农牧企业为什么看不懂互联网

胡文辉（畜牧大集网）

农牧企业为什么看不懂互联网

胡文辉
（畜牧大集网）

我们正处在一个新旧更替的时代，这时候，勇气比质疑更加可贵。对农牧企业而言，对现有的商业模式提出质疑，有勇气去布局新的玩法，是一件很了不起的事。

2015年，农牧行业正在刮起一股新的互联网思潮，越来越多的人开始意识到互联网与自己从事的工作并不是“井水不犯河水”，未来的互联网化已不可回避。

究其原因，笔者认为有以下三点。

一是政策在支持。国务院总理李克强在2015年的政府工作报告中曾指出，要制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

二是企业在积极探索。2015年3月5日，行业领先企业大北农集团发布公告，拟定向增发22亿元打造农业互联网与金融生态圈。

大环境已发生巨变，互联网思维的能量也不再虚无缥缈，而是就在我们的眼前，一部分农牧企业思维的改变也就水到渠成。

让人意外的是，改变来得如此猛烈。

2015年3月17日，天邦股份聘任原用友汽车信息科技有限公司副总裁赵琼瑛女士担任首席运营官，并表示将着重构建智慧平台能力，包括物联网及大数据的运用。

2015年3月20日，通威集团“互联网+”行动计划暨“通心粉社区”全球发布会举行。

2015年4月8日，禾丰牧业发布2014年年报，要继续推动由禾丰制造向禾丰智造的转型。要启动向“互联网+产业链”、“互联网+金融”方向转型。

2015年5月11日，深圳市金新农饲料股份有限公司发布公告，欲跨界互联网，以5.248亿元收购盈华讯方80%股权。

2015年5月18日，伟嘉集团启动嘉农在线，宣布打造蛋鸡产业互联网。

2015年6月3日，正邦科技设立“江西正农通网络科技有限公司”。不久，又收购中国养殖网。

近年，水利部黄河水利委员会、黄河流域水资源保护局全面正确履行法定职能，与流域各省（自治区）人民政府及环境保护、水行政主管部门密切协作，勇于开拓，积极作为，有效遏止了黄河水环境质量恶化趋势，为黄河流域实施纳污红线管理提供了良好的工作基础和能力支撑。

2015年6月份，温氏集团确定成立“互联网+”工作领导小组，由董事长温鹏程担任组长。

2015年11月30日，中牧股份宣布进入饲料电商领域，中牧股份长春华罗分公司与猪易商城签署电商战略合作协议。

即便互联网化如此“热力无限”，笔者却认为多数农牧企业最终的结局是被“颠覆”而无法实现真正的“互联网化”。因为对他们来说，过往的成功经验、根深蒂固的思维定势让他们如同戴上了“热像仪”来看待互联网新世界，以至于他们看到的只是“最热”的表面和粗糙的轮廓，却看不到清晰的内里和细致的结构。

因此，他们的世界观必须要改变。他们要明白互联网有两个世界，你可以从现实世界着手，你也可以从虚拟世界着手。世界观有什么用？新的世界观背后必然是巨大的商机。笔者觉得我们非常幸运，能够生活在一个“互联网+”的世界里。而所有变化之中最重要的就是两个世界之间需要连接，需要打通。有了这个意识，就能看到更多的商机。

我们必须意识到互联网不是一个行业，也不是一种工具，而是一段更先进的基因，它将带来基础性的商业逻辑的彻底改变。

当越来越多的人意识到自己的生活被互联网重塑后，那些依旧生活在经验主义和曾经辉煌中、觉察不到整个商业世界也将被互联网从底层重构的“遗老遗少”们，可能直到被“埋葬”也理解不了互联网的美丽。

马云曾经放出豪言，如果银行不改变，那我们就改变银行，余额宝就是这样诞生的。未来几年，互联网将会颠覆传统的农牧行业，一个企业如果不能互联网化，将会丧失竞争优势。

互联网颠覆的实质是高效率的整合，通过再分配产业各核心要素、重构生产关系来提升整体效率。对于布局“互联网+”的农牧企业来说，只要抓住产业链条中的低效率或高利润的环节，利用互联网工具，注入互联网思维，重构商业价值链就有机会成功。

最近跟不少农牧企业家交流“互联网+”，其中不乏行业大佬，发现他们在思考互联网转型时，普遍舍不得既得利益，更缺少壮士断腕的勇气，这是旧的产业思维价值观束缚阻碍了他们。

另外，互联网公司一上来就免费。向互联网转型的农牧企业必须要理解这个“免费”背后的商业逻辑的本质。根据笔者的理解，所谓免费模式不外乎是“羊毛出在猪身上，让牛买单”。具体讲就是以免费、优质的产品吸引更多的用户，然后提供新的产品或服务给不同的用户，在此基础上重建商业模式。比如360安全卫士。

互联网颠覆传统行业的常用打法就是在传统行业曾经赚钱的领域免费，从而把传统行业的客户人群聚拢在一起，继而转化成“流量”，然后再通过延伸价值链或增值服务实现盈利。农牧行业这样的领域很多，比如预混料、教槽料、疫苗等，它们注定会是被打劫的对象。

利用互联网做传播、销售互联网化、产品和服务互联网化以及成为互联网企业4个方面可以成为农牧企业进军互联网的路径选择。

目前农牧企业很大的问题是把电商理解为互联网，更大的问题是太多的农牧企业想要做互联网企业。这些企业99.9%注定是要失败的，方向错了，努力越多，带来的负能量越大。在农牧行业，只是卖产品的电商是不会有前途的，这个地盘属于平台型公司。平台模式的精髓，在于打造一个多方共存、互利共赢的闭环生态圈。

对于农牧企业来讲，不要轻易尝试做平台，而应该集中其优势资源，挖掘自身产品或服务的独特性，发掘目标用户的痛点，瞄住精准用户，设计针对用户痛点的极致产品，围绕产品打造核心用户群，并以此快速打造有影响力的品牌。

对于农牧行业，未来的大风口一定是在用互联网思维做远离互联网事情的地方。对于农牧企业而言，早布局比晚布局要好，打劫别人比被打劫要好。努力进入平台型企业成为其生态圈的一个节点，也是大多数农牧企业更有意义的选择。