从新龟兔赛跑看企业发展六步战略

文/国家知识产权局保护协调司 董新蕊

从新龟兔赛跑看企业发展六步战略

文/国家知识产权局保护协调司 董新蕊

▲凭借突出驾驶的乐趣和速度,宝马一推新款便获得市场好评(新华社张子倩摄)

《龟兔赛跑》是一则妇孺皆知的寓言故事,故事中塑造了一只骄傲的兔子和一只坚持不懈的乌龟。笔者创作了新龟兔赛跑,通过龟小乌和兔小白的赛跑故事,阐述了企业发展战略六步走方针:劳力技术化、技术专利化、专利标准化、标准差异化、差异合作化、合作共赢化。

第一次:龟小乌以勤劳制胜

第一年的11月11日,龟兔比赛开始。发令枪响,兔小白飞快地跑着,龟小乌拼命地爬,不一会儿,龟小乌已落后一大截。兔小白认为比赛已毫无悬念,于是在中途睡起了大觉。而龟小乌一刻不停地爬着,当兔小白醒来时,龟小乌已抵达终点。

人笨腿勤,在天赋和技术不如人时,可以通过勤奋、丰富廉价的劳动力资源来取胜,例如2010年前的中国制造,产品依托劳动力优势打入全球市场。正如亚当·斯密在《国富论》中所描述,传统贸易理论以各项生产要素,尤其以劳动力已经充分就业为前提,在劳动力充分且成本较低的情形下,按照比较成本原理进行贸易,国家机器将既有充分就业,又享分工之利。

第二次:龟小乌以技术制胜

虽然第一次比赛获胜,善于思考的龟小乌在赛后清醒地认识到:兔小白吃一堑长一智,如果它下次比赛不再睡觉,依靠廉价劳动力取胜的时代将一去不复返。

于是,龟小乌进行了两步走战略:第一步,加强锻炼,保持自身既有的体力优势；第二步,在业余时间学习文化知识,研发出一种专用于比赛的滑板车,速度至少是兔子的10倍。

第二年11月11日,兔小白抖擞精神,奋力奔跑；龟小乌不慌不忙,拿出滑板车,两条粗壮的后腿交替发力,一转眼就把兔小白甩在身后。不出意外,踏着滑板车的龟小乌以绝对的优势获得了胜利。

龟小乌依靠技术一骑绝尘,从体力到脑力,新技术会创造新能力、新机遇。正如18世纪从英国发起的第一次工业革命,技术革命开创了以机器代替手工工具的新时代,然后一场1840年的鸦片战争,令倚赖地大物博的天朝中国,揭开了百年屈辱历史的序幕。

第三次:龟小乌以专利制胜

第二次比赛后,兔小白懊恼不已,回家后也开动脑筋,制造一个跑得更快的滑板车,并苦练技术,自信满满地备战。而龟小乌清醒地认识到,自己的滑板车技术将会被模仿,因此申请专利保护尤其是针对兔小白进行专利布局防御的任务迫在眉睫。

为此,龟小乌为滑板车申请了PCT国际申请保护,并以11月10日龟国的临时申请为优先权(申请日早于11月11日,防止使用公开),公开号为WO00001A1。权利要求书的内容部分摘抄如下:(1)一种代步工具,它具有2个或2个以上的轮子和位于轮子上的平板；(2)如权利要求1所述的代步工具,用于四条腿的动物使用……

第三年的11月11日,兔小白拿出滑板车,满脸兴奋,奋力滑行；龟小乌不慌不忙,没用滑板车,慢悠悠地迈着八字步踱到了终点,眉眼间隐藏着一丝诡异的微笑。令人意外的是,经裁判组一致判决,晚到的龟小乌竟然获得了胜利。原因是,兔小白的滑板车涉嫌侵犯专利权,成绩被判无效。

专利权是最重要的一种知识产权,受专利法保护,未经专利权人同意许可,任何单位或个人都不能使用,其他人在没有获得专利权人许可的情形下,使用这项专利技术是侵权行为。

第四次:龟小乌以标准制胜

第三次比赛后,受到专利大棒打击的兔子花巨资进行了专利检索,到复审委员会针对龟小乌的WO001A1提起无效诉讼；同时,进行了专利分析,作了专利技术规避,终于找到了可以规避WO001A1的滑板车替代技术,并研制成功。

与此同时,龟小乌注册的“双11”的商标获得授权。为了表彰龟小乌对“双11”作出的贡献,经过龟兔赛跑组委会批准,龟小乌获得了比赛路线图的制定权和冠名权。

第四年的11月11日,兔小白拿出新的滑板车,奋力滑行,可惜滑到一半,在必经的比赛线路上遇到一条大河,只能“望河兴叹”。这时,龟小乌跚跚而来,跳入河里,游到对岸,继续爬行,完成比赛,卫冕成功。

三流企业卖力气,二流企业卖产品,一流企业卖技术,超一流企业卖标准,这形象地反映出标准对于企业竞争的重要性。龟小乌能充分做好SWOT分析,辨识出自己的核心竞争力,改变游戏场所以发挥核心竞争力,利用自己能游泳的优势,来抵消跑得慢、滑板车技术落后的劣势。

第五次:龟兔战成平手

第四次比赛后,兔小白吃一堑长一智,花巨资作了专利检索,进行了专利分析,成功研制出一种用于比赛的轮船,并申请专利保护,进行专利布局。而龟小乌被胜利冲昏了头脑,以为兔小白无法突破障碍,在这个休赛期只是对滑板车进行改进。

第五年的11月11日,不出意外,比赛路线上仍有一条大河。兔小白奋力奔跑,到了河边,拿出自己研发的轮船悠然前进；龟小乌利用滑板车快的优势优先入水,但是很快就被兔小白的轮船赶上,龟兔最终同时到达终点,打成平手。

实施产品差异化策略是企业提供同一种类的、与竞争对手不同类型的产品和服务,有效地避免同质化竞争,以获得竞争优势的一种生存战略。

例如,在宝马出现之前,奔驰已在高档轿车市场占据了绝对统治地位,代表着尊贵、舒适、身份、品质、速度、安全、稳重,是横在宝马面前一座看似不可逾越的高山。宝马另辟蹊径,不在上述品牌价值方面与奔驰拼高低,而是遵循营销的差异化原理,即在市场细分出新的产品领域和价值,对宝马车进行全新的定位。奔驰车是以设想坐车主人是坐在后座为基础来设计的,舒适、气派是突出特点,宝马公司则以自己驾驶为基础进行设计,突出驾驶的乐趣和速度,代表青春、活力,立刻就将宝马的特色立了起来,在高档车市场取得了一定份额。在专利布局方面,宝马公司申请、拥有一大批与发动机有关的专利,从而在“汽车心脏”领域占据市场优势地位。

▲2010年以前,中国制造产品依托劳动力优势打入全球市场(张建成摄)

第六次:龟兔合作双赢

第五次比赛后,不打不成交的兔小白和龟小乌成了惺惺相惜的好朋友。它们都很清楚,兔小白滑板车技术很难超越龟小乌,龟小乌轮船技术难以超过兔小白。龟兔达成了共识,在下一次的比赛中,双方要想表现都更好,唯有合作。于是乌龟把滑板车的专利技术与兔子的轮船专利技术进行了专利交叉许可。

第六年的11月11日到来,龟小乌和兔小白一起出发,一起骑着乌龟的滑板车来到河边,再一起乘坐兔子的轮船到达河对岸,它们一起携手抵达终点。比起前五次交锋,它们都感受到一种更大的成就感,并当场达成共识:下一步一起研发水陆两用的交通工具。

企业对于专利不能孤芳自赏,应从整个产业的格局出发,谋求共享、共有、共存的专利发展策略,建立合作共赢的专利联营机制。专利权人相互之间的专利布局或资源优势存在互补关系的,可通过进行专利交叉许可,整合专利资源,构建联手、联盟、联动的互动性专利联盟,以进一步降低自身运营成本,进一步建立专利合作战略伙伴关系,力图达成专利共赢的良好局面。

例如,有的企业长于专利技术研发,有的企业长于专利应用研发,有的企业长于专利运营,有的企业善于产业链整合,各有所长各有所缺。企业间能各自“抛砖”,就有可能共同“引玉”,通过合作开发实现专利优势互补,通过分摊研发成本分散专利风险,通过资源有效整合提高专利技术研发和推广成功的可能性。※