绿万佳：打造农民合作社新航母

◇文/刘宗衍（本刊记者）

绿万佳（联）社成立时间并不长，满打满算也只有一年多，但在这一年里，绿万佳却做了许多“非凡”事：建立了绿万佳稻谷烘干中心，日烘干量达1080 吨；培育了绿万佳品牌，增加了社员产品销售额和附加值；与苏州硒谷科技有限公司签订了战略合作伙伴协议。

绿万佳的发展让人看到联社释放的巨大能量，得到了省、市、县党委和政府的充分肯定。对于取得的这些成就，联社理事长黄晓峰认为，关键是联社坚持了“以农民为主体、以市场为导向、以科技为依托、以服务为根本、以增加农民收入为目的”的办社宗旨。

打通农业产业链，为农民提供全程社会化服务

自农民专业合作社法出台以来，各地合作社的发展犹如雨后春笋，一方面较好地对接了大市场和小农户；另一方面却因部分合作社自身生产单一、精深加工不足和市场信息不畅等原因，导致单个合作社难以满足“三农”日益增长的社会化服务需要。“如何更好地服务‘三农’，做单个合作社做不了的事情，这是我们一直在思考的问题。”江西绿万佳种养专业合作（联）社理事长黄晓峰说道。

绿万佳（联）社自成立之初就十分注重畅通整个产业链，其成员便是由江西圣牛米业、丰农植保、华夏瑞丰、益群蔬菜、逢春农资、上锦果业、锦辉渔业、顺发禽牧、农强种植、荣尧农机、崇福种植、农兴种植等17家龙头企业、合作社和经营服务部组成。“整合进来的企业、合作社和经营服务部，基本打通了种植业的产前、产中和产后环节。”黄晓峰介绍，在水稻生产中，圣牛米业有限公司根据市场情况确定水稻优质品种，分社和经营服务部做好种子、农药、肥料和农机等跟进服务，种粮大户生产出来的粮食将统一运往烘干中心进行烘干，圣牛米业有限公司最后对其进行收购，如此则真正做到“八个统一”，即统一良种供应、统一技术指导、统一统防统治、统一配方施肥、统一农机收割、统一订单加价收购、统一烘干入库和统一资金结算。仅去年，联社就与种粮大户签订了20 多份全产业链服务合同，面积达到1 万多亩，赊售种子、肥料和农药等价值达400多万元，有效解决了种粮大户资金不足和稻谷晾晒难的问题。

此外，针对社员从事养殖生产经营规模较大、销售任务重这个现实，联社组建的营销部和养殖业分社及时准确掌握市场信息，调度生产进度，与贩运经纪人协商销售价格，最大限度保护了社员利益。同时，联社利用自身平台，积极寻找合作伙伴，与加工、销售企业签订长期的销售合同，减少了中间环节的生产成本。2013 年联社为社员共销售生猪20 万头、肉牛300 多头、水产100 多万斤，以及鸡蛋50 多万枚。

创新经营理念，提升农业竞争力

联社不仅要为合作社之间搭建交流共享平台，更要为合作社创造新的平台，以便为其加强对外交流提供更广阔的空间。“一年多来，我们联社重点做了稻谷烘干中心、营销中心和富硒功能农业3 个平台。”黄晓峰介绍道。

上高县作为传统农业大县，水稻生产仍是当地农民主要经济收入来源，但该县年产稻谷30 万吨左右，每年却因晾晒问题损失稻谷2万多吨，如何解决这一问题，绿万佳（联）社决定组建一个稻谷烘干中心。“当时联社提出这个想法，各分社负责人各抒己见，待想法达成一致时，然后再划分股份。”绿万佳种养专业合作（联）社理事、稻谷烘干中心负责人郑逢春说，“此次兴建的稻谷烘干中心总投资3000 多万元，占地面积41 亩，日烘干能力达1080 吨，不仅能解决绿万佳各分社的核心基地稻谷烘干难问题，也可为整个上高县粮食生产做出巨大贡献。”

除粮食作物外，绿万佳还有蔬菜、菊花和鸡蛋等经济作物和畜牧产品，如何对社员的初级农产品进行再升值，绿万佳又下了一招“妙棋”——组建绿万佳农产品营销有限公司，打造“绿万佳”品牌。对于组建营销公司，绿万佳采取的方式和组建烘干中心大同小异，即让分社来认股。“你看好营销公司的前景，想共同分享这个平台的资源，那你就进行股权认购。”黄晓峰说道。

在营销中心，记者看到，琳琅满目的农产品现已统一打上了“绿万佳”品牌标识。此外，针对当前农产品品类多和同类农产品识别度低这个问题，绿万佳来了一个“剑走偏锋”，即引进农业核心技术，大力发展富硒功能产业。截至目前，公司已销售富硒大米、富硒土鸡蛋和富硒皇菊等产品收入达200 多万元。

2013 年，中国科技大学苏州研究院下属的苏州硒谷科技有限公司与绿万佳签订了战略合作伙伴协议，共同在江西开发富硒农产品。在苏州硒谷的技术支撑下，绿万佳生产的富硒农产品在投放市场之后，深受消费者认可，而社员通过加价销售富硒农产品，分享市场蛋糕达80 多万元。

发展循环农业，走可持续发展道路

其实，绿万佳（联）社组建之时不仅是考虑“三农”日益迫切的服务需求，更为重要的是，绿万佳还要打通种养环节，走一条农业可持续发展的道路。

2013 年，农业部对全国107 个国家级耕地质量监测点进行数据分析显示，近10 多年我国基础地力贡献率下降了5%。“庄稼一枝花，全靠肥当家。”长期以来，我国发展农业存在一个误区，就是要想粮食产量高就需多施肥。虽然我国水稻氮肥投入量已是日本、韩国的2-3 倍，玉米氮肥投入量已是美国的近2 倍，但化肥使用量仍在逐年增长，肥效却显著下降，不仅污染了环境，也增加了生产成本。据统计，欧美国家粮食产量的70%-80%靠基础地力，20%-30%靠水肥投入，而我国耕地基础地力对粮食产量的贡献率仅为50%左右。

“整合种养合作社，就是希望打通种养环节，实现循环农业，走农业可持续发展的道路。”黄晓峰介绍，对于如何实现这个目标，绿万佳并没有好高骛远，而是从眼前做起，并于近期准备兴建有机肥厂。绿万佳现有水稻基地面积2.6万亩、药材1.1万亩、蔬菜0.1 万亩，年出栏生猪50 万头、肉牛1100 头、家禽150 万羽，建立有机肥厂，不仅能解决畜牧基地的粪便污染问题，也可为种植基地输送大量的有机肥，可谓一举两得。