左手时尚 右手市场

文/ 本刊记者 席宁

秋羽绒的诞生，让波司登这个传统羽绒服品牌一改“臃肿”旧观，为冬季增添色彩

如今，羽绒服已不再是仅属于冬季的特殊装备，在微凉的秋季也可以穿出羽绒服的时尚。自2011年，波司登便革命性地推出了“秋羽绒”概念，发出了“让缤纷提前60天，让时尚提前60天”的呼声，将传统的羽绒服从冬季解脱出来。于是一呼百应，携带方便又不失时尚保暖的超薄羽绒服流行起来。

是偶然也是必然

“秋羽绒”概念的诞生并非偶然。在“2014年中国纺织创新年会”的创新论坛上，据波司登国际控股有限公司总裁助理、行政总监王晨华介绍，波司登作为中国最大的羽绒服生产企业，一直致力于羽绒服的开发与创新。近年来旅游人数逐渐增多，人们在爬山过程中穿着厚重的羽绒服既不方便又不美观，羽绒服也成为行李箱中的“鸡肋”。因此，时尚、轻薄又便于携带的防寒服装成为市场的迫切需求，波司登围绕这个需求导向打造了秋羽绒产品。

除此以外，战略转型、市场竞争及格局变化也是秋羽绒推向市场的有利契机。近几年的暖冬让传统的羽绒服市场有所局限，同时，同质化竞争、成本上涨、超细纤维密致面料的开发及产业化等也都为企业带来挑战。如今，消费者的消费形态在改变，对冬季服装的需求早已不仅仅为了保暖，而是有了品位、时尚、轻奢侈及高性价比等多重需求。羽绒服企业要生存、实现战略转型，就要拉长销售周期，推动市场需求。

王晨华说：“最初，我们尝试着做了3000件轻薄型羽绒服，由此开始了秋羽绒的开发。波司登拥有独立的产品研发中心，在商品的开发企划方面都做得比较严谨和完善，为了符合消费者的需求，对产品不断升级。经过了3年的研发设计才最终将秋羽绒推向市场。秋羽绒以‘用五彩斑斓装点这黯淡的季节，诠释不一样的秋冬’为理念；在用色上十分考究，几十种色彩方案，不同的拼接组合能够让羽绒服变得活泼；面料选取轻薄柔软且穿着轻盈的20D超细纤维面料，通过泼水和压光等特殊的加工工艺，使面料防水又透气；当然，羽绒服最不能丢的还是保暖性能，秋羽绒服选取90%以上的高纯鸭绒来确保消费者穿上保暖安全；便于携带也是秋羽绒服的优势特征之一，一件女款羽绒服重量仅为260g，整件羽绒服可以卷成一个小包裹，更加方便。秋羽绒服无论是整体设计理念还是版型上都更加自由随心，迎合了消费者的个性化消费需求，深受年轻人喜爱。”

秋羽绒的开发技术在不断成熟，据介绍，今年秋羽绒将会更加注重其轻薄透气、蓄热升温及抵挡辐射的功能。秋羽绒填补了初春深秋难选择的空白，以设计提升了品牌价值，引领了行业潮流，充分体现了文化创新对传统时尚的推动。将来秋羽绒还会在材质、款式、面料、色彩及功能上进行大胆的革新和更深度的开发，让产品设计持续创新、结构趋于多样化，让款式更加符合消费者的个性化需求。

携带方便又不失时尚保暖的超薄羽绒服正流行

是挑战也是机遇

虽然秋羽绒应了市场需求，但并未缓解波司登的转型之痛。在2014年末，波司登发布的中报显示，其净利润大幅下跌22.5%至2.53亿元。更令人吃惊的是，报告期内，公司负责羽绒业务的门店关掉了3436家，非羽绒业务的门店也关掉了114家，日均关店19家。波司登集团CEO梁旭晖表示，门店的关闭是公司在利用淡季对地域和商圈进行扫描评估，对羽绒服各品牌的销售渠道进行梳理与整合，避免渠道重叠，使零售网络布局更为合理。集团还关闭了一些销售未达到预期或者形象服务未达到集团要求的零售网点。同时，为了增强品牌的调性，公司打算把一二线城市的部分门店改造为体验店。

同质化竞争及国外品牌的冲击无疑也为波司登带来了寒冬，进入调整转型阶段，这对于波司登来说是挑战也是机遇。作为传统的羽绒服品牌，无论是在品质还是信誉上都拥有着一定的“粉丝群”。

目前，市场上的羽绒服品牌众多，随着电商的迅猛发展，让一些不法商贩有了可乘之机，如今羽绒服市场虚假宣传、假冒盗版现象严重。虽然2015年已经到来，但是相信大家还未忘记2014年那个“双十二”的羽绒服之痛。在“双十二”战争中诞生了很多的羽绒服“爆款”，但是也许你的快递还在路上，就已经接到了来自中国羽绒工业协会的“大揭秘”：对天猫、淘宝在售羽绒服进行了质量抽检，在被抽检的38个样品中，仅9个样品合格，合格率为23.7%。在不合格的29件样品中，有26件样品完全由粉碎毛、毛片或者化学纤维填充。

因此，中国羽绒工业协会不得不发出提示，消费者购买羽绒服要看挂有“羽绒制品信誉保证标志”的产品，如佩有标识的产品确属质量问题，并经检测属实，中羽协会提供全额赔偿的连带责任。

在乱象横生的羽绒服市场，只有像波司登这样美誉度较高的品牌具有安抚消费者“受伤”的心的能力。尽管在国内消费市场萎靡不振的情况下，波司登面临着业绩下滑乃至关闭部分店铺的境况，但其16年蝉联中国羽绒服市场冠军的地位并未被撼动，仍是“中国制造”的奇迹。波司登现在已经发力海外市场，秋羽绒服市场也蒸蒸日上，相信其终将不负众望，经历阵痛后，在创造国际品牌的道路上破茧成蝶。