马云：大家都有钱赚生意才能做大

马云：1964年生，杭州人，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。2014年12月11日彭博亿万富翁指数显示，马云身家超李嘉诚3亿美元，成为新的亚洲首富。

胡雪岩的启示

说到经商，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。所以生意关键在于眼光。

第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样——“红顶商人”，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。

阿里成功的原因

阿里巴巴经过16年的发展之所以能有今天的成绩，是成千上万的创业者把阿里带到了今天，同时阿里也在跟成千上万的人创业一起做互联网，可以说阿里是一个很幸运的公司。

阿里巴巴今天的成功是什么原因？

第一，思考别人为什么失败。任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。

我创业十多年来最大的心得体会，永远去思考别人是怎么失败的，因为创建阿里巴巴时，自己完全不懂互联网、不懂计算机，也不懂科技、发展，我从来没受过这样的训练，也没做过商业的训练，甚至连会计的训练都没有受过，所以说，没有中国黄页，没有无数次失败，阿里也不会走到今天。

商场如战场，活下来的商人必须学习倒下的人犯了什么样的错误，去避免这些错误你，然后再找好未来的规律，一个CEO要去思考自己的强项、思考未来。

第二，不能只做今天的生意。每个人做事情之前一定要去思考，如果你只做今天的生意，那是一定不会成功的，因为这个这世界聪明的人太多，所以今天的商人必须去寻找机会，去和聪明的人比未来。阿里巴巴今天获得的市值、上市的就是阿里集团15年以前的想法。

第三，对未来的坚持。阿里与别人巨大的差异就是对于未来有不同的坚持，我们相信十年以后、二十年以后，这个世界上一定会有的。

第四，人才聚集能力。阿里的创始人和CEO都不懂技术，正是因为不懂这些东西，反而聚集了很多人才。

第五，有足够的耐心。创业者只要有对未来的执著、有优秀的团队、有不怕犯错误的精神，并在错误中不断地学习把它变成营养，就一定能获得成功。

做生意的3W法则

商人做任何生意一定要想到三个W：第一个W必须是客户赢，做任何事情客户首先第一要赢。第二个W是合作伙伴一定要赢，第三W是自己要赢。这三个赢少了任何一个，生意都没法做下去。

我们在做任何的产品和服务的时候都会思考：第一，这件事对客户有没有用？第二，这么多人参与，参与者能不能有机会。第三，做了那么多事情，到底能不能活着？如果不能活着怎么能坚持下去？我认为这就是阿里巴巴独特的商业模式，我们的出发点也不是要帮助小企业成就多了不起的使命，我们只是在所有人都做大企业的时候做了小企业，我们没路可选。

我们昨天是为了我们的乐趣而活着，那时候没有收入，没有营业额，没有利润，我们每天兴高采烈是什么，是每天客户的感谢，每天客户成长了多少。其实前十年阿里巴巴考核我们自己是否成功的一个重要因素，不是我们有没有成功，而是我们的客户因为我们有没有成功，因为如果我们过早地成功了，客户就不会成功。

当然你能够做到一起是最好，我也成功了，客户也成功了，但是你选择只有一条路的时候，什么你要放弃，那就是放弃自己的利益，让别人先成功。