市场营销专业毕业生就业调查情况报告

王岩 冯颖

随着我国经济不断发展、改革开放不断深入，社会对市场营销专业人才的需求量在逐年增加，并对营销人才的素质提出了更高的要求。如何进一步利提高市场营销专业学生的就业竞争力、保持市场营销专业的就业优势已经成为我们必须面对的一个课题。本文主要以电话和问卷调查相结合的方法对该专业毕学生的就业情况进行调查，深入分析了市场营销专业本科毕业生就业的特点，旨在提高市场营销专业就业率，为各行各业培养优秀的市场专业人才。

一、就业状况

目前，从社会对各专业的人才需求来看市场营销专业位居所前3位。市场营销毕业生可以从事的工作范围很广，包括市场开发、销售、营销策划、市场调查、广告策划、客户服务等工作。并且企业对从事市场工作的人员也是高度重视，因为他们是企业发展的中流砥柱，因此，这类人员在企业的发展前景也是最为乐观的。根据资料显示，在各类人才招聘会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才。往届高考生的调查反馈里，选报市场营销专业的首要理由为“好就业，挣钱多”，这也在一定程度上反映了本专业人才适应市场需求。

1.就业率情况

在对近三年市场营销专业毕业生的就业率调查显示为94%，比平均就业率高近两个百分点。并且存在着就业面广泛的特点，从事市场服务与开发、销售，其它行业如经济、管理、贸易等有相当一部分是市场营销专业的毕业生。营销专业的人才是各企业包括国企、私企及外资企业竞相竞争的主要目标，是市场竞争的核心。销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

2.就业岗位情况

本专业学生毕业后可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。

就业岗位包括：销售经理、销售代表、市场专员、销售主管、区域销售经理、课程顾问、销售总监、客户经理、区域经理、营销总监、学术推广员、市场经理等。

3.收入情况

但调查中也发现，在薪酬方面，市场营销专业的毕业生由于其不同的工作岗位、环境、行业的不同，其薪酬差别很大。从就业环境上看，北京、上海、广州、深圳仍是收入最高的。从工作岗位上看，销售岗位的薪酬待遇水平相对较高，一直是最具有吸引力的。因为其收入情况是销售业绩直接挂钩，在调查中发现，刚入职2年的销售人员的工资平均在6000元以上，甚至有些优秀的销售人员平均月收入上万。所以在销售这个职位上，因个人能力原因会造成巨大的收入差别。

4.就业地情况

据查显示，发达城市因其就业机会多，就业率高及收入高等特点仅是毕业生的就业首选。上海18%、北京15%、深圳9%、广州8%、哈尔滨10%、杭州8%、成都5%、南京4%、厦门4%、西部地区9%，其它11%。

5.行业流动性

在所有专业中，市场营销专业的工作流动性最为明显，在调查中发现，很多毕业生在一年内调换工作的高达4-5次，在不同的工作岗位中工作不达3个月，这不仅影响了企业的正常工作，也使得市场营销的毕业生在就业中受到企业更多的约束和关注。

二、市场营销专业毕业生就业原因分析

1．市场竞争激烈市场营销专业人才需求增加

随着市场竞争的加剧，各企业都在努力宣传推广，利用各种营销手段保持并提高其产品的市场份额。企业之间的竞争核心是人才的竞争。因此，市场营销人员成为各企业竞相争夺的焦点。市场营销也成为市场需求最高，就业率最大，最被市场欢迎的专业。尤其是具有多年丰富工作经验的营销人员更是供不应求。这也使得毕业生就业时与其它专业相比就业率高的原因。由于，市场营销专业的毕业生就业较容易，有很强优越感，才使得他们对工作不珍惜，频繁跳槽。

并且，北、上、广、深及沿海发达地区是毕业生们首选的去处。这些地方由于经济发达对市场营销专业的人才需求也是最大。因此，大批的毕业生涌向了那里，寻求更多的就业机会和发展空间。但随着全国经济发展的需要，大学生择业面也越来越广泛，选择已经不再受地域的局限。随着西部地区的进一步开发，人才需求越来越多，就业机会也随之增大。

2．课程教学重理论轻实践

当前各大院校对于学生的教育多是以理论教育为主。用理论来指导实践，这固然正确，但不同的专业及岗位对人才的需求条件不一样。除科研工作外，只要与市场有关与人际交往有关，需要实践动手操作的工作必须在上学期间就注重培养学生的实践操作能力。各大院校也着重培养理论好技能强的综合素质人才。但在实际教学中实践能力的培养还远远不够，甚至是理论与实践不协调统一。学生只对书本的东西了解，而实践的内容少之又少。

3．专业素质欠缺缺乏吃苦精神

跑市场算是企业最基层的工作了。查调发现，对于刚毕业的学生来说，最适合的岗位也是在最基层熟悉环境，了解行情。而这往往是大部分毕业生们最抵触的问题。他们多数不愿到基层工作，宁愿没有工作也要找个看似体面的工作。而市场营销专业的毕业生更应深入市场第一线，从基层做起，而这看似“不体面”的工作使得毕业生们频频更换，也有相当一部分毕业生在经历了一段时间的销售工作后由于工作压力大，工作难度大或工作时间多等各种原因而中途放弃，造成巨大的行业流动。从某种层面来讲，大学毕业生缺乏吃苦精神，需要在学校多参加社会实践，为工作做好充分的准备。

三、解决措施与途径

为了适应社会对市场营销人才的需要，学校在专业培养上应注意实践教学，理论结合实际。彻底摆脱学科教育的束缚，强化实用教学理论，从以下几个方面培养适应市场需要的技术应用型人才。

1．扩大就业范围，建立就业指导。

调查结果显示，市场营销专业的毕业生很多在择业时已经不再受地域的限制，而更为关注的对自身的发展是否有利。毕业生当中有少部分参军，也有很多毕业生选择了自主创业，这已经成为当代毕业生就业的主要形式之一。而向往年考公务员的人数大有减少。更多的毕业生选择直接就业，发展自己专业知识不足，尤其是专业技能欠缺，很想通过社会实践为自己积累更多的工作经验，为更好的就业打好基础。

为此，学校应建立校园就业指导，加强和毕业生的交流与沟通，发布权威的就业信息给大学毕业生。让毕业生及时了解最新的专业需求及就业形势，摆正自己的态度，发现自身的不足，准确定位自己；同时对大学毕业生进行必要的就业培训，从如何具备专业素质，提高专业技能，如何面对困难和接受挑战，如何处理好人际关系，如何做好企业的员工和社会大学的学生。使大学生面对未来的就业更加自信，从容不迫。在选择工作岗位上理性对待，这些都有利于毕业生的就业，适应当前社会环境。

2．理论联系实际，学以致用，实现“双赢”。

为了市场营销专业的毕业生能较快地适应企业工作要求，履行岗位职责，解决实践能力欠缺的问题，在校学习期间应多参与社会、企业实见。但是，在实际教学过程中，如果没有企业的配合与支持，只停留于形式是达不到预定的教学目的。

提高实践能力：市场营销专业是我院的一个特色专业。遵循“边学习边操作，在学习中实践，在实践中学习。”我专业与知名企业娃哈哈建立校企合作单位，被授予娃哈哈实训基地，我校按企业要求设定培养模式制定教学大纲，并且由企业管理人员参与教学，定期到校给学生进行指导和培训，解决学生在实训中的各种问题；同时，学生给企业设计营销方案并进行售卖，通过这种形式可以为企业创造更高的效益，同时使企业通过对实践学生的观察，优先挑选人才。这不仅大大提高学生的实践能力，还为学生提供了更直接的就业岗位，提高了就业率。通过校企合作建立实习就业“双赢”的教育模式，引导学生直接参与到企业营销工作中去。

3．提升自身素质

市场营销专业毕业生应进一步提升自身素质，其中包括具有较强的专业技能、扎实的专业文化知识、良好的身体素质及健康开朗的心理素质。做为刚毕业的大学生，首先应做好充分的心理准备，从基层做起，有吃苦的准备，摆正心态，对工作积极主动，不患得患失。虚心向老员工请教，建立良好的人际关系，进快融入企业新的环境，使自己掌握更多的就业资本。其次，学好专业知识，理论结合实际，学以致用。善于思考，把学到的知识运用到工作中去，与实际相结合，不断丰富自己的工作经验。同时，要善于总结，将每天或阶段的工作进行分析总结，找到不足，提练方法，在实践中不断提高，更快融入社会。再次，要树立终身学习观。在企业工作中也要不断学习，社会大学中没有固定的老师，每个人通过自身的努力不断更新知识，提升并完善自我。