“专业群对接产业链”模式下的营销专业建设探索

黄慧化

（湖南理工职业技术学院，湖南 湘潭 411104）

一、“专业群对接产业链”模式下建设营销专业的思考

《国家教育事业发展第十二个五年规划》指出，鼓励各地、各行业从自身实际出发，实行多种形式的产教结合和校企合作，促进职业院校的专业设置与产业布局对接。《高等教育专题规划》也提到，要拓展高等学校发展空间，增强高等学校为行业服务的能力，建立教育和产业的互动机制。在此背景下，高职院校纷纷探索专业和产业间的合作模式与方式，试图实现专业群与区域产业链的对接，创新职业教育的产学结合模式，从而在满足产业链发展的同时，提升职业院校人才培养的质量。目前，湖南理工职院正在积极尝试专业群与产业链的对接。营销专业作为其中的一份子，也希望能参与对接，在对接中成长和成熟，找到一个适合营销人才培养的行之有效的方案。

（一）围绕新能源建设营销专业的必要性分析

1.学院对接能源产业的发展趋势

湖南理工职业技术学院坚持实施“质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校”的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头，以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校，主要开设有光伏发电技术及应用、光伏材料加工及应用技术等能源专业，其中光伏发电专业为中央财政支持的重点专业建设项目。学院本着“对接能源产业，打造职教先锋”的理念，和兴业太阳能、江西晶科等诸多能源企业尤其是光伏企业保持着紧密地联系，切实地开展了产教研的一体化教学。

学院成功地营造了非常浓厚的“新能源”氛围，全院师生对新能源特色津津乐道，充满了期待。学院加大了能源特色的宣传力度，并建成了湖南省首家太阳能科技馆，成功举办了省级骨干教师新能源应用技术的培训。学院力争实现能源之校，营销专业必然需要向能源靠拢，为能源行业提供优秀的营销人才。

2.创新校企合作方式

一直以来，营销专业以社会人才需求为导向，力求培养出高素质高技能的应用型人才，在专业建设和人才培养的过程中突出学生实践能力的培养。营销专业校企合作通常都是选取零售企业来组织学生的社会实践和实习，其合作过程比较短，因此，不能实现深度合作。而学院现在与很多能源企业保持着长期稳定的合作关系，这为营销专业提供了一个非常好的契机，能有效地解决深度合作的困难——与能源企业进行校企合作，实施订单式培养，创新合作方式。

（二）围绕新能源建设营销专业的可行性分析

1.学院搭建了平台

构建了对接光伏产业链的专业群，包括：光伏发电技术、光伏材料加工、光伏建筑、会计电算化、市场营销等专业。这为围绕新能源建设营销专业提供了很好的平台和资源。

2.企业乐于参与

从对省内外几家大型的能源企业的调研情况来看，企业较为倾向于与学校合作，参与人才的培养。因为校企合作不仅能够获得政府和行业的支持，而且相应地履行了一部分企业社会责任，进而提高了企业的形象和美誉度，扩大了知名度。

3.学生就业范围更宽广

营销专业的毕业生在就业时往往局限于零售行业，最主要的原因在于没有B2B企业顾客的经验。那么，对接能源产业链，面向能源企业顾客营销，学生将逐步地转向组织市场，在历练中收获宝贵的经验，使其择业范围更为宽广。

二、对接能源产业的营销专业建设举措

（一）课程体系的搭建与课程设置

营销专业的人才培养方案本着“一条主线，两个结合，三个目标”的导向来修订。具体来说，坚持以“培养学生的实际应用能力和就业能力”为主线，在教学过程中实行“理论知识与营销典型工作任务相结合；对接能源产业，工与学相结合”，从而实现“省专业技能抽考全部合格；提高学生的核心竞争力；提升教师教育教学质量”的目标。基于此，本专业在进行课程设置的过程中，专门开设了能源基础课程和相关的实习实训。比如，光伏概论、合同能源管理、光伏企业认识与实践、光伏行业认识与实践等课程，以便学生大致了解能源产业和行业，在校企合作过程中能较快地进入工作状态。

（二）校内外实习实训项目

通过对企业、学生和同类院校的调查研究，结果表明：一是企业和用人单位对于学生的动手能力和操练能力非常重视；二是学生在参与实习实践后各方面的能力包括专业技能和人际交往能力都有了迅速地提升；三是其它高职院校的实践课程比例较高。因此，我们特意加强了实践的训练力度，强化了实践的意识。在实践操练中，保持了课堂演练和课内实训的方式方法，并有力地推行社会实践与生产性实习，要求学生在毕业时必须具备实习实践的合格证书，进一步地强化了学生积极参与实践、提高自身能力的意识。

生产性实习是充分利用学生较为漫长的寒暑假，组织学生到企业进行锻炼，提前体验职业人的社会角色。在这个过程中，学生不仅加深了对企业的认识和了解，更深切地掌握了企业的运营原理知识，还能通过亲身经历明晰每个岗位的任务、职责和权力，通过与自身的对照比较，知道自己的长处和短板，以便于在学校的学习中更有针对性地取长补短。此外，生产性实习对学生的人际交往能力和沟通协调能力也有非常大的帮助。因此，生产性实习是社会实践的延伸，也是对现有实习实训方式的补充。

营销专业的校内外实习实训项目主要有：

（三）深化校企合作方式方法

1.充分了解能源企业

能源企业参观和调研是校企合作迈出的第一步。营销专业多次组织专任教师到省内外的大中型能源企业调研，了解能源企业的经营模式、管理方法、生产运作流程和产品成型与用途，虚心地向企业领导请教专业人才培养的知识点和素养要求，诚恳地邀请企业专家参与人才培养过程，并一起为能源产品的市场拓展出谋划策。

同时，省内外的能源企业邀请学生代表参观，向同学们展示企业的太阳能屋顶、太阳能背景墙等高科技的产品，让学生感受到领先的科技水平和浓厚的企业文化氛围。学生们对能源企业和产品形成了直观的印象，对企业产生了较高的兴趣。

2.大胆尝试与能源企业的深度合作

为了进一步推进对接能源产业的工作，营销专业做出了大胆地尝试，组织学生赴江西晶科能源有限公司进行生产性实习，全面地体验企业文化和工作内容。

在本次实习过程中，共组织了65名学生参加，此次实习为期两个月。主要的实习目的有三点：一是获得真切的职业感受，认知在现代化的生产条件下的流水线生产的工作特点、技能要求等；二是组织生产管理现场教学，了解光伏企业的生产经营过程、生产工艺流程和产品知识；三是理解企业文化，尤其是价值观认同，从而培养学生的职业素养和职业精神，提高他们的综合素质和专业能力。这次实习比较成功，但是也暴露了几个问题。第一，师资力量不足。带队的教师和生产管理现场教学的教师太少，无法实现手把手教学，以致进入工作状态较慢。第二，学生怕吃苦。第三，家长不理解学校的生产性实习制度，不予配合。第四，个别学生不满意安排的工作岗位，企业很为难。

对此，营销专业专门作了总结，认为应该从以下几个方面入手，潜移默化地创新校企合作的方式。第一，正确认识实习的意义与价值。教师、学生、家长和企业都要统一认识，实习是职业院校学生学习技能的一个必要途径，是进入社会的过渡期，对学生的就业非常重要，不可或缺。第二，对接能源产业的校企合作是一个循序渐进的过程，不可操之过急。大规模的学生实习，其中出现始料不及的问题，导致学生和企业都措手不及，那么可以慢慢让双方适应。先挑选一批优秀的学生到能源企业实习，然后再扩大实习人数，效果会更好。第三，有效激励。对表现优秀的实习生一定要给予激励，一方面树立典范和学习榜样，另一方面，激励后进生奋发图强。同时，采用表彰会的形式表扬优秀生，再次表明学院和专业对生产性实习的重视。第四，从新生抓起。学生入校时，辅导员、专任教师和学长们向他们传递对接能源产业的生产性实习的信息，让他们统一认识、端正态度，能取得事半功倍的效果。

吸取了上次合作的经验和教训，营销专业拟再次组织学生赴能源企业实习。本次实习的企业为浙江省内的一家太阳能科技有限公司。我们在大二和大三学生中挑选30名优秀学生到企业实习，期望能够打开一个良好的合作局面，让学生和企业双方满意，进而形成长期的稳定的合作企业。

3.企业与专业的合作更为紧密

营销专业还聘请了省内一家能源企业的经理担任校外专业带头人，并积极筹备吸纳一批能源企业资深员工作为兼职教师。时机成熟时，营销专业将选派一部分教师到能源企业锻炼，学习相关知识和搜集案例为教学之用。同时，教师在下企业的过程中，会给员工做一定的职业培训，并鼓励员工在校接受继续教育。

目前，营销专业在企业文化和校园文化相融合方面取得了较大的进步。5月份，几家能源企业的人事经理亲临学院为营销专业的学生举办了“企业文化进班级”的讲座。会上，他们介绍了太阳能产业的现状以及未来的发展前景，公司的规模状况、管理制度，和大家共同分享了人生感悟，并提出希望学院能将企业文化和企业理念融入到教学和班级建设中，让学生提前了解企业，接受企业文化熏陶，使学生毕业后尽快适应工作岗位，实现学生在校、企之间的“零过渡”。

4.开发能源行业案例库

实现与能源产业的无缝对接，教学过程中运用的案例至关重要。营销专业正着手开发能源行业的营销与管理案例，以方便教学。我们拟通过老师和学生在生产性实习实训中搜集的丰富素材，通过能源企业主动提供相关原始素材，在此基础上，营销团队经过加工、整理和提炼，编写出符合营销专业教学的案例库。

［1］黄慧化.高职校企合作长效机制构建探索［J］.长沙铁道学院学报（社会科学版），2014，（4）.

［2］申晓伟.区域经济发展背景下高职院校专业对接产业的策略［J］.职业时空，2013，（6）.

［3］楼世洲.专业对接产业，人才服务企业［J］.中国职业技术教育，2011，（12）.