福斯特：让面料“翻身”

本刊记者_徐峰 罗欣桐

福斯特：让面料“翻身”

本刊记者_徐峰 罗欣桐

江阴福斯特纺织有限公司董事长杨国锋（左二）与企业人员一起研究产品。徐国营 摄

无论在伦敦邦德街还是纽约第五大道买到的标有“意大利制造”的名牌衬衫，除去最关键的几个工艺步骤，其从生产到线、布、染色、印花等可能都是由中国人承担的，这就是如今“全球供应链”的缩影。

先进的中国纺织企业，通过不断创新技术、研发高附加值产品，正在逐步去年又成功申报了三个发明专利和一个高新产品，不仅被评为“中国职业装50强”、“全国色织行业十强”，还收获了“中国纺织品牌市场开拓奖”、“江阴市科技进步一等奖”、“江阴市科技创新奖”等荣誉。

福斯特董事长杨国锋认为，中国纺织企业要在国际市场拥有话语权，就必扭转“薄利多销”的粗放模式，成为国际一线品牌不可或缺的优质供应商。江阴福斯特纺织有限公司就是其中的一个典型。

“哪里制造”一直是敏感话题，不仅中国关注，欧美国家也关注；不仅消费者关注，全世界的生产商更为关注。当国际一线品牌仍对“法国制造”、“意大利制造”深感自豪时，“中国制造”也正以更高的姿态走进全球高端纺织服装前沿。

高新色织 老外青睐

自2012年成为江苏省首家在德国上市的企业，福斯特的成功经验一直备受行业关注。从建厂至今，福斯特的销售收入从几千万元猛增到超过40亿元；旗下拥有的“范佰”、“保丹”等品牌男装也大步迈入中高端市场，实现了主营业务的新拓展。

当前，中国纺织服装行业进入“新常态”，面临发展压力加大。在出口市场成本竞争、内需市场国外品牌竞争加剧的背景下，福斯特也正加快从传统型产业向科技型产业转变，围绕科技和品牌两张王牌，驱动企业内生动力。

以色织面料为拳头产品的福斯特，须让企业的品牌更具价值，而价值就体现在技术和品质这两个硬指标。在福斯特的生产车间里，85%的设备都从国外进口；而作为国内第一家成功研发300支衬衫色织面料的企业，福斯特每年推出超过5000种新花型，满足了海外客户各式各样的需求，并成功拿下了阿玛尼、巴宝莉、古奇、登喜路、迪奥等顶级奢侈品牌的订单，成为其长期、稳定的优质面料供应商。

专注高端 瞄准世界

杨国锋是个胆大心细的人，自1999年进入纺织行业，他遇上了纺织外贸的黄金时代。从创办的第一家企业东骏纺织到现在的福斯特，杨国锋见证了中国纺织外贸的快速发展，然而美国和意大利客户的反复提醒却让他注意到危机：“中国经济发展这么好，过几年各方面成本肯定会上去。到那时，比中国成本低的国家多得是，中国纺织会重走英国、美国的路。”

2002年，杨国锋开始先后到印尼、印度、越南、柬埔寨、孟加拉考察各地产品成本，又到日本和意大利考察高端市场，最后得出的结论是：中国的成本优势正在消失，产品必须向高端发展。

在意大利，杨国锋还走进一流面料企业“偷师学艺”。在车间里，杨国锋看设备、看流程、看管理，和工人聊天。他发现，当时意大利人生产的棉纺面料可以卖到20～30欧元/米，而同期中国的面料能够卖到1欧元已经相当不错了。此外，意大利人的车间里，一个工人可以负责16台600转的织机，但中国一个人只能盯4台180转的织机，技术差距巨大。

意大利纺织企业先进的供应链让杨国锋感慨不已，高端设备、创新技术、严格监控、一流品质，这些都是国际面料企业的灵魂所在。这些所见所闻，都催促着杨国锋必须下定决心扭转落后生产模式，完善产业链。也因此，为纺织行业融入高新科技，摒弃中国纺织企业一贯的人海战术，最大可能地发掘中高端市场、个性化市场，便成为了福斯特成立以来始终保持高利润率的法宝。

“中国制造”有“中国智慧”

跻身国际名牌供应链，海外客户的先进经验是福斯特的又一笔额外财富。在研发生产的过程中，福斯特积极与国际品牌同步进行面料与服装的设计，不仅汲取了国际一线品牌的管理经验，还为福斯特打造自主高档品牌打下基础。

要做国际品牌，就要与国际品牌合作。有面料合作的基础，服装设计也就有了更多的先天优势。杨国锋与国际品牌合作的其中一个重要目的，就是让自己的设计师逐渐成熟，学习国际同行的先进技术。

作为面料供应商，福斯特在业内赫赫有名。碍于版权，海外品牌却并不“热衷”于透露采用福斯特面料的相关消息，这在很大程度上限制了福斯特品牌知名度的扩散。显然，福斯特的目标也不止于此。杨国锋希望将福斯特带到台前，用福斯特的特色面料，做福斯特自己的衬衫品牌。“这样才能真正让我们的面料翻身。”他说。

除了福斯特特有的高档色织面料，在服装款式、版型设计、工艺制作等环节，自主职业装品牌“范佰”、“保丹”还能根据不同职业服装的特点，快速调整生产线专用设备配置，以满足不同种类服装加工制作的需求。

如今，“范佰”、“保丹”已大批进入国内中高端市场，并且成为公检法、海关、武警、司法、工商、税务、银行等系统以及电信、移动、联通、航空等大型国企的面料服装定点生产商。这些都使福斯特从单一的面料企业成功转型为纺织、服装“双峰并立”的现代化企业。

“中国制造”正在逐步摆脱曾经质低价廉的阶段，而进入了一个全新的高品质时代。中国制造的面料不再仅凭价格优势，而是进入了依靠卓越品质和高科技含量成为国际供货商的新竞争时代。福斯特“用特色面料成就自主品牌，用自主品牌成全特色面料”的市场策略，方方面面体现着新一代“中国制造”企业的时代智慧。

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