只有“重公司” 才不会被打败

牛文文（中国青年天使会秘书长）

核心提示：在移动互联时代，只有把企业做“重”，才能够不被巨头打败。

很早以前，创业者有两种模式，一种是天派，比如马云，希望企业轰轰烈烈地生、轰轰烈烈地死，有大梦想，为了创造一个新需求不怕亏损；一种是地派，赚钱、盈利最重要的，把股东投资变成收入进而变成利润，就是最伟大的事情。这实际上代表了华尔街资本主义和日本工商国家的两种模式。

但是，在移动互联网时代，这种状况发生了变化。所有的传统企业都很焦虑——哪种模式才能够在移动互联网时代取得成功？

我认为， “重度垂直”就是移动互联网中赢的方式。重度垂直，其实就是O2O的思想，就是要建立一个体系，在细分领域跟有限用户拼。

在PC互联网时代里，生存逻辑是首先要有一个杀手级应用来获得海量用户，这些用户其实都是小白鼠，只代表流量，而不具有忠诚度。

但移动互联网不同，它是 C2B模式，如果一个企业拥有10万个忠诚用户或者100万个，那么一定可以做到10亿美金。

移动互联网也是收费互联网。有些用户可以为企业的产品付费，就导致企业和用户之间产生了关系。当企业把用户变成粉丝的时候，那么企业和用户之间的黏性就会不断加强。

移动互联网还给地派企业家带来了更多的机会，因为PC互联网只有极少数人能做，但是移动互联网很多人能做——这就和中国的地派传统和传统行业吻合了。传统领域绝大部分都没有海量用户，都是服务自己的产品。无论做什么产品，都需要收费——因为传统领域没有免费的习惯。同时，传统领域极其重视自己的客户。

有限、收费、重视客户关系，从这三者而言，传统领域和移动互联网更加契合。所以，如果一家企业会在线下卖酒，就肯定会在线上卖酒。

创业者还需要有构建场景的能力——能够创造场景中的需求，并解决它。这需要创业者具有充分的想象力。现在比较成功的企业，无论是58同城、去哪儿还是神州租车，都在构建这种场景体系。

对于投资者而言，我们在花大力气寻找能够构建场景的企业。80后的创业者，如果能够构建这种场景体系，那么，在往后的发展中，就能够大大摆脱对人的依赖。

当然，当一个公司做到一定的重量级时，就一定会变成重公司，不可能一直保持轻公司的状态。在这个时候，我们就需要做重度运营。

重度运营，要根据移动互联网的本质来定性。那就是运营的对象一定要小，要具体到用户，而且是“有些用户”；其次运营范围要窄，要有小众化的理念；最后时刻牢记“用户至上”的服务理念，从重、从深去理解用户的需求。

移动互联网是与传统相接的互联网，移动互联网时代是一个百花齐放的时代。只有把企业做“重”，才能够不被巨头打败，而只能给他们收购的机会。所以，在这个时代，会有大量的移动互联网公司出现，并且谁也不会吃掉谁。（支点杂志2015年1月刊）

（此文为作者在“创世纪·新天使——中国青年天使会年度峰会”上的演讲）