秋装提前上市为哪般？

秋装提前上市为哪般？

气候的更迭对于人们换季购买新品服装有着明显的指示作用。然而，近来记者在走访了北京东方新天地、新东安商场、西单大悦城等百货商场、购物中心后发现，盛夏刚至，一批时尚少淑类品牌的货架上早早地出现了秋装。早秋装上市提前了吗？消费者对于上市秋装是否买账？

夏装大促，秋装“高冷”亮相

按照往年的销售时间，7月应是夏装销售高峰，北京7月开始也进入了最炎热的季节。在走访中记者发现，品牌夏装的销售方式并不相同。虽然夏装促销多以折扣的方式，但是不同定位的产品有着特有的销售手段，在夏装销售中折扣力度和促销产品存在差异。

记者观察，一些平常鲜有折扣的品牌如江南布衣打起了“走量”牌，店内夏装产品一律降价30%，7折优惠价对于喜欢低调文艺风的消费者而言吸引力不小。据了解，江南布衣今年夏装促销季较往年提前至少半个月的时间。

FIVE PLUS则打出春夏部分产品5折优惠的低价福利，一件字母花式网面T恤衫折后价为199元，其他春夏产品也都以折扣方式促销。欧时力店铺内春夏装产品的折扣在5～7折，一件简约宽松短袖衫折后价为200多元。

相关业内人士表示，今年以来受经济大环境影响，服装经销商普遍存在库存压力。秋装上市时间也比去年提前，这直接导致夏装的销售时间缩短，为了尽早回笼资金，不少服装销售商提前打响了“夏装促销战”。

然而，相比于上述时尚女装品牌的折扣力度，来自深圳的玛丝菲尔品牌的夏装销售并没有折扣优惠。即使7月初品牌的秋装新款早已上市，夏季服装的销售依然保持原价，店内连衣裙的普遍标价在2000～3000元不等。

“我们的店铺是夏季产品没有折扣，但是在其他店铺比如星光天地、百盛商场、赛特购物中心等会有相应的折扣专卖店，您也可以到那里选购。”在北京东方新天地一层西侧入口附近，玛丝菲尔的专卖店占据了极佳的位置，据店内一位男导购表示，玛丝菲尔的夏装在不同店铺的销售策略不同，折扣力度也有差异。

这家店内除了该企业主打的玛丝菲尔品牌外，旗下更加高端的设计师品牌ZHUCHONGYUN的店铺也坐落其中。显而易见的是，这家位于黄金地段商场黄金位置的玛丝菲尔专卖店，定位是品牌形象店，因此不论秋装上新的速度，还是无折扣原价销售的策略，都围绕着品牌形象树立的初衷。

早秋新款提前了一周

7月1日，尽管并非周末，北京新东安商场的客流依然不减，随处可见选购服装、娱乐消费的人群。在欧时力品牌店铺内，记者看到两位导购正在整理新品货架。“这一批是我家新品早秋装，您要是喜欢可以试穿。”其中一位导购热情地招呼着进店的顾客。记者观察，新款秋装虽然只有两排货架却被摆放在靠近橱窗的位置。

记者走访了北京东方新天地、新东安商场、西单大悦城等大型购物场所后发现，并非只有欧时力一家上了秋装，包括定位高端的玛丝菲尔、个性化女装FIVE PLUS、ONLY、MANGO等少淑类时尚女装的上货速度很快，早秋装已经占据了店铺一席之地。

不难发现，这些秋装的材质要比夏装略微厚一点。货架上、模特身上展示的服装多为薄款长袖小衫、长袖外套针织毛衫、多层次的长裙，以及太空棉材质的上衣等。从目前上市的秋装款式来看，现在秋季新款主要还是以麻、棉等薄型面料的服装为主。

“我们品牌一直都会提前一个时间段上秋装，相对其他品牌算早一些的。但是早秋系列的新品材质不会太厚，主要以从夏季到秋季的过渡款式为主。”FIVE PLUS女装专柜的导购介绍说，目前店内主推的货品是品牌的第一批秋装，在延续了提早上秋装规律的基础上，FIVE PLUS相比往年的周期提前了一周。与正在折扣促销的夏装相比，新款上市的秋装没有折扣。

同样地，在欧时力品牌店内，记者也得到了同样的答复，今年的早秋装第一批货品已经上架，陆续还会分几个时间段上新货，具体的时间节点总部会统一安排。“按照以往的规律，每隔6～7天就能有新款秋装上架。”欧时力品牌的导购如是说。

试探市场以快速调整运营

针对秋装提前上市的现象，浙江海宁法瑞服饰有限公司总经理陈丹萍表示，品牌提前上秋装基本无折扣，一方面促进了有折扣的夏装的销售，另一方面卖一件秋装相当于卖三四件夏装的利润，而且拉长了秋装的销售时间。提前上秋装可以平衡两者的销售。

记者观察，已经提早上秋装的品牌并非一股脑儿将货品推上市场，而是先选取少量有竞争力和吸引力的过渡性产品。从商家的角度来看，服装品牌抢先上货能够很好地打击到竞争对手，先入为主给消费者留下更深印象，也可吸引一些追求时尚的消费者。

上海国际时尚教育中心零售学院院长、东方时尚中心艺术总监徐巍则认为，“由于受到气候、网络冲击等影响，品牌抢先进入产品推广期。”他表示，北方市场提前上市早秋与市场竞争意识提升有关。品牌选择抢先早秋商机放弃淡季销售，以争取更多的早秋消费顾客和VIP会员。由于品牌定位存在差异，新品上货后对当季产品的销售方式也会不同。同样是提前上秋装，定位高端的玛丝菲尔夏装产品奉行不打折策略，而时尚类品牌FIVE PLUS等则对夏装采用大力度折扣的方式进行促销。对此，徐巍分析道：“提前上货时，品牌对于同样形象款无需通过折扣完成。而快消主推当季产品会考虑折扣的方式，也有品牌会以部分不动销产品的折扣带动早秋装的销售。”另外，采访期间，记者从导购那里总能听到“这些新品都是我们今年的主打款式”等类似的推荐语言，可以见得，品牌提前上新产品也是对市场的初步试探，得到消费者的反馈后以便快速反映到上游，调整品牌生产、营销策略，避免货品大量积压。

在秋装提前上市的过程中，店长及导购如果能够落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标，实际上就完成了对市场反应的数据记录。如果这四项指标都非常高，说明该新款产品的市场认可度高属于旺销品，可以在后续销售中主推；如果这几项指标都很低，品牌则要考虑是否还继续生产，避免造成库存。