“创意市集”的产业创意

行佳丽

（山西师范大学美术学院 山西 临汾 041004）

“创意市集”是近几年出现的，针对年轻时尚人士聚集活动的创意交流平台。具体方式包括参与者在特定场地展示、售卖个人创意作品，以及其他形式的创意交流活动。参与者有实力派创作大师，也有业余爱好者。原创是参加作品的唯一要求，对于种类没有限制。

“创意市集”在世界各地都有出现，国外的发展比较早。大陆与台湾的“市集”，虽然刚刚起步，却以后起之势，成长蓬勃有序。

一、创意市集的运营模式

1．网络模式

网络模式的出现，对于销售原创品牌的创意制作人来说是顺理成章的事情。早在2003年淘宝网创建，就有创意的手工制作人在网上售卖自己的作品。国外的独立创意品牌也经常在易趣之类的网上做宣传销售。绝大部分的创意制作人都有自己的网页、博客或者网店，接受顾客咨询、选择和在线订货。

案例一：疯果网［1］

在我国出现纯粹的售卖创意的网站，比较早的应该算由帮你邮网站演变而来的疯果网。疯果网的创意核心是将设计师的创意变成产品预览图，挂在网上销售，当有人提出购买后，设计师的创意才会生产为产品，极大地节约了独立设计师的经营成本。具体操作流程是，由设计师提供一张图片上传至疯果网，然后在网上点击选择印制图片的载体，譬如杯子、T恤、徽章……疯果网会按照设计师的要求将图片合成，买家通过网站上的合成图片选择自己喜欢的产品。只有当买家确定购买产品之后，产品才会真正生产出来，送到买家手中。作为展卖的平台，疯果网从中赚取一定的费用，产品的销售价格最终仍由设计师自己确定。据王三石先生说“疯果网是一个类似于论坛的社区网站，它对设计师设置的门槛非常低，能够对设计师形成集聚效应。”①出自笔者采访记录。

案例二：我的手艺网②http://www.wodsy.com

活跃在网上的另一个创意销售网站是——我的手艺网。我的手艺网将创意想法发布、创意作品贩卖、创意阶层介绍、创意论坛交流等等多种板块整合在一起。我的手艺网一直致力于帮助独立品牌创立者们把自己的创意转化为经济效益。创意只有成为商品才能够被人购买，好的商品只有大批量生产才能够转化为切实推动创意人发展和生存的经济基础。

创意市集网络模式最大的优势就在于——先销售、后生产，按需定制，实现零库存。这些将创意转化为生产力的网络资源对于刚刚起步的中国独立品牌创意人来说莫过于最大的支持。

2．寄售模式

创意市集的寄售模式不同于一般综合性商铺与生产商的先期合作寄售模式。专门寄售创意手工作品的地方往往比较纯粹并注重产品的原创性，商铺形式各不相同，有时候是独立的小店，有时候是繁华的百货商场的一个铺位，合作方法大多采取以月为单位租用大小不等的盒子或箱子展卖自己的作品。

案例一：上海“牛心”［2］

上海“牛心”是2002年在上海做电视编导的松田奈月将日本的lender box模式引入中国的箱子寄售店，店名“牛心”是原创者石川给上海友情店起的名字。牛心的盒子根据大小，出租价格分为40元和80元。自开张以来，一大半的盒子已经出租出去，每天都有络绎不绝的人前来预定箱子。松田说：“这一两年来，中国有独特创意和想法的创作者越来越多，自己动手做很多东西，而且也越来越融入日常生活。”［2］

案例二：北京“疯果盒子”

“疯果盒子”是疯果网的线下品牌，目前在北京西单大悦城、中关村和五道口等地有销售点。疯果盒子效仿疯果网的网络模式，自己不组织货源，所有商品直接由顾客提供，疯果只是提供店面、盒子与管理。与网络销售模式相比，设置在时尚繁华地点的疯果盒子将受众人群更集中地锁定在年轻、白领、时尚的小众范围内，使得每个盒主（创意制作人）的销售额与其他经营方式相比都得到了稳定的增长。

创意市集的寄售模式与网络模式相比，向目标受众的宣传更为直观，作用力度更大。创意制作人的创意作品能够在一个地方长期展卖，更容易获得消费者的品牌忠诚度。

3．摊位模式

创意市集的摊位模式（图1）是最原初，也是最主要的运营模式。自2006年广州中国大陆首场创意市集之后，全国各地的市集活动接踵而来。市集的具体运营模式有点类似于展销会，由主办方提供场地、桌子、帐篷之类展示设施，创意制作人通过自主报名或邀请的形式参加活动。被主办方选中的摊主提前来到场地布置摊位，一般情况下是免费或者分摊一定的设施租赁费用。摊位式市集要求原创的完整产品出售，与网络模式相比，创意制作人的先期成本投入增大，收入风险增高。

“创意市集”的三种模式各有所长，互相依存。“寄售模式”是原创品牌的“实体店”，树立打造品牌形象；“网络模式”是品牌的全面展示，给受众提供一个更加深入的接触平台；“摊位模式”类似于创意制作人的“签售会”，能够增加品牌亲和力，直接的信息反馈，有利于品牌创新发展。绝大多数创意制作人在自己品牌的经营上都选择了三种模式共存的方式，取得了良好的效果。

二、创意市集的盈利模式

1．广告宣传创造价值

模式之一：媒体 （出资委托）—市集主办方（策划执行）—创意制作人（免费参与）

以iMART创意市集为例，首先主办方就是《城市画报》亦即隶属于南方日报报业集团。期间有创意中国网的大力宣传和策划，同时还伴随有30余家报刊杂志和13家电视媒体，以及新浪、搜狐、网易、21CN、缤纷校园网、环球娱乐网、Mop、Tom.com、Coldtea、New Web Pick等网络媒体，全方位多角度的深度关注。不知不觉利润就在媒体的宣传报道与受众的关注分享中产生，这也是大陆创意市集与国外自发性质的市集的不同之处，媒体一直是市集最大的支持者。

模式之二：商家/房地产开发商（出资委托）—文化传播公司（策划执行）—创意制作人（免费参与）

在中国，推动广告业迅猛发展的支柱之一房地产商，对于创意制作人参加市集也是一个间接的买单大户。通常状况下房地产开发商会委托文化传播公司不定期策划一些针对业主和潜在业主的宣传活动，以提升房地产品牌知名度，增加企业亲和力。在创意市集成为时尚流行的文化活动之后，根据市场定位分析，原创手工作品的消费人群与高端房产消费群有一定的重合性，所以文化传播公司很容易将举办短期的创意市集作为房地产广告宣传活动之一。

2．卖家分担维持运转

在市集运营模式中，也有创意制作人共同分担维持创意交流平台的情况。例如，自发组织的市集活动与盒子寄售模式，都属于利润分缴形式。

由品德公关、微薄之盐、囧BOX创意店主办，徐楠、乔小刀等人负责的大年初一至初六在朝阳公园的创意市集，会对创意制作者收取帐篷及桌子租赁费，每日67元。由创意制作人自己策划执行的创意市集已经不再是免费的午餐。尽管如此，完全由创意制作人策划的创意市集反而更被看好。首先，少了商业利益的直接驱动，市集的组建与风貌会比较纯粹；其次，成熟的创意制作人对于创意市集中摊主与受众的需求都比较了解，有利于市集的创新成长；同时，成熟的创意制作人慢慢成长蜕变为策展人，是创意市集能够持续发展的领导储备力量。

创意市集的出现说明了创意产业近几年在我国的发展和重视，随着经济的发展，全球各国都意识到创意产业是提升未来经济发展的一个主要途径。创意市集的繁荣使我们看到一直被称作制造大国的中国，正在不遗余力地培养创意人才，发展“创意阶层”，向创意国家迈进。

［1］靖东.“贩卖”创意——访疯果创意集市创始人王三石［J］.中国商贸，2008:110-111.

［2］1SURE.搜城—上海 每个人都有一颗 “牛心”［J］.东西南北：大学生， 2008（3）.