团购网将要消亡了吗?

撰文 周宁

团购网将要消亡了吗?

撰文 周宁

周 宁 四海商舟创始人、董事长，财经评论员

我们有理由怀疑在O2O的风暴中团购模式究竟还能存活多久？结论：优势不再，不变则亡

最近有两条消息与团购相关：第一个消息是拉手网被三胞集团收购，第二个消息是美团和饿了么激战正酣。如果你看到这两条消息并加以思考就应该知道，本文的题目绝非标题党！当前放在团购网站面前的，不是如何发展的问题，而是生存与死亡的问题！

随着“移动+大数据”的不断冲击，曾经在PC互联网的末世大显神通的团购模式已经快要走到尽头！我们应该从深层次去解剖团购模式才能理解团购网的主要问题,有以下4个方面。

团购的导流模式已经过时。与团购网打过交道的人都知道这样的结论，就是团购网站流量很大。我们可以辩证地理解团购网的流量从何而来。团购网流量来源主要分为两方面：首先团购网的经营者都是流量运作的专家，他们非常懂得如何从搜索引擎等流量源获取流量，其次团购的低价也是吸引流量的重要原因。不过，“流量—结果”而不是“用户—结果”，不同在哪里？流量思维！PC互联网的重要特征！低转化高成本的获取流量方式难以创造良好的经营数据。我们必须从相反的方向思考导流的结果，也就是这种方式会不会获得优质的大数据？从逻辑上说假如通过团购逐步标清用户的消费习惯，那么团购模式是可以持续发展下去的，但是在实际运营中并不是这样，不是所有行业更不是所有档次的客户都有通过低价揽客的需求，于是团购存在着天然的缺陷，就是它的大数据难以完整。

已经形成用户的习惯难以保持。我们发现团购网站的用户粘度都很差，这是有着必然规律的。第一个原因，我们不需要加以论述，这就是用户在团购网站上并不存在互动。第二个原因，就是用户访问团购网站是因为贪便宜。贪便宜是人的天性，但并不是优良品质。我们很清楚的是抓住用户的善的需求，慢但是持久；抓住用户的恶的需求，快但是短暂。所以因便宜而来的用户对网站缺乏忠诚度，他决不会因为你是美团而来，他才不管你是美团、大众点评，还是其他呢。这也是淘点点等新模式借助团购培育的市场迅速发展起来的缘由。移动互联网的迅猛发展，给基于流量思维的团购模式带来的是冲击而不是机会。

生态链不成熟。团购网的下一个问题是生态链的问题。假如国内商家都很诚信，假如商家服务都很标准，或许不会有将团购客户另眼相看的事情发生。仅作为信息媒体或者推广工具的团购网对于行业服务是无能为力的，即使采用人工筛选仍然力不从心。这就是O2O企业采取下沉措施的原因。在美国，资讯模式已经够了，因为服务业发展水平很高，在中国不用新兴的思维OEM传统服务业，不给传统服务业革命似乎不行。

商业模式薄弱，缺乏控制力。国内的所谓O2O的闭环概念最早就是由团购网站提出的，究其根本是因为团购模式在商业控制力上非常薄弱。团购模式，商业控制力薄弱的原因之一，也正是由其PC互联网思维的导流模式造成的。首先，在O2O模式中，最关键的就是大数据，而团购网站恰恰并没有将大数据应用好。我们可以想像假如商家学会利用会员管理系统，学会自己对自己的会员应用优惠券等促销措施，那么团购网，它的优势究竟在哪里？