德福伦的“差异化+”

文/本刊记者 席宁

作为差异化纤维的领军企业，德福伦将差异化融合在产品创新、管理创新、营销创新等各个方面

如今，差异化功能性纤维可以说是众多纤维企业的“必争之地”，致力于差异化纤维研究的上海德福伦化纤有限公司（以下简称“德福伦”）可谓这方面的佼佼者。德福伦教授级高工孔彩珍说：“德福伦坚持‘专、精、新、特’的差别化道路，以‘德福伦差别化、差别化德福伦、与众不同’为发展主题，用责任完成‘圈子战略’，不断推进公司制造业服务化转型的步伐。”2014年，德福伦获得“国家火炬计划重点高新技术企业”荣誉称号,再次证明了自己的实力，也标志着德福伦公司在核心自主知识产权、自主研发创新能力、高新技术产品等方面得到国家的认可与肯定。

德福伦用科技打造差别化纤维企业，用功能性纤维服务于终端企业，研发能力在行业中始终保持领先优势，即使在全行业的利润呈下降趋势的情况下，德福伦仍然能够保持逆势上涨。作为差异化纤维的领军企业，德福伦可以说是将差异化融合在产品创新、思路创新、管理创新、营销创新等各个方面。

差异化+原液着色

由于纺织行业环保压力逐渐增加，特别是对印染行业来说面临巨大挑战。纤维作为纺织上游行业，在为下游企业减负方面做了诸多努力。比如原液着色纤维减少了后序染色加工的污染，节约了能源，实现了纤维和染色的同步生产。这个“无染”优势让原液着色纤维近年来流行起来。德福伦作为领军企业，自然也是“努力中”的一员，德福伦发挥自身优势，摆脱传统原液着色单一染色的模式，将差异化和功能性与原液着色相融合，碰撞出了绚丽的火花。

孔彩珍说：“很多企业都在做原液着色纤维，我们定位并不是做简单的有色纤维，而是要做功能性、差别化的有色纤维，能够既环保又满足消费者的个性需求。”德福伦加快自主原液着色差别化纤维产品的研究步伐，将生产差别化功能性纤维技术和生产原液着色纤维技术融合贯通，生产出原液着色差别化功能性纤维，迎合了市场对原液着色中高档产品的需求。

德福伦现有德系列、福系列、伦系列及丰彩系列四大系列纤维，原液着色技术可应用于每个系列之中，得到了很多品种的纤维产品，如原液着色蓄热保温纤维、原液着色吸湿排汗纤维、原液着色高舒感纤维、原液着色细旦纤维、原液着色再生差别化纤维等系列产品。据孔彩珍介绍，德福伦生产的原液着色差别化纤维产品除了品类丰富以外，色牢度高、颜色鲜艳、色泽均匀、经久耐用、不易褪色，产品兼顾了低碳环保、高牢度、功能性、时尚等诸多优点，是制作户外休闲服饰、运动服饰、家用纺织品等产品的良好纤维材料。

德福伦色彩丰富的原液着色纤维。

差异化+时尚快餐

对于时尚与功能性的融合，孔彩珍略感自豪地说：“有人专注功能性，有人专注时尚，德福伦将两者融合起来开发产品，无论是春夏以吸湿排汗为主的凉感纤维还是秋冬的发热纤维，融合了时尚之后都更受消费者欢迎。”德福伦从来不以追流行为目标，而是以引导流行为目的。据孔彩珍透露，德福伦拥有自主研发团队，长期以来进行色彩流行的研究，同客户也有很多交流，今后会进行流行色发布工作，更好地引导消费者。

除了时尚以外，德福伦倡导“通过不断地创新，跟着流行变”只领先于市场半步的“快餐模式”。同济大学经济与管理学院金福安博士认为，在激烈竞争的市场中，德福伦要保持半步领先，必须付出全部努力，不能有丝毫的懈怠，领先半步既是动力也是压力。“快餐模式”十分符合德福伦所在的行业、“圈子”特色。德福伦的下游客户以快时尚的服装企业为主。时尚在不断变化，领先一大步虽是技术上的优势，但也很容易变成市场上的劣势。而领先半步让企业在创新上保持轻装上阵，即使在时尚风向标与企业不一致时，企业也容易低成本地调整方向，实现再超越。通过德福伦的启示，说明建立一种适合于企业的创新模式对于企业来说与创新同样重要，一个有效的创新模式不仅会促进创新成果涌现，而且会让创新在市场上得到更大的效益。

差异化+营销创新

孔彩珍是一个很健谈的职业女性，在与记者交流的过程中，她对于德福伦的营销创新进行了详细介绍。“纤维企业跟纱线企业的对接并不稀奇，但德福伦是以产业链为准，除了纱线企业以外，我们还跟最终的市场用户进行接洽。如今跟我们合作的企业很多，如宜家、优衣库等。”的确这样，从纤维到纺纱再到面料生产过程中有多个接点，对接过程中难免出现对新纤维产品应用理解的偏差，这样纤维优势就不能很好地发挥，从而造成另一种浪费。德福伦同纱线企业及面料企业甚至服装企业共同进行产品创新，走产业链合作模式，上下游一起发力，将最好的产品展示给消费者。

“德福伦有自己的技术中心及工程研究中心，同时也跟科研院校进行合作，不仅限于研发纤维，还对下游客户进行技术服务。对纺纱厂、织布厂等进行技术指导，使产品能够将纤维的功能和优势最大化地发挥出来，也能够让用户放心购买。”孔彩珍说。

正因如此，德福伦的产品深受客户欢迎。以咖啡炭纤维为例，德福伦将咖啡渣回收再利用，开发了具有自主知识产权的多功能的咖啡聚酯纤维。德福伦与国内一些知名品牌建立了良好的合作关系，合作企业都推出了以咖啡炭纤维为主要原料的系列产品，应用于内衣、衬衫、T恤、袜子、毛巾、床上用品及运动休闲装等，既充分发挥了咖啡炭纤维的优异特性，又满足消费者对纺织品环保、健康、舒适、功能的需求。