欧年宝“奇”人奇路

吴军涛

扬州，一座充满诗意的美丽城市。宝缘创意投资有限公司便坐落于此。被媒体奉为“互联网大鳄”、“电商新锐”的公司董事长欧年宝，在前不久召开的中华儿女理事会年会暨2015中华儿女年度人物启动仪式上成为新一任中华儿女理事会副理事长。

关于他收购大型酒厂、他的“订单销售模式”、还有“下一个马云？”的传言，记者早有耳闻，在未见到这位传奇人物之前，已有几分期待。

11月初的北京已是寒气逼人，而这里的角角落落还能感受到不尽的春意。见到欧年宝本人，他瘦瘦的身材，一副农民企业家的扮相，散发出一种亲和力。寒暄之后，便入主题，他对自己创建的“宝缘模式”津津乐道。

年轻时在销售行业摸爬滚打，之后收购酒类企业，到如今自创宝缘模式的销售平台，提起曾经各种“接地气”的经历，欧年宝似有不尽的感慨。

俗语说：“一年之际在于春”。善于计划的他已早早做好了下一年的规划，甚至是公司未来五年的发展规划。“我们一定要做民族产业、民族品牌，只做第一，不做第二。”他一口浓重的镇江口音铿锵有力。

“曾是最贫穷的农民”

众所周知，但凡有所作为的人士都有一段曲折坎坷的经历，对欧年宝来讲，也不例外。

1963年，欧年宝出生在江苏镇江。家中三个孩子，贫穷的家庭无法让他一直求学。读书到初中，他就不得不外出务工。“我20岁的时候，父亲就已经70岁了。”他是家里的顶梁柱，一家人吃饭的担子过早地落在了这个20来岁的年轻人身上。欧年宝回忆，那时的情况是吃了上顿没下顿，用他自己的话说，他们曾是最穷的农民。

欧年宝从小工开始做起，起初做木工，一做就是5年。随后，赶上国家开始实施改革开放的政策，村里开始出现了“万元户”。所谓穷则思变，儿时“揭不开锅盖”的贫穷记忆，也让欧年宝日日思索着一条发家致富之路。

“开始就跑市场，找销路。”欧年宝说，“因为没有学问，不挑不拣，包山、开采石灰窑、拉水泥，基本上能赚钱的买卖，都尝试过。”用现在人的话讲，可谓各行各业“接地气”的活儿，他都做过。

但是草根出身的他，不会像别人拥有资源、懂得拉拢人脉。在寻求生存的道路上，他只得孤身一人，永不回头地打拼，过程可谓起伏跌宕，“有过辉煌，也有过低谷，有所成就，但也栽了不少跟头”。

“中间人的环节要减少”

对于这些经历，欧年宝不愿多提，不是没有，而更像任何一次受苦的经历，如同摔得粉碎的玻璃，粒粒碎玻璃碴子都会刺痛他的记忆。

2000年，欧年宝在做煤炭生意，帮人用火车皮运送煤炭。“这种最初级的“跑销路”，很多时候没有资金的安全保证，一切都是事先约定好了的，到最后，整车的煤炭都不知送到哪里去了。双方都给了20%的预付款，到最后我们看不到钱，对方收不到货，而大家都找不到中间商了。”现在说起来，欧年宝语气中还带着抹不掉的痛恨。

从一个朴实的农民到一个商人的蜕变，需要多少的层层蜕皮，无人数得清楚，他也不会知道，只是这样受骗的经历，他信手拈来。

“2006到2007年间，做石灰窑生意，为修公路供货，但很多时候结算不了款项，中间商携款潜逃。类似的情况还有很多，比如讲好了按合同生产产品，结果甲方销不出去就毁约，中间商恶意抬价，我们也没有什么办法。”

欧年宝从前些年那些“跑销路”的经历中逐渐总结出，也更加清楚中间商的诚信问题让自己吃了不少苦头，所以他对中间商这个环节思考了很多。

“中间人的环节要减少。”也许，很多人也都有过类似的经历，但是并没有像他这样想问题，只是得过且过。

欧年宝认为，商品流通中的大部分利润没有留给企业，也没有给消费者，而是被中间商给赚去了。

如此一来，他又有了想法：为什么不能直接对接客户呢？但是，想法的实施又谈何容易，这是不是“天方夜谭”？

2007年，欧年宝走出了重要的一步，也震惊亲朋。他决定和江苏“蓝之蓝”酒业进行合作。

“蓝之蓝”酒业，曾是一家陷入困境、销路不畅的企业。欧年宝借助这样的企业很快使自己的想法得以实现。

为了尽可能地扩大市场，打开产品销路，他不再将原有的少数大中间商视作产品的当然代理商，而是尽可能多地允许一些小客户以低折扣拿货。而为了尽快回笼资金，他要求客户在提货的时候就开始结算部分货款。

“这样一来，货销得更多更快了，货款拖欠的现象也越来越少了。更重要的是，由于减少了中间环节，商品的定价也越来越低了，消费者得到了真正的实惠。”欧年宝说。

在极短的时间内，他使“蓝之蓝”酒业起死回生。而如今，“蓝之蓝”酒业已经成功在上海股权托管交易中心挂牌，销售额相当可观。他不但让消费者获利丰厚，同时也创造了每年为国家创税成倍递增的奇迹，更是解决了数百人的就业问题，创造了近年来白酒行业发展的奇迹。

再回想起曾经的这段销售传奇，欧年宝说：“实际上，在这一时期，我们已经形成了一套比较成熟的销售模式，而后来所谓的‘订单模式’或‘宝缘模式’，都不过是这一模式的升级与再造。”

从欧年宝的话语中，可以听得出，正是他早年间吃苦的经历，爱想敢干才让他取得如此佳绩。

“我们是吃过苦的人，能够理解现在的穷人没有收入怎么办。”欧年宝说，“一些受骗的经历，我经历了，就不要让别人走老路了，做事一定要做对大家有利的事情。”

所以，他要打造一个平台，一种创新的消费就能致富的模式——消费的同时还能致富。

一种创新的模式，需要历史的衡量和客观的检验，也许需要的只是时间。

“毛泽东思想+为人民服务+互联网思维”

从几年前开始，欧年宝就开始不断完善他的这种创新的销售模式。

2014年，他在国家倡导大众创业、万众创新的政策指导下快速成长，从无到有，从小到大，正式摸索出了一套全新的“OPX模式”（即“宝缘模式”）。这套新型商业模式汇聚资源，推进分享经济成长，让消费者在消费企业产品的同时，共享企业商品的利润。

“如何想到宝缘二字？”

“聚宝，讲究一个缘分，我们合伙做生意，有缘才会走到一起。起初就是想得这么简单。后来又有所发展和创新。”

2015年，在国家推动大众创业、万众创新，打造支撑平台，利用“互联网+”，积极发展众筹、众创、众包、众扶等新模式，促进生产与需求对接、传统产业与新兴产业融合，有效汇聚资源，推进分享经济成长的形势下，欧年宝又把宝缘模式的含义更加丰富，并把这些作为自己创造财富的根本立足点和出发点。

凭借着几年来的经验，欧年宝在计划带领宝缘初步完成第一个天网、人网、地网“三网合一”的打造，并实现了消费者、经营者、投资者三个身份的合一。

他解释道：“通过三网、三个身份的创新组合，宝缘把消费者的消费资金量化成订单，把生产厂家的产品和过剩产能转化成订单。订单的属性是相同的，但是本质不同，这样就完成了订单和订单之间的需求兑换，也就是商品的等值交换。同时再创新出积分，来量化订单，把商品订单量化成若干小份，这样消费者就可以自由地按需兑换商品。这样的创新组合，通过三年的验证，让广大消费者通过消费身份的转变，在获得需求的商品的同时，还获得了商品销售的利润。”

欧年宝谈到，在积极响应国家号召的同时，消费者在这种运作模式下获得了非常大的收益，带动了很多人脱贫致富，使很多没有职业的人，在消费中就业，同时获得了消费红利，改善了生活。

记者问到让他产生这种想法的原因，他一字一顿地说：“我们是在秉承毛泽东思想、互联网思维、弘扬为人民服务的精神和继续走群众路线。”

谈起对企业未来的规划，欧年宝更显得兴奋而又激动，眼神中充满欣喜和坚定。结合目前的发展状况，公司将逐步升级商业模式，同时，自己也会制定出“五年计划”，在从2016年到2020年的五年内，将商品订单模式转为资产订单模式，之后再转入资本订单运作模式，促成新一轮的资产、资本、资源重组的“三合一”的商业模式。

他认为公司经过几年的积累，一些消费订单已经缠身，消费者通过平台已经获取了利润，他们也产生了更多的消费欲望。宝缘通过建立消费者联盟，已经积蓄了海量消费订单，“接下来会收购一些有资源的小企业，一面收购，一面管理，并逐步形成全自动化生产，全自动化管理。”

同时，在欧年宝交给记者的一份公司的“五年计划”书中这样写道：“完成资产订单重组，只是暂时解决了资源企业困境，不能解决资源企业可持续发展，因为资产是固定的，如何让资产转变成资本，再流通，这是一个全新的命题。”

当资产重组产生的资产订单达到一定量的时候，资源企业已经具备了再发展的能力，公司将启动“订单股份交易平台”，让资产订单转化成资本订单再流通，这样就使固定资产从静止状态转向流通状态，这将是一个新的里程碑。

“时下，我们正在搞企业重组，把最优的商品推广出去，主要进军外国市场。”在一旁的公司高管补充道，“另外，我们还在运筹第三方在线支付。现在央行已经在检查服务器，这为我们产品的前端提供了坚强的后盾。第三，我们正在建设宝缘集团综合大厦。这可以称作一个人类的综合生态圈，所有的衣食住行用都包括在内，这也全部按照宝缘的消费模式来运作。在这里，不管是消费者还是非消费者都可以感受到这个模式带来的变化。”

如此一来，上市就是一个不可避免的话题。欧年宝却说：“我们不打算上市，上市要承担的风险很大，我们做老百姓的企业，一旦垮掉，老百姓就会没吃没喝。”

“到宝缘来，吃住都免费”

但凡企业的成功都来源于社会的恩赐，公益也是少不了的话题。

记者话题一转，谈及企业文化和公益慈善，欧年宝认为公司在这方面还有欠缺，但他表示：“让大家做好事，就是我们的企业文化。”

据了解，在他的公司里，所有困难员工都享受到了一系列救助政策，定期发放的生活用品以及救助金，让他们的生活得以明显改善。

“我是地地道道的农民的儿子，我能明白需要帮助的那些人心里的感受。”欧年宝说。

在企业不断发展壮大的过程中，他在操劳忙碌中仍不忘关心弱势群体和经济实力薄弱的村庄，不忘关心因家庭困难而难以继续学业的贫困学生。

“宝缘目前的公益慈善主要是针对贫困学生、贫困家庭。”在场的高管补充道。

目前，由欧年宝长期出资帮助的学生有 13 人。此外，不管企业效益如何，他都坚持给敬老院的老人送去节日慰问品并帮助他们解决实际困难。每年都会捐出慈善基金500万元左右。他认为，养老问题关系到社会民生，需要大家的帮助和行动。

据了解，欧年宝带领的企业团队正积极运作制定一套科学系统的敬老方案，落实专人和专项资金来长期帮助老年群体，让老人们老有所养、老有所依。同时还给当地经济较差的厚固村提供了10万元的资金用于发展集体经济。他说：“虽然我们帮助了一些，付出了一些，其实我们得到的更多，我们要把公益事业列为公司发展的一项内容，公司成长，反哺社会，是我们的责任，更是我们的义务。”欧年宝说，“到了宝缘来，吃住都免费。”

“免费的吃住，是否需要一些条件？”

一旁负责公益慈善的高管补充道：“只要经过确认，对方的确是无家可归，的确是经济困难，符合救济标准了，他们就可以免费吃住。”

比如，年近七旬的孤寡孔姓老人身患残疾，家中没有亲人，除了每月200多元的低保，没有其他任何生活来源。多年来结对帮扶他的工商局经费不够了，找到了热心公益的欧年宝。当欧年宝得知老人不但一直身患腿疾，还疑似患有胸膜积水等疾病，经常受到附近一些不良青年的欺负和敲诈，每月两百元的低保补助远远不够正常生活后，他当即决定，老人此后所需的生活费用，由宝缘公司资助。

欧年宝采取的方式是从当日起，宝缘免费赠送老人一个消费订单，在固定日期给老人的卡上汇入1500元，作为其生活费用。同时，宝缘也会持续关注老人的生活起居，确保老人能有更加安稳的日子。

“这样的困难户还有20多个”，欧年宝表示，只要他有这个能力，就会不断地做下去。

此外，欧年宝还参与组建了国际大爱者组织，并任副主席，以一个正规专门的组织形式从事大爱事业，帮助更多需要帮助的人。

去年10月，云南景谷地震发生后，他第一时间拿出 10 万元赈灾款捐赠给灾区，还推出“大爱者酒”，产品上市后销售利润的10%将全部用于公益事业。

虽然宝缘多次成几十万甚至上百万元地捐助，但多年的慈善经历让欧年宝深刻体会到，做慈善最需要脚踏实地。一次性的大量捐助也许能解决一时的困难，但很多情况下远远不如长期、有序、均量地付出。一顿奢华美餐不能解决一辈子的吃饭问题，长期坚持不懈的扶助也许更加有效。

近期，欧年宝还在筹备成立爱心基金会，配合民政部门一起关爱孤寡老人、家庭困难户等弱势群体，让宝缘的公益慈善事业成为新常态。