯联动控制、电话对讲功能。

此外，狄耐克将旗下控股关联产业智能家居、智慧停车、新风系统与楼宇对讲相结合开发出一套基于云数据中心i尚社区整体解决方案：狄耐克基于云数据中心i尚社区整体技术解决方案在传统数字对讲和智能家居基础上，运用物联网技术和云计算技术，能够实现个人、家庭、社区及城市之间的物物互联互通，其强大功能淋漓尽致的体现在狄耐克最新研发的“i尚社区”APP软件上：“i尚生活解决方案、楼宇安防解决方案、智能家居解决方案、智慧停车解决方案、环境健康解决方案、物业管理解决方案”六大平台，用户手指轻轻一点，便可尽情畅游智慧社区。

安居宝D15A终端。安居宝D15A终端是针对智能家居而打造的一款时尚且强大的室内智能终端。其直线型超薄机身设计，搭配7寸屏亮光镜面显示，显得时尚酷炫。硬件方面，该终端采用高性能ARM处理器，响应速度快，运行稳定；在功能上，其具备智能家居安防及可视对讲功能，并集成智能家电控制功能，可实现室内及远程家电控制；具有有线8防区安防报警功能与具有无线防区安防报警功能。终端电容式触摸屏与6个触摸按键的完美组合，操作起来更是如虎添翼。

立林E75智能终端。该智能终端采用安卓操作系统，人性化的操作方式为良好的用户体验提供保障。完美实现对讲、信息收发、视频监控、安防报警、电梯控制、免打扰等常规功能。在硬件层面上，该终端搭载了低功耗双核处理器、1G内存、4G闪存，液晶屏分辨率为1024*600，触摸屏采用多点电容触控屏，内置的摄像头达到500万像素，可实现720P的高清对讲，可监视社区网络摄像机，具有抓拍和录像功能。社区服务功能为业主与物业、社区商店之间提供更便捷的沟通。并可根据用户个性化需求，在设备上安装扩展其他安卓应用。

结束语

从宏观角度而言，楼宇对讲室内智能终端的辐射面非常广泛，可以延伸到数字化对讲、智能家居乃至整个智慧社区。在这其中，智能终端扮演者一个重要的角色，其可以实现将智能家电与楼宇对讲相结合；实现在信息化、网络化时代下的物联网、云对讲、云社区等功能。

但从单一设备来看，控制终端只是系统中的一部分，并不能涵盖整个系统，首先在设备的互联互通上就存在较难克服的问题。设备之间的兼容性、标准化各有差异，厂商之间在现阶段不可能做到完全开放，这也是普遍存在的真实现象，所以目前室内智能终端较多停留在简单化的智能化应用。室内智能终端要想在物联网、云对讲、云社区等方面真正应用，还有一段较长的距离，这不是楼宇对讲厂商能控制的，需要企业、整个行业乃至政府共同去建设。