服装品牌需要什么样的面料？

下游反馈

服装品牌需要什么样的面料？

很多面料企业的研发人员有这样的疑问，每季都会开发出很多流行面料，为什么最终得到的订单量却不是很多。分析原因，最关键的一点就是研发人员的思路并没有从服装品牌设计师及买手的角度，也就是下一季流行趋势的要点来考量。因此，了解市场需求，洞悉采购商及买手想法尤为重要。

男装面料更重细节

出镜嘉宾：北京名尚设计工作室设计总监 吴焕明

考量点：渠道、价位、风格

TAweekly：男装面料商在开发产品时需要注意什么？

吴焕明：男装讲究内在，讲究面料细节的变化。了解男装品牌的定位，可以从渠道、价位、设计风格三个角度来分析。

首先是渠道，渠道是品牌定位的直接表现之一。渠道有线下和线上，线下又分百货公司、商业综合体、专卖店，线上又分网络店铺和网络平台。渠道不同，品牌定位也不同。

第二是价位。男装品牌一般分为高、中、低三个品类，在选择面料时有不同的侧重点。高端品牌比较注重实质，对面料价格不是很敏感。中端品牌更注重性价比，大部分用的都是国产较好的面料，但为支撑品牌的含金量，也有20%～30%的面料采用进口面料。中低品牌基本上都是用国产面料。

第三是设计风格。男装的设计风格直接影响面料的选择，比如纯商务的品牌，主要针对的客户群是公务员、企业领导，更讲究品质，所以会选择经典、大气，效果冷重的面料；休闲品牌在选料的时候更注重随意性、舒服性，以偏灰色为主，不会选择品质特别高的面料。有竞争力，附加值是否高等也是设计师在选择面料时考量的内容。

TAweekly：您认为新型面料的“新”体现在哪些方面？

吴焕明：服装设计师希望面料商能在花型、手感、成分、色彩、服用性和功能性方面有所突破。综合现在的流行趋势，我认为面料商应在以下三方面突出创新。

跨界。现在各个行业都比较流行跨界，比如套装西服可以配运动鞋。面料应用也一样，女装面料可以用在男装上，这样能够改变男装比较单调化的设计，对男装的设计开发注入新的活力。

舒适度。中国男性对舒适度的要求远远高于欧洲的市场。

风格。现在的年轻一代越来越关注自身的穿衣风格，设计师在选择面料时也会更注重面料的肌理和花型，以及科技感。

TAweekly：服装设计师在选择面料时会考虑哪些因素？

吴焕明：设计师会根据品牌定位来确定面料的重点供应商和主力供应商。重点供应商是非常有实力，并且对服装开发能发挥指引作用的大型企业。而主力供应商除了面料要做得好外，要求对服装品牌的配合度要非常高，且面料要与服装品牌的风格和设计主题相匹配。

此外，面料是否新颖，是否有卖点，价格是否

TAweekly：国产面料与进口面料分别有哪些特点，国产面料未来应如何开发？

吴焕明：国产面料和进口面料在研发和营销上各有各的特点。

意大利面料全面且引领国际男装趋势，有强大的创意和设计资源，产品系列性非常完整。日本面料具有少而精、有深度、服用性能好、稳定、与市场趋势贴近等特点，特别是强大的现货体系是日本面料最大的特点。

相比较而言，国产面料未来需要在色彩、花型创新、后整和速度上要有提升，对起定量高的经营模式要有所改变，加强与服装品牌的配合度，品牌价值和整体包装要提升。

此外，国内面料行业现在尚缺少买手型的面料设计师，大多数面料企业在产品的研发上处于被动状态，急需培养一批优秀买手型设计师，通过详细了解服装品牌的需求、定位进一步指导企业的生产。

女装青睐差异化面料

出镜嘉宾：上海日播服饰有限公司供应链总监 张西玲

考量点：大货变现

TAweekly：女装品牌如何选择面料？

张西玲：不同定位的品牌，对各种档次面料的使用比例也不同，一般来说，自主研发面料比例占20%，常规流行面料占50%，沿用面料占20%。

作为占比最大的面料，流行面料要求是独特的，且又是别人没有使用过的面料。这就对供应商要求比较高，供应商必须仔细研究女装品牌适合什么？流行什么？需要什么？流行面料又要求是符合时下趋势的面料，比如当下的流行面料的设计要有科技运用、环保概念、3D技术等元素。

TAweekly：不少企业反映，按照流行元素开发出来的面料却达不到市场需求，请问是什么原因造成的？

张西玲：流行面料是这几年的研发重点，但是往往在开发变现上存在风险，对海选确定的面料，往往面临着无法还原其特有的肌理感和风格，这也是企业普遍面临的难点。

很多企业在生产时，普遍面临着周期过长，起订量高，不能快速供货，跟不上市场节奏，从而失去市场。相对来讲，国外面料供应商的起订量要低得多，大多数500米就起订，而国内面料一般都是3000～5000米起订，不能适应当前要求的小批量的模式。

面料研发要紧随市场需求

出镜嘉宾：中国纺织信息中心流行趋势部设计总监 张怡玲

考量点：色彩、图案、关键面料

TAweekly：面料研发时应关注哪些方面？

张怡玲：面料研发人员应充分了解每一季流行的色彩、图案以及所需关键面料。

TAweekly：2016/2017秋冬季服装的流行趋势体现在哪些方面？

张怡玲：混白色将是2016/2017秋冬季服装非常重要的一种流行色，可用在毛皮及其他织物上；灰色多用在男装上，重点表达都市的五彩色；浅冰色有柔和的黄色调和柔和的分色调，可用于女装。此外，荧光色、驼色、复古摩登色、暖棕色、军队绿、酒红色、午夜蓝、黑色等。

图案方面，剪影花卉是女装不可缺的图案，可通过印花、激光剪切、织绒等各种工艺手法实现。花卉也可以应用在男装上，但总体应该是模糊、低调的感觉。丛林迷彩的军队风格、波希米亚风的复古异域风格、奢华墙纸风格、横向条纹风格、锯齿纹样风格、自由条纹风格、传统格纹风格、窗棱格纹等将是非常重要的趋势方向。

面料风格方面，2016/2017秋冬服装设计可能更青睐帅气细条纹、粗花呢、多样天鹅绒、黑色天鹅绒、丝质效果、金属闪耀效果、暗色调提花效果、长毛绒、功能性面料、乙烯基布料等。

国际采购关注创新

出镜嘉宾：上海慕得服饰有限公司总经理 隋力培

考量点：创新点、价格、成本、质量

TAweekly：国际采购商采购时一般会考量哪些方面？

隋力培：国际服装品牌的设计师、买手在采购面料时，通常会结合当下的趋势热点，更加关注面料的创新点、价格、性能和质量。

创新是各大品牌一直在强调的。面料供应商除了围绕品牌的有效需求，还需要加入当前比较流行的元素，比如高科技的概念。此外，稳定的质量也是国际买手设计师的追求。

此外，面料供应商还要结合服装品牌的特点，为他们提供有针对性的产品。面料企业可以参考以往服装品牌畅销的面料款式，结合时下流行趋势进行创新。当前国内不少面料企业有一个误区，觉得产品创新就是要拿出一款完全由企业自己进行设计开发的新产品，其实不然，国际上不少面料供应商都是参考其目标客户或是竞争品牌的畅销款式进行创新的，这对于产品开发而言是一条捷径。

TAweekly：国内面料供应商研发时应注意哪些问题？

隋力培：面料供应商需要在以下几点增强自己综合实力。

一是要充分调研客户需求，明确面料定位；二是要具有一定的品牌意识，不要太杂，要让采购商能够清晰地看出面料在细分领域的优势；三是产品系列化要注重展示的效果；四是创意设计要结合流行色彩的趋势，处处充满设计感，让客户和采购商看起来有赏心悦目的效果；五是要适应小批量和便利性的经营模式；六是展示方式要丰富，通过成衣展示要让设计师和采购商了解到这一款面料适合做什么样的衣服。

未来，希望面料供应商能够联合起来组成关注设计、功能、质量、可持续、性价比的产品矩阵，从而建立产品开发体系，形成优化的商业供应链。