得天下者，先得小众

得天下者，先得小众

长尾的概念说了很多年，但渐渐人们发现，长尾经济并没有爆发出多少了不起的能量，互联网世界依然遵循二八原则，20%的塔尖产品（服务）产生了80%的收入（利润）。

长尾的商业价值被高估了吗？情况好像正在发生转变。移动互联网和以往PC互联网的最大区别，就在于实现了人与人之间随时随地的真正连接。正如本期封面文章作者王赛所观察到的那样：“旧长尾只能通过打造长尾集合平台做到一定程度的纵向深度，移动互联网时代的新长尾则可以实现纵向深度和横向圈层的兼顾。新长尾不仅仅是一个个小众、冷门的集合器，更具备了互动沟通、深度挖掘？甚至一对一定制的基础。”的确，现实世界中，各种旨在深度服务于特定小众人群的社区平台正在密集出现，宣称只为“特定气味”的人群提供产品和服务的机构，也敢于站在主流的对面，发表各种“歧视性宣言”。

李海波，海趣网的创始人，在本期文章中分享了他的顿悟。过去，他希望把海趣网打造成海量的设计师、用户和工厂连接的平台，但Pluto音响的成功让他意识到，海量平台的想法很可能是个妄念。更有价值的做法可能是：在不同的领域，找到一个行家、工匠，由他（她）带领组建不同的群，意见领袖能够成为产品设计和开发的主导，用社群方式去连接，慢慢形成细分和垂直领域特立独行的“好东西，好生活，好个性”。

无疑，这是一种从大众到小众的范式转换。小众是一个锋利的切口，能够让你快速地切入圈子，加速度地积累起口碑。美誉度和高忠诚度的种子用户。由于人群的示范效应、传播效应呈几何级增长，从小众引爆，再燃遍大众主流市场的案例比比皆是。无印良品，当初为了与现代商业逻辑划清界限，宣布不要商标，让原研哉、深泽直人来做设计，产品透着侘寂和禅意，成了文艺青年的图腾。然而，当一个“文艺”的“无品牌”品牌知名度越来越高、门店越开越多之时，它必然走到了自己曾经反对的地方，“无印”就是最大的“印”，反商业的偏偏最商业化。同样，小米“为发烧而生”，最终“烧”到的人群无远弗届。

自然，这渐渐远离了小众的初心。知乎开放之后，就有人惋惜它从那个封闭高冷的“精英圈子”沦为网民游乐场。但商业无非是一种选择，在这里不做是非判断题，想要表达的只是，从小众蹊径走向大众广场的过程越来越富有可能性和戏剧性。在这个过程中，得到了什么，丢失了什么，不同的人自有权衡，但如海浪翻滚，趋势不可逆转。“节操精选”创始人陈桦说得好，“刚开始小众是吸引人的，然后它可能慢慢变成主流文化的一部分……这个时候也一定会有新的亚文化出现，这是一个不断增进、循环的过程，这也是最迷人的地方。”