张向东：创业路上没有“成功”二字

张凌云

他建立的3G门户网站，首创国内移动互联网独立免费模式，主导了“5元流量包”时代。他热爱骑行、登山、写作，身上洋溢的小情小调着实让人羡慕嫉妒恨。

可他说，IT市场变幻莫测，自己每天都像站在着火的甲板上，“不创新，毋宁死”。

打开张向东的博客，这个当年陕西高考语文单科状元就能让你沉浸在他的文字中。

博客里没有对自己公司的宣传，而是把自己创业10年来的内心坦荡荡和盘托出。其中，他说的最多的不是公司在美上市的兴奋，而是无处不在的危机感和公司产品转型时那种无助的痛苦。

有人说，张向东的身上有韩范儿，有文艺范儿，但走近他的人才知道，这些所谓的范儿，或许只是他为工作减压的一种形式罢了。

校园里遇到创业伙伴

1977年出生在陕西宝鸡凤翔农村的张向东，和那个时代的许多农村娃一样，改变命运的第一个机会就是高考。但他却没抓住，连个专科也没考上。在知道妈妈惟一的心愿是他能进城有个工作后，“坏小子”埋头苦读一年，惊天逆转，成为北京大学信息管理系1995级新生中的一员。

在这里，他遇到了“只想和他有福同享”的邓裕强，久邦数码的另一位创始人。

在张向东眼里，邓裕强比较内向，不爱说话，是那种对人好轻易不表达，但只要认准了就会做到极致的人。俩人在学校里就形成了很亲密的关系。

张向东总记得大一时和邓裕强在市区卖羽绒服被城管驱逐的事儿：两个大男孩扛着蛇皮袋，从西单走到王府井。又因为错过回校的末班车，不舍得车钱，就在地下通道里待了一宿。他说，那种相互鼓励的感觉回忆起来很享受。

还有一次，张向东因为贪玩，没有回到和邓裕强约好的北大本部宿舍里。当时，邓裕强以为他走丢了，就反复在公用电话排队往那个宿舍打电话。后来从舍友那儿知道这件事，他去道歉时，邓裕强只说了句，回来就好。

学生时代就建立起来的信任，成为他们创业路上的精神财富。在一次访谈节目中，听过俩人的故事后，一位嘉宾表示如果能有久邦数码这样的团队，他创业成功的机率也会大很多。

张向东在大学里第一次做生意失败，毕业后的第一次创业也是失败的。1999年，他先是到校友李国庆创立的“当当网”工作了一段时间，紧接着和校友创办了一家名为“解决”的类似RSS软件公司，不到一年，遭遇互联网泡沫，关门走人。

尽管后来人们总说张向东在广州《新周刊》工作的20个月，是卧薪尝胆。但张向东更正了版本。2003年，邓裕强来找他，向他讲述要进军移动互联网，创立首个手机WAP免费网站时，自己根本没有全明白。但当他听邓裕强说要自己跟着他一起干的时候，基于对邓裕强的信任，他很快就做出决定，离开已做到高级记者的《新周刊》，“跟裕强一起干”！

他们创业的本钱是，邓裕强之前做短信增值业务赚得的200万元积蓄。在学校里就整天写程序的邓裕强，总想着有一天要超过比尔·盖茨。他敏感地意识到，那时刚兴起的手机收费互联网业务及短信增值业务，都将是浮云，移动互联网的未来只能是免费。

2004年3月16日凌晨，久邦数码的第一个产品3G门户网站上线，是中国第一个免费的手机网站。当时在线人数2人，总访问量2人—张向东和邓裕强。他们分工明确，邓裕强管技术项目，张向东负责推广，这种分工延续到今天。

网站很长时间没有收入，俩人都很上火。为了省钱，邓裕强去买电脑部件的时候，会为了省一点点钱跟卖方磨破嘴皮子，跟人谈事也约在消费低的地方，搬家的时候作为“老板”的邓裕强也亲自扛东西。

幸运的是，2004年底，他们拿到了IDG的第一笔风险投资200万美元。尽管那时移动运营商对产品终端的运行平台、功能、内容、界面甚至销售渠道都严格控制。但他们这种用免费资讯加收费广告的模式，确定有了希望。最早一批智能手机用户相信一定还对5元包30M流量、上网看新闻记忆犹新，张向东团队奉献的3G门户网站产品起了主导作用。

2006年，3G门户顺利融到第二笔风投1000万美元。2008年，3G门户成为中国手机用户量流量最大的门户网站，并在当年实现盈利。还创造了全球首个流量超过运营商的网站的奇迹。

成功总被雨打风吹去

然而，幸福总是来得太慢走得太快，变幻莫测的互联网从不手下留情。

随着新浪、网易这样的大门户纷纷开发WAP网站，久邦数码遭受重创。关键时刻，公司产品转型也接连失败。久邦数码押宝运行了14年之久的手机塞班系统，投入60人的团队，用一年多时间研发出在塞班系统上运行“手机心脏”软件，随着IOS系统和安卓系统崛起，而胎死腹中，宣告失败。

张向东在多个场合说过，这应是一个相当震撼的产品，用户体验非常好。互联网世界的残酷由此可见一斑。

做产品一向是邓裕强主导，但停掉“手机心脏”，绝决地与塞班系统告别，却是张向东拿的主意。他不会忘记出差半夜回到公司时，参与研发的同事还在开会的情景。也不会忘记在公司内发布消息时，那些曾参与产品研发的小伙子们默默流泪的样子。张向东说，送走他们，关上门，自己也满脸泪水。他自嘲地说，可能是因为自己没有亲自去写代码吧，所以能做到更狠一点。

在手机浏览器方面，UC一直是老大，紧接着腾讯进入。不过10个月时间，3G门户的又一项产品GO手机浏览器，市场份额下滑到第四位。而这已是久邦数码第二次拼战浏览器市场了，最终也因技术资源调配失误而叫停。

在发展过程中，3G门户涉猎过手机图铃游戏下载、BBS论坛、互联网游戏等领域，均不见起色。直到2010年10月启动GO桌面项目，久邦数码才算调整好方向，研发出重新敲开市场大门的产品，形成了目前GO桌面系列、3G门户网及3G书城三大版块的主营业务，在移动互联网领域带领中国与世界同步。

2013年11月22日，久邦数码登陆美国纳斯达克，成为国内首家赴美上市的移动互联网公司。