“围炉夜话”：中小微企业创业分享

鲍烨童

为加快实现企业资源整合，帮助企业完善团队建设，推动中小微企业发展，发挥中小微企业在行业内的积极作用，进一步强化协会创业活动品牌活动，由中关村国大中小微企业成长促进会、北师大科技园、北师大留创园携手专家汇共同主办的题为“2014中小微企业创业者分享会”于12月26日在大师咖啡举办。会员企业代表、园区企业代表、中关村企业负责人、社会团体代表、知名投资人共计100余人参加了活动。

活动开始，张琦秘书长为大家介绍了协会今年的重点工作和明年规划。接下来的分享环节中，兴财富汇创始人肖宁做了关于记账助手软件的项目介绍，给职场人士带来了极大的便利;点密数字CEO黄竣为大家分享了3D打印的发展历程，展示出了科学技术日新月异的变化;熵变实验室CEO欧阳骁从当前热点着手，表明了专业人才的重要性。

下半场活动中，点心科技创始人张磊从自身经历出发讲述了自己在创业过程中遇到的各种困难，并从团队建设、市场拓展等多方面给出大量建议;IDG投资王辛从VC角度深刻剖析了项目评估的关注点，并指出创业者需要不断找到正确赛道，调整方向，注重提高判断力和领导力，借助资本力量快速成长;专家汇创始人夏语在项目分享中为大家介绍了专家汇的平台搭建理念，希望能联合更多的力量为创业者提供服务。

随时随地解决账务问题

记账助手CEO肖宁过去是一个重度出差工作狂，一年365天有200天在外。正是有这样的经历，让他有研发记账助手的想法。

如今移动互联网的发达，能否将账务问题变成随时随地解决的事情？这款记账助手有什么作用呢？首先，避免假发票的隐患;其次，让个人与公司互动起来，只要随时拿起手机，就可以将发票报销。

肖宁认为，员工不愿意出差是成长型企业遇到的一个问题，而管理者面临的问题是现金借款规模太大，导致资金链比较吃紧，让公司的运作面临风险。以这两点为切入点，记账助手上线了。

肖宁提到了四个关键词，差旅、发票、报销和管理。记账助手主打的功能是及时发票验真，实现智能记账，包括生成报销单，报销单提交审批，公司拿到以后能快速的分析等。就在圣诞节当天，记账助手发布了新的版本，从传统的差旅报销衍生到企业内部日常员工类报销，包括报销月手机费、交通补贴等功能。

对于第一个关键词差旅，快速整合的是机票等行程单，由电子手段快速获得电子凭证，打印出来就可以做财务报销。用互联网思维、技术快速整合资源，方便用户使用，这是肖宁2014年一直在做的事情。

第一个关键词是发票，增加机票验真和机票行程单的获取环节，肖宁团队研发了手机快速拍照和扫描识别，即使减少输入方式，也可以验证这张机票是否真实存在。截至目前，记账助手已经实现了全国25个省市地税发票的验真。

第三个关键词是报销。很多小微企业没有专门的财务人员，所以不要指望每个老板、每个创业者，既是技术专家业务专家，又是管理专家，甚至是财务专家。快速、简捷地构造整个审批流程环节，支持在线和离线两种审批方式是记账助手的目标，这可以帮助小微企业实现财务处理。

第四个关键词是管理，主要体现在费用报销领域的支持。

在肖宁看来，整个创业发展道路就是人脉、资源整合之路。他把这条路径分成几个阶段：一有新人、三无人员、三缺人士、苦逼阶段、四有青年、成功人士。

“一有新人有创业的梦想，走出了创业第一步，希望整合更多的合伙人，找到志同道合的创业者一起往前走。三无人员，迈出了创业这一步，但面临资金、创业团队或创业场地等一系列问题。这个阶段要搭建团队，快速整合，找到适合的营销伙伴，解决资金难题。当产品出来，做市场推广时，成了三缺人士：缺专业性强的人，缺细分专业分工的人，这个阶段整合业务专家、市场专家、合作伙伴，推动整个产品完善和面向市场的发展，在这个阶段让投资人把钱投下来。苦逼阶段是创业者有了钱，有了产品，企业完成A轮融资，反而到了最艰难的时候。说白了，拿到了投资意味着一份责任，这个阶段付出努力更加艰辛，产业链要整合的资源难度会更大。成为四有青年后，市场解决了，有了用户，有了收入，商业模式确定了，两人谈恋爱走到了结婚，要整合的内容更多。成功人士的能力在于，打造完善的产业链，整合整个生态链的资源。”

基于建筑的个性化定制

点密数字CEO黄竣有十年建筑设计的经历。如今，他将建筑设计数字化，在点密数字平台上做各种建造的研究和个性化产品的定制。

我们处在制造业的时代？这是德国一家大学建筑系研究的项目。在德国，一所房子可以由建筑师和交叉学科的工程师一起合作设计，做各种各样的数据分析，再用机器人建造出房子。

“我们想做的事情是从设计角度出发，做更多的人与物、人与机器的对接，互联网发展，人与人之间的连接现在到了一定阶段，用微信、微博沟通很方便，下一步也许人和物，比如日常生活中的用品，甚至一些职能机器跟你的沟通越来越方便。”

这一切源于开元硬件的文化。2006年，英国一位教授把自己设计的3D打印硬件作为开元方法推向世界。而黄竣的策略是，从定制礼品出发，定制各种各样的智能机器，远景是做到想人制造衣食住行的平台。

点密数字试图开发各式各样的智能机器，建造微型工厂，同步对应那些产品，开拓一些微型的体验空间，最后建立一个平台，实现设计师、微工厂和普通消费者之间的互动。

黄竣设计整合了从创意到产品的所谓数字建造的数字流，试图从每一个环节完成设计，包括一个参数的数字模型，到算法和加工工艺。

“迁移”带来的新机会

熵变实验室CEO欧阳骁在做把人才进行游戏化运营的项目。

过去一年中，欧阳骁帮很多人看天使投资项目，看的项目多了，收获就是一句话“人的行为迁移会带来新的需求，新的需求会带来新的机会”。

熵变实验室由数位互联网创业者共同创办，是一家新锐的互联网投资咨询服务机构。这一机构致力于打破旧有思维，站在新的高度看世界，以实验的态度观察职业、商业、投资，研究互联网时代的商业模式，探索职业发展的路径。

欧阳骁谈到，如果一个传统的消费行为逐渐消失的话，就会在一个新的使用场景下出现，传统市场逐步往一个市场迁移的时候，希望大家研究一下人的消费行为和使用行为往哪个方向迁移了，这是一件有意思的事情。

第二个有趣的点，也是他关注的，现在市场上的钱越来越多，但创业的好项目并不多。老罗，一个英语培训的老师为什么能融到资？为什么能做手机？如果往前推五年、十年，这个行为是不可能被认同和产生的。这是人的喜好和行为在迁移。罗永浩有两个能力是在超越时代的。第一个能力，他对手机事务深刻认知，即小米和苹果后，罗永浩又创造性发现了一个新的更深入的需求，就是更个性化的用户体验。第二，老罗懂用户需求，善于社会化传播。如果对时代的认知更深一点，对产品认知更深一点，对人的习惯认知更深一点，创业和融资将更容易。

用专家的视角营销企业

专家汇创始人夏语做专家汇之前一直做企业管理培训专家经济工作，他发现职场人士有三个需求：需要职业导师或者人生导师、学习管理技能和管理工具，建立自己的人脉圈子。企业也有三方面需求：需要专家合伙人，需要专家指导，需要专家去营销。由此得出结论，这是需要专家的时代。

夏语认为，随着时代发展，企业营销活动特点发生了几方面变化：一是专家化，以企业实战专家为核心，分享行业发展趋势。二是众筹化，多个企业联合一起举办各种营销活动。三是分享化，更多是通过小型的聚会深入沟通来推广他们的企业和他们的产品，而不是像以前办一个产品信息发布会。四是碎片化，现在发布活动、组织活动更多是碎片时间和碎片内容。五是平民化，利用互联网的话得屌丝得天下，和屌丝打成一片。

基于这样的需求，夏语创建了专家汇平台。它是以专家为核心专家服务O2O平台，为企业专家和职场人士提供基于时间的预约管理工具和社交平台。

永远不让别人赔钱

目前为止，点心科技张磊做了三家公司，“自己亏得叮当响”，但投资商却赚钱了。“永远让别人赚钱，不要老想着自己的利益，就会获得别人认可和支持。”

张磊团队创业两年后把点心卖给了百度，获得了几千万美金。进入百度后，张磊负责百度移动投资，买了好几家公司，投资商都赚了钱。

关于创业，首先“我们没有时间总结经验教训，但总有时间浪费在美好事情上，想想自己如何成功，如何开心，急功近利地把这件事做好，是我们投资时首先看的事情。”

其次是看团队。“团队要实力强劲互补，可以发挥各自的优势，不要天天讲自己的短板，而是想别人的短板，由你的优势去弥补，这才是一个非常强悍的团队。”

第三是文化，“在中国除了契约精神，还讲商情，在这个地界继续拼搏，获得持续支持，得起码表现出来一点愿意同甘共苦，你不能把这个事忘了。”

“创业保”和“普惠保”

作为中关村科技金融的“领头兵”，北京银行中关村分行也参加了这场创业讨论会。一直以来，它致力于服务园区的上市企业，中小板企业、核心三板挂牌企业。基于以上群体，北京银行扶持比例达到50%以上。融资规模500万以下的小微企业64%是它的客户。

如今，北京银行中关村支行与北师大国家大学科技园建立了全面战略合作。针对中小微企业，北京银行推出了两个融资类产品：“创业保”和“普惠保”。

“创业保”是北京银行中关村分行与中关村科技担保共同合作推出的。借由这一产品，企业可以获得最高20万元融资规模、期限一年的资金。“普惠保”要满足两个条件：企业成立一年以内;注册资金、实收资金在50万元以上，就可以拿到最高10万元的融资规模。

创业者要有理想有情怀

IDG为什么要投90后？王辛给出的理由如下：“我们在中国20几年投资里找到最大的收获，就是找到坚定的有理想有情怀的创业者，这也是评估项目时最看重的一点。”

“团队创始人要有高远的理想，希望通过自己努力改变点什么，他有一个强大的内心和坚持隐忍的性格。一旦成为创业企业的领导者，不仅对自己家庭负责，还要对所有员工负责，因为有了责任，驱使他不断努力。”

王辛不愿意看到创业者每天出去瞎忽悠，这样的人一般不会把公司做大，创业前几年阶段都是低调的，踏踏实实做事，踏实的让你公司这帮人干什么事，我们觉得这是我们非常欣赏的一个品质。

另外，对成长期投资来讲既要看选手，也要看赛道。选手的好处在于摸索过程中从不靠谱的产品中找到靠谱的产品，最后成功一定是聪明人在正确跑道上获得巨大成功的。